看如何用社交电商的方式撒一把好狗粮？

续费的会员都不是好会员

郭俊峰，微阵科技董事长，微商团创始人，畅销书《微商创业进行时》《行者》作者，直接影响近200万微商从业者，微商行业意见领袖。

我们有一个客户做狗粮的，他们放弃了传统渠道和电商渠道，集中所有的精力去做微商渠道。他们招到代理之后，给代理普及行业知识和产品知识，然后鼓励代理到处“撒狗粮”。把狗粮当成礼物去送给周围有宠物的熟人，同时，顺便给狗狗的主人普及一下狗粮的知识。

很少有人的朋友，是专业卖狗粮的，代理通过培训成为狗粮专家后，这种天然的信任关系都会让顾客成为“死忠粉”。

中国本来就是一个人情社会，移动互联网之后，消费场景变得更加社交化，无论你接不接受微商，也无论微商未来会被叫成什么，这些都不重要，重要的是，这样的销售方式更容易让人接受，而且体验也会比电商、传统店面销售好很多。

还有接下来的动作：让已经成为顾客的人去介绍一些身边养狗的人。每次介绍一个客户就给他们赠送一些狗粮，如果介绍的客户成交了，那就多送一点。狗粮又成了广告，把这些投入当成获客成本来看待。算好投资回报比，然后鼓励大家规模化地复制这样的方法就可以了。

用社交电商的方式，撒下一把好狗粮。让更多的老顾客为你介绍更多的新顾客。这样卖狗粮的方式新鲜吗？樊登读书会就是用类似的方式进行拓客。樊登读书会一直在强调，续费的会员都不是好会员，好会员都是那些做过转介绍的人，他们的会员资格都是免费获得的。

你的产品和生意方式已经多少年没有更新了？如果你不能跟上社会的发展变化，那你一定会被这个时代抛弃的。任何时代都是如此，只是今天社會更迭的速度更快了一些，因为社交软件的存在，你发现变化的机会也在大幅度提升，你看到的变化越来越多了。

车载导航在中国兴起还没有多少年的光景，如今，已经不再是人们出行的首选了。百度地图可以随时根据实际情况来提醒你，要不要更新一下路线，有更佳的路线选择可以提供给你。我们凭什么不用这些既免费又好用的地图，而去用那些收费昂贵，且需要经常付费更新的产品？

提供更好的产品和服务，永远是一个企业存在的核心价值。endprint