百货大王的第一桶金

夏风

约翰·甘布士是美国伊利诺伊州的百货业大王，他是一个敢于冒险的胜利者。他的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”

1957年，美国发生了经济危机，不少工厂和商店都倒闭了，商人们纷纷开始贱卖自己堆积如山的存货，结果物价一降再降，最后一美元甚至可以买到100双袜子，50美元就可以从二手车市场买到一辆八成新的汽车。

当时甘布士只有35岁，在一家机械厂当工程师，他看到这个情形马上拿出自己的所有积蓄，同时借来200万美元全部买进这些被低价抛售的商品。

人们都笑甘布士是个傻子，那些自以为是的家伙们对此不屑一顾，其理由是：第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。

但是甘布士对这一切都置之不理，约翰·甘布士不是这样看的，他相信那万分之一的机会，并且善于抓住这种机会，因而能战胜逆境，取得成功。他马不停蹄收购工厂里抛售出来的货物，并且还租了三个大仓库来储存。

他妻子劝他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用作子女未来的教育经费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

后来，甘布士没有钱了，但却还有不少工厂的老板求他收购货物，甘布士就以欠债的方式继续收购。短短一个月时间，甘布士居然欠下了1500万美元的债务，而他的仓库则增加到了18个之多。

到这时，甘布士的妻子再也看不下去了，她不断地骂甘布士是脑子出了问题，还以离婚相威胁要求甘布士停止这种荒唐的行为，但是甘布士不为所动，继续收购，一直到了他的债台高筑到了3000万美元，他才决定罢手。这时，甘布士已经拥有了伊利诺伊州的绝大多数现货。

甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用货车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

第二个月，美国政府终于采取了紧急行动来稳定伊利诺伊州的物价，并且大力支持厂商们恢复生产和经营，但这时候整个伊利诺伊州又陷入了现货紧缺的困境中，结果物价又一天天地飞涨了。这时，他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

甘布士打开了自己的所有仓库准备抛售货物。最后，甘布士以收购价的5到10倍的价格将货物全部卖了出去，结果不仅大赚了一笔，还因为客观上起到了稳定物价的作用，受到了美国政府的表彰。

甘布士刚抛售完这些存货，厂商们也都恢复了生产，物价很快又开始下跌了。不久后，甘布士就用賺到的钱开设了八家百货商店和三家工厂，一跃成为伊利诺伊州著名的百货业大王。

后来，甘布士在一封写给年轻人的公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”endprint