我们应该通过拍卖学会欣赏美

赵玉国

可能上午还在北京开会，下午便已飞到香港约见客户，晚上再前往欧洲做一次重要的征集，作为保利系珠宝钟表尚品的总监，东奔西跑已成于文浩工作中的常态。但当你坐在这位“80后”对面的时候，看到的却总是一身西装、一副眼镜，再加上一个彬彬有礼的笑容。用他的话说：“看惯了珠宝的璀璨，人也会变得神采奕奕了。”

| 喜欢挑战的年轻人 |

学金融出身的于文浩，2010年入职北京保利后就在珠宝钟表部工作。这个跨度看起来有点大，但他却觉得没有必要刻意做转型，发自内心地爱上一个事业自然会用心去做好。

就在于文浩入职的那一年，北京保利决定在内地开辟珠宝拍卖专场，“保利在中国书画、瓷器及古董珍玩、油画及当代艺术等板块都做得风生水起，而珠宝、钟表、尚品也是全世界拍卖一个比较新、比较流行的大门类，出于整体布局的考虑，公司高层当时决定在内地市场尝试一把。”于文浩觉得市场始终是会变化的，做一些别人没做过的尝试虽然有困难，但对于有职业理想的年轻人来说，还是值得去接受挑战的。

其实，当时内地已有拍卖行涉足于此，但受传统消费理念的影响，市场一直缺乏应有的热度，珠宝拍卖却处于“瑟瑟春风细雨来，迟迟不见梨花开”的状态。要知道当时主营文物艺术品的拍卖行就有上百家，但真正能在珠宝拍卖市场做得像模像样的却不多。

北京珠宝钟表部团队也遇到了很多困难。首先是东西方审美和价值认同的差异——东方人更爱翡翠和玉石，有色宝石却往往被冷落。“在国外，珠宝拍卖专场的名称一般被命名为‘璀璨珠宝及翡翠。之所以单独强调‘翡翠，在外国人看来翡翠对于东方人很有价值，但对他们来说就没有那么重视了。而中国人对珠宝的认知往往停留在翡翠、玉石上，各种有色宝石也很难赢得中国买家的芳心。”基于此，保利在内地推出的珠宝专场并没有沿袭国外惯例叫法，而是取名为“璀璨珠宝”，“其目的是想通过努力，推广以东方翡翠为代表的珠宝专场，同时也让中国买家了解国际珠宝收藏的方向。”于文浩给出这样的解释。

就在这样的摸索中，保利的珠宝拍卖却在一向平淡的市场中异军突起。从2010年秋拍推出珠宝拍卖以来，成交额呈逐年递增的态势——从最初的每季4000多万元，到最高的近两亿元。如今8个年头过去了，内地藏家消费理念的转变与保利多年来在该领域的引领密不可分，其中有何“门道儿”、“秘籍”，又有多少酸甜苦辣，恐怕只有亲身经历的人才知道。在于文浩眼里，这个部门就像自己的孩子一样，“可以说是看着它从无到有，一点点成长的”。

查看近两年的拍卖记录不难发现，在于文浩的带领下，珠宝钟表尚品部这支年轻的团队所付出的努力是很见成效的。拿今年北京保利春拍来说，成交前5名都被有色宝石摘得。其中一枚39.285克拉天然缅甸皇家蓝蓝宝石配4.19克拉钻石戒指以977.5万元夺得本季桂冠。而从去年和前年的成交前5名拍品来看，有8件拍品为有色宝石，显然内地藏家的收藏理念在悄然发生着变化。于文浩坦言，“如果藏家不买账，说明我们没有察觉到他的心态。只要一个客户走进了我们的平台，我们会尽量给他最好的体验，当交易成功后，这个开心的过程可能就把他留在了拍场上。”

2011年秋拍，宝玑大师1808年给土耳其皇族订制的一枚内外双壳22K金珐琅怀表的成交，至今让于文浩记忆犹新。当时该拍品以100多万元人民币起拍的，最终其以437万元成交，后来才知道买家是宝玑博物馆。“其实每场拍卖能征集到这样的拍品就算成功，委托方愿意把自己的珍藏托付于你，也算是一种认可。而如果是这样意料之外的成交就更有魅力，真的很开心，因为我们为了这一刻准备了很久。”

| “驻港”五年渐入佳境 |

2012年，保利进军香港市场。业绩突出的于文浩也成了保利香港拍卖有限公司的一员，开始创建珠宝钟表尚品部，并于当年槌响了保利香港的珠宝钟表首槌。

香港是个自由港，是全球奢侈品云集之地，何况国际拍卖巨头苏富比、佳士得早已在这里占有珠宝拍卖的先机。在内地的两年实践，让于文浩积累了不少经验，但面对这样的市场挑战，绝对是需要一番超人的勇气。“在这个新的市场环境中，我们只能一边学习一边做事。慢慢发现，我们的服务性价比相对较高。保利来自内地，买方佣金仅为15%，而海外拍卖公司所收取的佣金往往会在20%以上，这显然是我们的一个优势。此外，保利比较接地气，更理解买家的需求，不管客户买2万元还是2000万元的东西，对我们来说都同样重要。服务完全按照国际标准做，买家体验过后对我们很是认可。”于文浩介绍说。

由于市场的成熟度更高，保利在香港的珠宝拍卖交出了更为喜人的成绩单。不仅成交数据逐年增长，而且作为新军的保利香港在与苏富比、佳士得等老牌拍卖行的竞争中，能够不断缩小差距。在2013年春拍时，保利香港“珠宝钟表”专场成交额为5500多万元，而那一季香港苏富比和佳士得的“瑰丽珠宝及翡翠”专场的成交额分别为4.8亿多港元和6.4亿多港元，差距是显而易见的。但是到了今年春拍，保利香港推出的“璀璨珠宝”专场成交额达到了3.35亿多港元，而两大国际巨头的成绩单分别为3.55亿多港元、6亿多港元。不到5年的时间，这支新军与进驻香港多年的国际巨头间的差距正在缩小。

这让身为保利系珠宝钟表尚品总监的于文浩感到欣慰，在一串串成绩背后，映射出他带领下的这支团队的专业与敬业。“到处征集时的辛苦，谈判时的艰难，遇到苛刻客户时的无奈，当然这些都隐藏在成绩单背后。”在于文浩看来，拍卖尽管很辛苦，但总能给人惊喜，“这也正是拍卖与其他行业的不同吧！”

不错的成绩，吸引了更多的卖家和买家走进保利香港拍卖，并形成了一种良性循环。近年来，在于文浩的策划下，不少惹人眼目的专题或专场拍卖被推出，也收获了不少掌声。像国际顶级珠宝艺术家陈世英先生《蝶变》珠宝专场，8件拍品成交额取得了近1800万港元，从而奠定了保利香港真、精、稀、国际化的珠宝拍卖方向。而有序地推出年轻设计师作品专题，不仅为市场提供了一些耳目一新的珠宝作品，也为发掘新人贡献了一份力量。

“香港藏家与内地藏家有一个明显的不同，他们对品质的要求更高。如果一件价值20万元的拍品即便现在只需10万元，但它的品质与品位不能打动买家的话，再便宜他也不会轻易购藏。”正是这种追求，香港的珠宝钟表尚品市场涌现了不少奇珍异宝，也诞生了不少价格传奇。在今年春拍中，一件190克拉的缅甸天然翡翠手镯以5959万港元的高价成交。于文浩觉得可以恭喜这位藏家，因为在他看来，与同样级别的钻石相比这不算贵，而且极具升值空间。

在于文浩的带领下，保利香港珠宝钟表尚品的拍卖越来越红火。2014年，该板块拍卖年成交额愈3亿港元，占保利香港总成交额的15%；今年春拍则取得了一季逾4亿元的成交额……这些令人瞩目的业绩显然与这位当家人是密不可分的。如今，随着保利拍卖的版图扩大，北京、上海、香港、澳门四地的珠宝钟表尚品拍卖都归于文浩来掌管。一个人涉足四地，何况这四地的文化与消费理念有很大不同，但喜好挑战的于文浩正有条不紊、乐此不疲地为每一地的拍卖奔波着。

“打破记录”对于文浩来说并不是最让他感到兴奋的一件事。“漂亮的东西带身上会让人产生愉悦感，从而对生活充满希望。我们应该通过拍卖学会欣赏美，只有你愿意接受美，才会發现新的美。”endprint