铁牛奋起致富蹄 带领农户奔小康—— 湖北省仙桃市众鑫农机专业合作社服务纪实

■文 / 刘宏刚

铁牛奋起致富蹄 带领农户奔小康
—— 湖北省仙桃市众鑫农机专业合作社服务纪实

■文 / 刘宏刚

湖北省仙桃市众鑫农机专业合作社座落于美丽富饶的江汉平原腹地杨林尾镇，成立于2012年10月，注册资金144万元，主要提供农田耕整，水稻机械育秧、插秧、收割，小麦、油菜直播，技术培训咨询等服务。合作社现有农机手28名，农民成员168户，各类先进适用的大中小型农机具80台（套），大型车库1间面积1500平方米，维修车间800平方米，露天停车场1500平方米，驾驶员培训中心1000平方米，会议室、办公室、控制室共800平方米。合作社管理规范，效益明显，服务面积9.5万亩以上，2014年被评为省级示范社。

一、加强管理出效益

农民专业合作社要出效益，管理是关键。众鑫农机专业合作社除制订完善的章程、管理制度外，重点从农机手入社入手，加强资格审查，强化安全管理，注重形象建设，取得了较好的效果。

一是加强资格审查。入社农机手必须持G照，并且能够熟练操作相关农机，为人信誉好，服从合作社调配，踏实肯干。

二是强化安全管理。合作社根据本地农机作业实际，因地制宜制定了农机操作具体要求，要求农机手坚决按规程操作，并进行年终考核。为了让农机手放心工作，合作社为农机手统一购买人身意外保险，解决了农机手后顾之忧。对于合作社农机，要求统一管理，定点维修，相关农机配件由合作社统一购置，不收取中间环节费用。

三是加强形象建设。农机手的操作水平、服务质量代表了合作社的形象，关系到合作社切身利益，为此，合作社内强技术，外树形象，要求农机手统一着装，统一服务标准，统一作业价格。对于农机业务，由合作社接单，并根据农机作业情况统一调配，保证农机手精神饱满作业，保证农机无故障作业。对于农机手，每年至少开展3次集训，重点对操作技能、机械维护保养、新农机推广应用进行培训，提高农机手操作水平。

良好的管理才会产生突出的效益，合作社经营至今，没有出现一起安全事故，成员年户均收入近10万元。

二、真诚服务求发展

江汉平原是鱼米之乡，常年水稻种植面积超过10万亩。合作社从水稻机械插秧服务入手，大力推广水稻生产的全程机械化一条龙服务，通过贴心服务扩大合作社影响力，取得了良好效果。

一是加强宣传。通过电视台、报纸杂志、仙桃农机化信息网、村村响工程，大力宣传水稻全程机械化的优势及众鑫农机专业合作社的服务水平。同时，合作社“农机服务专用车”带着印制的水稻机械插秧资料和光碟、投影仪，在杨林尾和周边镇逐村宣传联络，辗转于20个村，扎实地做好了宣传联络工作，取得了良好效果，很多农户直接联系合作社要求提供水稻机械化全程服务。

二是搞好现场演示。2013年3月，众鑫农机合作社一次性购置了3台乘坐式插秧机、2条育秧流水线、5台运秧车、5台704拖拉机及配套农具、1套农机服务宣传车及投影仪、10台联合收割机。在市农机部门的大力支持下，2013年4月—6月，众鑫农机合作社抢在中稻种植期前进行了水稻机械插秧服务现场演示宣传。2013年6月底，在杨林尾镇兰洲村举办了一次全市种田大户、农机户代表参加的早稻机械育秧插秧现场演示会，仙桃电视台、《仙桃日报》、仙桃农机化信息网均对其进行了宣传报道，形成了全市性的影响。

三是实行订单和协议化服务。在提供服务前，合作社都会与农户签订农田机械插秧服务协议。合作社将农民已购买好的稻种集中起来实行统一育秧，如果签订的是全程机械化一条龙服务合同，则服务价格为260元/亩，包括育秧插秧两个服务环节120元/亩，机耕70元/亩，机收70元/亩，与农户自己耕整、育秧、插秧、收割相对比，合作社一条龙服务每亩降低作业成本约100元，得到了广大农户的认可。目前，合作社年水稻服务面积达5万多亩。

三、依托项目上台阶

合作社要发展，一方面要自强筋骨，另一方面要善于借扶持东风，积极争取优惠政策和各部门的大力支持。

2016年，众鑫农机合作社承担了农业部万亩油菜机械直播项目，油菜全程机械化服务农户1万余户，平均每亩增产10.6公斤，亩均增加效益53元；每亩油菜平均机械作业成本297.88元，对比人工种植收割生产成本398.4元，每亩节约作业成本100.52元，共省工6万余个。通过油菜机械直播，一方面有效促进了农村劳动力转移就业，另一方面实现了油菜秸秆还田，增加了土壤有机质，较好地培肥了地力，推进了农业生态环保建设。

2017年，合作社承担了3万亩深松整地作业，为此新增购买120马力—150马力的拖拉机10台，深松机20套，扩大了合作社服务面积，提高了合作社服务水平。

四、延伸服务贴民心

扎实过硬的服务质量，细致周到的服务态度，为众鑫农机专业合作社获得了良好的经济效益和社会效益。目前，合作社不仅仅是一个单纯提供机械作业的农机合作社，还在推进精准扶贫、协调土地流转等方面发挥了巨大作用。

一是贴心服务暖民心。合作社发挥团体作战速度快、效率高的优势，切实解决了众多种植户的急事、难事。2016年夏季，有一天天气阴沉，天气预报说第二天有大雨，杨林尾镇晓阳村水稻种植大户梁爱军的100多亩水稻还没收割，他急忙向合作社求援，合作社在百忙之中抽调5台收割机、10台拖车帮他抢割抢收，经过一晚紧张收割运输，100多亩稻谷顺利入仓。类似的情形，合作社每年都会遇到10多起，每年抢割抢收近5000亩，为种植户挽回经济损失200多万元。

二是精准扶贫赢民心。新型农业经营主体是精准扶贫的有效载体，众鑫农机专业合作社积极响应中央号召，为精准扶贫贡献力量。结合自身特点，合作社联系了7户精准扶贫户，免费为他们提供全程机械化服务。7户精准扶贫户的耕地共计100多亩，每亩农机作业费用在400元左右，每年合作社为每户精准扶贫户节约农机作业开支6000多元，7户共节约开支4万多元。

三是土地流转连民心。目前，农村出去打工的人数众多，土地流转频繁。合作社利用作业面积大、联系农户户数多的优势，积极协助开展土地流转，效果明显。2017年，杨林尾镇综合场的周良才有45亩耕地需要流转，先是通过一位中间人将土地流转了出去，结果发现该中间人是将土地价格提高后流转的，从中间赚取了差价。周良才一气之下将土地收回，交给合作社帮忙流转。合作社积极联系承包户，然后将发包、承包双方约到合作社，面对面讨论价格问题，合作社只起协调作用，不参与流转价格和年限的商讨，并且不收取任何费用。合作社的这一做法，获得了广大种植户的高度认可，每年合作社协调流转土地面积近4000亩。

湖北省仙桃市经管局农民合作社指导办公室）

栏目编辑：刘华彬