大学生二手交易平台市场分析

戴景琛　傅辉宾

【摘 要】各地高校二手交易市场内屡见不鲜，以学习参考资料和生活用品成为二手市场销售的主打，随着淘宝等大型物联网在美国的上市，各地高校的物联网购物平台应运而生。在信息化社会中成长起来的当代大学生，利用微信平台、APP等建立校园二手市场，提高校园内二手资源的使用效率。以莆田学院为例，分析一下二手网络平台的现状。

【关键词】二手交易；网络平台；大学生

一、二手交易平台市场背景

（一）二手交易市场背景

随着人们省会水平的普遍提高，物品的升级换代更新加快，特别是大学生，随即面临着大量物品的处置问题，“二手市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校学生，在毕业季时有很多不便带走的二手商品。毕业生没有更多的时间处理旧物，二手市场能更好的为同学们提供交易平台。现在已经不在局限于毕业生，很多需要处理手中物品或想要淘宝的新生也纷纷加入其中。二手市场现已愈加发挥其作用。而交易的物品包括书籍，电子产品，体育用品，生活用品，小饰品以及学习用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机[1]。

（二）大学市场特点

（1）大学生经济不稳定。对于高校大学生来说，没有稳定的经济来源，能用较少的钱购买到自己心仪的好的商品是每个高校大学生所希望的，高校二手市场应运而生也成了必然。如今网络以成为高校学生必不可少的，人们更愿意在网络上足不出户的购物，因此一个专门的高校二手交易平台也注定广受学生欢迎。

（2）人數多，市场容量大。随着最近几年高校学生数扩招，现在的大学生随处都是，规模不断扩大，一个高素质的消费群体随即产生，即使商品是二手货，大学生也具有识别价值的能力。

（3）分布集中，市场开发成本低。一个二手APP的开发使用，必将集中在学校附近，高校地理位置固定不变，学生活动范围大都固定在一个区域，而且对大学生进行二手购物APP或平台的宣传，只需要在学校宣传就行，宣传成本和人力资源比较少，不用大量制作广告。

二、莆田学院二手交易市场现状及存在问题

（一）莆田学院二手市场现状

近年来，莆田学院学生们自发形成的跳蚤市场成了校园一道独特的风景线，在学校举办创业计划大赛中，校园二手市场创业项目备受莆田学院学生的青睐。这是由于在校大学生时间较为充裕，渴望进行实践锻炼实现自己的创业梦，而校园二手市场凭借其高可行性成为热门项目；另一方面由于资源的稀缺性和环境污染之间的矛盾日益尖锐，人们越来越关注资源的二次利用。

学校每年都会有大批毕业生从学校毕业走向社会，一些重大物品滞留宿舍，莆田学院孕育出“二手跳蚤市场”，对二手商品实行现场交易。毕业生在收拾行李时往往会为厚厚的杂志、书本、学习资料而发愁，书本等学习资料是大学生二手交易市场的重头戏。此外，各种衣服、箱包也屡见不鲜。还有不少自行车、笔记本电脑、照相机等贵重商品也成为二手交易中热门的商品，一个使用于在校学生的、网络交易平台的出现至关重要。

（二）存在的问题

（1）交易地点、时间不确定。没有一个准确的地点，而是不固定在校园的具体地点；没有固定的摆摊时间，随机性很大，且经常是因为没有时间而退出市场；供需双方都是临时性从事交易，不会认真关注市场的各种相关信息。

（2）二手商品供需不稳定。在莆田学院这里，没有哪个人哪个商户在做二手交易市场这方面的开发，只有一个自律会在临近毕业的时候举办一个“跳蚤市场”，这只是临时性的一次部门活动，而且并不是每个学生都会关注这个，如果要长期开发当地的学生二手市场，充足的二手货资源问题就急需去解决。

三、莆田学院二手交易市场开发对策

（一）利用网络平台发展二手交易市场的优势

网络平台在向大学生们提供全方位最新资讯的同时，以一条龙服务的态度对待各位同学，采用追踪服务的模式，及时反馈他们获得的盈利状况。大多数学生手机均有淘宝、天猫等购物APP，我们开发一个购物APP，叫做“莆院二货淘”，同时开通微信公众号平台进行宣传，微信公众号会随着时间的人推移，加上大力的宣传，就可以拥有上万关注度，从而推广自己的应用和服务。购物APP和微信平台的这种模式突破传统校园跳蚤市场交易时间的局限性和交易方式的单一性等缺点，以更为便捷的方式提高了校园二手商品的流通效率。

（二）组建莆田学院本校市场开发团队

开发购物APP和微信平台的均为莆田学院学生团队，具有地理优势，可以对校园内发生的交易情况和市场发展方向进行跟踪，做到有所求，就有所服务。学生团队需要与莆田学院校内那些作为二手商品供应者的在校学生建立起密切的联系，这要完善学生本身的供货渠道，同时这也可以保证交易的二手产品确确实实可以符合大部分学生消费者的需求。

（三）商品供需对策

二手交易市场定位是学生，效仿淘宝的模式，学生申请账号开网店，对自己的二手商品进行推销，对信誉和交易进行管理和监督。二手市场应该选择短渠道的建设方式，在营销宣传上，试营业初期进行开店补助和首单补贴，赚取学生口碑，配合印发宣传单到学生宿舍宣传，结合QQ、微博、贴吧、微信等大力度的宣传以达到宣传效果。产品初期运营项目为生活类和学习用品类，学生可以根据二手商品类别选择商品种类，试运营期间收集同学们对平台的改进建议进行改进。试运营期结束后将更新产品，扩展运营项目，新增运动类、电子产品类、书籍类……，更多种类以满足学生的需求。

我们将平台用户群体定位全体师生，这种用户群稳定，而且每年都会有新生入学，通过宣传和用户积累，时间一久，这种市场就会稳定且不会饱和，只要解决供需问题，相信莆田学院这块二手交易市场会有一片好的前景。

（四）学校建立相关扶持政策

学校帮助学生集中资源、进行管理、发布广告，通过多样化的方式让更多的卖家和买家参与到二手市场的构建过程中，形成完善的二手市场交易体系。通过一些活动刺激学生的二手商品发布欲望和购买欲望[2]，让二手市场热闹起来、活跃起来，发挥出二手市场应有的平台作用。

四、二手交易平台市场开发的现实意义

（一）提供创业条件

大学生创业项目规模小、竞争能力弱、资金实力不足，所以必须客观分析经营环境，准确定位市场，提供更好的服务，不断创新，以突出自身特色，把有限的资源投入到目标市场，获得更多的经济效益。

（二）锻炼学生团队能力

正所谓铁打的营盘流水的兵，一个好平台的发展少不了人才的配合努力。再者，还有一个优秀的领导团队的带领，利用高校人才济济的特点，完成建立一个优秀的队伍，完善APP平台和二手市场开发建立所需的领导人员配置和业务人员。

（三）响应国家、学校号召

构建校园二手交易市场不仅有利于“节能减排”，符合国家的绿色发展要求和可持续发展要求，为卖家学生和买家学生提供了完美结合的平台。二手交易市场的建立是对当前形势的响应，体现了可持续发展的节约理念和绿色的环保理念，是建立节约型社会的方针政策[3]。

莆田学院二手商品交易平台的建立，顺应各二级学院倡导自主创业政策相呼应，有利于学校就业发展；二手商品交易平台不会再局限于莆田学院当地，而将会逐步走向全省各地高校。

参考文献：

[1]姜利钊，黄凯.大学生二手市场调查分析报告.时代金融，2016（4）.

[2]范炎峰，浅析校园二手市场.科技展望，2016（10） .

[3]周磊.大学生二手物品交易.分析[J].经济与科技，2013（12）：120-121.

注：本文系莆田学院2016年大学生创新创业训练项目阶段性成果，项目编号：201611498071。