基于移动互联网背景的OEM到ODM与OBM的升级研究

王少波

【摘 要】近几年随着我国移动互联网时代的发展，为我国企业的发展带来了新的机遇，从OEM到ODM、OBM的升级发展进一步带动了我国整体制造企业的创新发展和市场营销。且近几年在复杂国际纸质文化休闲品牌市场竞争日趋激烈的背景下，纸质产品生产制造企业如何在移动互联网时代选择ODM、OBM的发展趋势则成为企业核心发展的主要研究内容之一。

【Abstract】In recent years， with the rapid development of China's mobile internet era， it has brought new opportunities for the development of China's enterprises， upgrading from OEM to ODM and OBM， the development further promote China's overall manufacturing enterprise development and marketing innovation. And in recent years， under the fierce competition of complex international paper culture leisure brand market， how do manufacturing enterprises of paper products in the mobile internet era choose the development trend of ODM and OBM has become one of the main contents of enterprise core development.

【关键词】移动互联网；纸质文化休闲品牌；OEM；ODM；OBM

【Keywords】mobile internet； paper cultural leisure brand； OEM； ODM； OBM

【中图分类号】TP393.4 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0071-02

1 引言

从OEM到ODM、OBM的综合升级发展历程充分展示了我国移动互联网时代的发展，且从市场营销和市场创新的角度为生产制造企业的提供了发展机遇。

2 从OEM到ODM、OBM的升级必然性

2.1 具有优化企业利润的必然性

从企业利润的角度出发对OEM到ODM、OBM的升级历程进行分析，发现其具有优化企业利润的必然性[1]。OEM附加价值的整体更新和处理的附加价值高低是决定企业发展利润的关键。根据施振荣提出的“微笑理论”对OEM、ODM和OBM的附加价值高低曲线来看，其中OEM的附加价值在曲线的底部，而ODM和OBM的附加价值则位于曲线的上部分。自主品牌制造企业在自身品牌价值创新和发展的过程中，从其总利润的增长方式来看，OEM、ODM和OBM的价值曲线波动整体性成了关系整个企业经营利润的核心因素[2]。企业利润的巨大差异化变化是OEM到ODM、OBM的升级过程的直接体现，具有市场发展的必然性。

2.2 具有降低企业中长期发展风险的必然性

生产企业发展过程中的三种模式会形成不同的风险性。而就OEM、ODM、OBM三种生产模式而言，在不同的生产模式下企业中长期的发展风险必然存在差异，这也是从OEM到ODM、OBM的升级过程中的标志。从产业链上游传导价值来看，在整个产业链价值传导的过程中会感知市场的整体需求性变化，产业链上游传导会逐渐发动企业的风险，为企业的整体发展风险带来影响[3]。在此过程中OEM产业模式的市场需求感知度最低，最大限度地放低了企业的生产风险。而OBM中“牛鞭效应”是在资源限制、人力成本升高、材料价格上升等风险条件下企业中长期发展风险的直接表现。ODM中企业开发和设计能力从主动权的角度降低了企业品牌风险性，更极易激化企业的整体市场风险优化。而从OEM到ODM、OBM升级的过程中企业整体生产比例的提高，从根本上保障了企业无形资产的核心优化，为企业市场的可持续发展能力和有形资产的风险优化提供了保障。因此，从该角度出发确定从OEM到ODM、OBM的升级具有降低企业中长期发展风险的必然性。

2.3 具有企业发展自然选择的必然性

从OEM到ODM、OBM的升级发展性质上来看，可以说是企业成本发展历程的直接表现。企业在不断的创新发展和建设中从传统的OEM升级到ODM是从生产能力和生产品牌方式的一种转变，从传统开发设计和市场价值的角度来看，OEM升级ODM企業具备了开发和设计能力，在生产和营销流程中所需要承担的整体附加价值则产生了变化。而从ODM升级到OBM的过程中则是企业实力的一种转换形式。企业产品自行生产能力的创新[4]。OBM生产厂商将企业的业务范围从传统的生产范围上升到了企业研究和开发范围上，进一步满足了商家的市场需求，将企业附加价值优化转移到了外包中，不仅提高了企业的附加价值还降低了企业的整体风险性。因此，从OEM到ODM、OBM的升级具有企业发展自然选择的必然性。

3 从OEM到ODM、OBM的升级过程中面临的挑战

3.1 为产品创新能力和专利资产带来巨大的挑战

OEM纸质产品的生产中企业需要结合市场需求和价格压力从工艺改进、生产灵活性等角度出发对企业的生产和专利资产的优化进行改革和创新。随着互联网技术的逐渐发展，以提高企业整体灵活度和企业发展效率来看，OEM企业向ODM和OBM企业发展转型中产品创新能力和专利资产则成为转型过程中的致命问题，也是从OEM到ODM、OBM的升级过程中面临巨大挑战之一。企业从OEM到ODM、OBM的升级转型的过程中失败的案例，屡见不鲜[5]。OEM成功转型的企业代表中梦芭莎杂志为例，其在升级的过程中创建了互联网为媒体的新型纸质传媒产品，以在互联网中发展和建设，降低了企业整体品牌营销的风险性。而专利产品的构建从根本上进一步促进了OEM企业的升级，为OBM的转型发展奠定了基础。因此，无论是从何种角度出发从OEM到ODM、OBM的升级过程中均面临着产品创新能力和专利资产带来的挑战。

3.2 为产品品牌知名度带来了影响

品牌知名度的构建是另一种协调企业发展创新的形式，从OEM到ODM、OBM的升级过程中产品品牌整体知名度的提升有助于促进企业的长期发展。但是，OEM企业的品牌知名度较低，一般是为其他品牌做“嫁衣”，从角色市场定位和营销能力发展的角度出发，全面的对顾客的市场价值观进行沟通。产品的直接加工，从根本上方创造了一定的品牌性，是保障品牌质量的关键。但是，从OEM到ODM、OBM的升级过程中企业品牌知名度的优化则需要在市场领导的基础上从产品品质、时尚、现代等角度综合完成OBM升级。因此，从该角度出发能够看出随着移动互联网时代的到来，从OEM到ODM、OBM的升级进一步为纸质休闲产品品牌知名度带来了影响。

4 优化从OEM到ODM、OBM的升级的策略

“好风凭借力”是企业转型发展的关键，为进一步优化纸质休闲产品，企业从OEM到ODM、OBM的升级可以通过互联网平台的创新，消费策略营销手段的创建等方式对其进行整体优化。

第一，互联网平台的创新。以互联网移动技术为根本，实现企业OBM销售平台的构建，利用互联网网络平台实现企业品牌的创新化处理。此外，在市场发展和市场更新的过程中应用企业的长期发展效能和企业的品牌优化率，实现全球资源一体化应用平台的构建，为整个OBM型企业的可持续发展奠定市场发展基础。

第二，消费策略营销手段的创建。针对当前我国移动互联网模式下网民的消费行为模式创建OBM自主消费品牌营销策略制定，以互联网营销为根本，实现消费策略营销手段的整体优化。

5 结语

移动互联网时代为企业的发展带来新契机的同时，也为企业带来了一定的挑战，从OEM到ODM、OBM的升级优化进一步激发了消费者的消费意识，降低物流企业的生产成本，为企业的可持续发展奠定了基础。

【参考文献】

【1】王丹婵，朱顺林.中国OEM企业海外技术获取型并购的路径研究——基于比亚迪升级路径的研究[J].特区经济，2016，01（04）：156-159.

【2】紀慧生.制造企业从OEM到OBM的转型升级：商业模式创新视角[J].电子科技大学学报（社科版），2015，09（06）：44-49.

【3】金惠.全球经济一体化下华硕从OEM到ODM、OBM的发展转变[J].经营管理者，2015，08（17）：189.

【4】杨桂菊，刘善海.从OEM到OBM：战略创业视角的代工企业转型升级——基于比亚迪的探索性案例研究[J].科学学研究，2015，07（02）：240-249.

【5】齐振彪.转型升级之路：基于顺德家电业发展路径的研究[J].商业文化（上半月），2015，03（07）：67-69.