哈特马克斯：雅戈尔将用百年美国品牌打造中国绅士

哈特马克斯：雅戈尔将用百年美国品牌打造中国绅士

继在去年高调推出与五大国际纺织服装巨头战略合作的MAYOR品牌后，雅戈尔集团在今年又有新动作：其收购的美国百年品牌哈特马克斯将再次发力中国市场，为中国绅士的塑造提供更多元的选择。

众所周知，在李如成领导下的雅戈尔集团，作为国内服装产业的一支重要力量，其经营特色可以用“民族”和“稳健”两个关键词来形容。所谓“民族”指的是整个雅戈尔集团强调自己是国内服装生产企业并以此为傲，而“稳健”则是指雅戈尔行事低调，在企业运营的过程中很少尝试比较出格的冒险。

也正是因此，在2007年该品牌登陆中国市场后，李如成和集团管理层并没有像很多代理企业一样对它进行大规模的市场运营和投入，除了在相当一部分雅戈尔的门店开辟了销售区域之外，哈特马克斯品牌在中国市场上的运营似乎非常符合雅戈尔低调的行事风格，几乎完全波澜不惊。2014年雅戈尔收购哈特马克斯在中国的运营权，这也是雅戈尔收购的首个服装品牌。年报显示，近五年来，该品牌的年均增长速度达到了35%以上。

这个成绩的取得，部分来源于雅戈尔自有销售网络的力量。在形成品牌合作之后，雅戈尔在所有优势门店的动销区都为哈特马克斯开设了相当面积的展示区域，销售人员也积极向进店顾客推荐这一品牌，目前该品牌已在全国布局447家店铺，因此虽然几乎没有大众渠道的舆论传播，但哈特马克斯通过销售人员与顾客的口口相传，形成了针对性很强的口碑传播。

而其次，由于雅戈尔当初与哈特马克斯达成的是全面合作，雅戈尔的设计人员可以通过多年以来对国内消费市场的认知，在遵循哈特马克斯品牌风格的基础上对具体的产品进行中国化改造，并通过雅戈尔的生产体系得以

落实。使得出现在国内市场上的哈特马克斯产品与其美国本土产品保持着“神似”的状态，又比较符合中国人体形特征，所以哈特马克斯的服装在雅戈尔的门店内保留了清新鲜艳、形态独特的品牌风格，受到消费者的追捧。

这期间，雅戈尔集团管理层已经充分认识到哈特马克斯这一百年美国品牌对中国市场的作用，李如成认为在雅戈尔将重新对服装产品进行大手笔投入之际，哈特马克斯可以成为一个重要的投资标的：因为这一美国品牌传递给消费者的一贯形象，正是国内市场男装的下一个热点——绅士形象。

哈特马克斯作为一个品牌的个性，就是一个美国化的绅士。这一品牌的消费者典型形象具有美国男性的勇敢和开拓精神，但又未必像西部牛仔那样粗野和冒险；追求成功，却又不完全以权力和金钱为唯一目标；信奉传统，不过也乐于创新。可以说，在美国市场上多少显得有些中庸的哈特马克斯品牌，正是因为它所代表的这一群美国绅士在整个国家崛起过程中所承担的核心作用，才成为一百年以来美国服装领域的关键品牌。

除了塑造绅士之外，哈特马克斯与众多欧洲传统男装品牌存在着一个重要的差别，那就是美国精神当中的创新和开放。与恪守传统的欧洲男装品牌不同的是，哈特马克斯是品牌服装当中最乐意采用创新的一个，其一百多年的品牌历史当中，它创造了诸如第一个采用拉链、第一个建立面料测试实验室等诸多第一，所以也可以说，美国的绅士，与传统欧洲的骑士和绅士，除了男性的担当和责任精神之外，还有着明显的差别。

雅戈尔管理层认为，这种引进，将加速雅戈尔设计部门对于最终中国绅士的着装风格的认知，并希望雅戈尔的服装设计，能领导未来中国男装的潮流。