“扮神秘”和“吊胃口”

高业

身为管理者，不能不懂得“扮神秘”与“吊胃口”的妙用，因为这不仅是树立自己威严的需要，也是表现自己重要性以及调动下屬积极性的需要。

太容易得到的东西，往往得不到珍惜，而总也得不到的东西，常常被认为是最好的。这是人们普遍的心理。所以，管理者在工作和生活中，一定要多留点神秘感，吊一吊对方的胃口，这样你才能得到自己想要的结果。

我们都知道刘备三顾茅庐请出诸葛亮的故事，后来刘备在诸葛亮的帮助下，果如同在茅庐中计划的那样，强借荆州，智夺西川，建立了蜀国，三分天下，鼎足而立。

这其中，就涉及几个疑问，令人不解。

诸葛亮有经天纬地之才，治国安民之术，克敌制胜之法，为何深藏不露？正当请缨之年，治乱交替之际，群雄并起之日，不思建功立业，莫非真要老于林泉之下？

诸葛亮为什么要刘备三顾而后才与他见面，而且从秋末到早春，拖延数月？

这是他深谙“神秘”之奥妙的缘故。

孔明之所以迟迟不出山，之所以不投靠曹操、孙权，是因为他绝不只是想当一个职业谋士。他要做吕尚、管仲那样的丞辅将佐。

这是他“隆中对”要达到的第一个目标，即自谋的目标。第二个战略目标才是为怀胎腹中的“蜀国”指定建国争霸方略，从三国鼎立到恢复汉室的统一天下。

第一个目标立即就达到了，第二个目标终其一生只实现了一半。

刘备三顾而后见，反映了诸葛亮谋定而后动的谨慎深谋。

首先，是考察一下刘皇叔的诚意和他对自己的需求程度。如果刘备抱着一种见不着就拉倒的态度，那就表明自己在他的心目中没有地位，他对自己的需求程度很低。在心目中没有地位，在政治军事上也不会有地位。对自己需求程度低，也就可能随时抛弃自己。既知如此，何必出山。诸葛亮也就只好拉倒。

其次，诸葛亮要留出充分的时间准备“隆中对”。等到刘玄德第三次来访时，他不仅已经胸有成竹，而且连未来国家的蓝图都已经画出来了。

这才是他故作神秘的真正原因。

“吊胃口”在管理者调动下属干劲的过程中也很有用处。

（摘自《管人必备的权谋术》中国致公出版社 图/高加索）