宜信租赁：宜人宜己 诚信共赢

文｜刘昕

“感谢宜信租赁，帮我解决了资金不足问题，现在终于有大马力拖拉机，可以大把大把的赚钱了，合作愉快，理解万岁！”这是广西崇左市江州区春翔农机专业合作社社长梁强在回想起第一次通过宜信租赁提走拖拉机时的情景对记者说的话。

据梁强介绍，他从事农业机耕工作已经10年。春翔农机合作社成立于2014年，起初只有几台小马力拖拉机，但是随着政府推动甘蔗“双高”基地建设，小马力拖拉机已满足不了农业机械化生产需求。眼看又到了甘蔗地机耕旺季，刚签下来的几千亩甘蔗地单靠几台小马力拖拉机肯定不能按时完成作业。正当梁强急得焦头烂额时，崇左市福源农机有限责任公司黄建平向他介绍了宜信普惠的农机租赁业务。最后梁强通过宜信租赁成功申请融资264000万元，购买了1台大马力拖拉机，解决了燃眉之急。

如今，梁强的合作社在当地影响力非常大，各种大马力设备不断增加，推动了当地农业机械化进程。在合作社农民收入不断增加的同时，合作社的发展也带动了周边地区的经济发展。通过这些年的打拼，春翔农机合作社慢慢做大，目前已拥有大小农机设备35台。

宜信租赁惠及广西农户

2017年中央“一号文件”正式将糖列为与粮棉油同等重要的国家4类战略物资之一，并明确提出要科学合理规划全国1500万亩糖料蔗生产保护区，其中广西占1150万亩。作为我国食糖战略安全的最后主屏障，广西肩负国家食糖安全战略和地区经济社会发展的多重使命，任务光荣而艰巨。

随着广西“双高（高产量、高糖）”基地的进一步落实开展，实现甘蔗的经营规模化、生产良种化、全程机械化成为了工作的重中之重。也正因为此，农民对于高性能农机设备的需求和购机资金短缺之间的矛盾显得更为突出。

宜信租赁作为宜信普惠旗下专业的农机金融服务机构，自2012年起率先推出农机融资租赁服务，面向小微客户群体，为购机资金匮乏的农户提供有别于传统金融机构的融资服务。关于宜信普惠融资租赁产品的设计理念，宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹坦言：“我们追求的是‘共赢’模式，生产厂家、农机经销商、农户，各方都共赢，这个模式才能持续下去。”

崇左市元元农机专业合作社社长方文伟告诉记者说，“崇左是中国的‘糖都’，我们农民的经济来源主要是靠种植甘蔗为主。以前的作业流程从犁耙、耕、种、收全都是人工耕作，一直到2014年才开始买拖拉机。那时候拖拉机还是小马力的，农民毕竟是没有什么资金。直到后来小马力不够用了，想买大型设备的时候才认识了宜信，宜信租赁给了我很大的支持和帮助。我买那台大拖拉机是45万多一点，我自己有10来万块钱，剩下都是通过宜信租赁融资的，但是两年时间，我基本上就把钱赚回来了。”

“机械这几年铺开了，现在江州区机械拥有量是排在全市第一，每年购机补贴款都是超过1500万元，最高峰时是2015年达到2050万元。”崇左市江州区农机局局长凌鸿继续说，“我们这几天到位的有A8000和迪尔，还有原来引进日本松原的机械，今年是第三年了，还有最近引进的柳工180和350两款，这几天也要到位了，到位后就开始大片作业了。”

据了解，宜信租赁已累计帮助300多户广西农户获得农机设备租赁融资，累计放款3500余万元。

专注三农，打造全链条农业融资租赁

“你选我付款，质保厂家管。你租我才买，我买你必租。想要所有权，租金要付完。”看似复杂的全链条农业租赁业务，毛芳竹就用简单的三句话概括了。

自成立以来，宜信租赁一直把服务三农和实体经济作为立业之本，通过创新融资模式，率先在农业机械行业开展面向农民的小微农机融资租赁业务，与农机生产厂家、经销商合作，将租赁模式引入农机销售领域，帮助农民以较少的首付资金更便捷地购买农机。

毛芳竹表示：“宜信租赁的业务已经从最初农户需求量最大的拖拉机、收割机等动力设备，发展到今天涉及农业生产耕、种、管、收、烘干、储存和加工的全流程、全产业链的机械化设备，甚至是融资租赁行业敢为人先的首单‘奶牛活体租赁’业务。”

广西崇左市元元农机专业合作社成员

广西崇左市元元农机专业合作社社长方文伟（左）和宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹（右）

他还强调，宜信租赁在面向市场和农户时，要弯下腰来尽可能多的以业务创新来满足新型农业主体融资难的需求。要始终跟随政策导向，密切关注国家、地方各项农业政策的调整变化，在为经销商和农户提供前沿政策信息的同时，及时优化产品和服务流程，为农户提供更加适应新常态的金融服务。

目前，宜信租赁业务范围覆盖东北三省、内蒙古、山东、河北、河南、甘肃、四川、安徽等粮食主产区，至今已成功为上万名农户和涉农组织提供农机金融服务。

值得关注的是，凭借长期积累的群众口碑，宜信租赁荣获中央级综合性权威媒体《农民日报》颁发的2016金口碑奖“中国农机金融机构推荐品牌”奖，也是同业金融服务机构中唯一获奖的机构。这项荣誉不仅是对宜信租赁多年农机金融服务能力的肯定，更是对宜信租赁不断创新业务、持续引领行业发展的深切鼓励。

提到前不久在武汉召开的2017中国国际农机展，作为连续四年受邀参加国际农机展会的金融服务机构，毛芳竹笑言：“四年前，宜信首次参加农机展时还是独一家。如今越来越多的金融机构开始关注进入农机融资租赁的领域，就这一个展馆里，我就看到了至少3家金融公司，我很高兴在这个为农业农村服务的领域有越来越多的人参与进来。”

不断大型化、智能化的农业机械装备已然成为主流，而像宜信这样为农户提供融资服务的金融机构也正式成为点缀其间的重要力量。

广西崇左市江州区春翔农机专业合作社社长梁强

尊重、信任、共赢

宜信租赁要求所有业务人员和客户打交道的时候，始终强调三个词六个字，就是 “尊重、信任、共赢”。

毛芳竹跟记者介绍道：“我们提供融资性的服务，对方接受，只有有需有求，双方才能做成生意，对方就是我们的伙伴，对伙伴必须给予充分的尊重。其次就是信任，在业务过程中我们发现许多农户没有信用记录，但是空白的信用记录绝对不等于不好的信用记录，所以我们的出发点一定是信任。在帮助他们切实解决难题的同时，建立起人生的第一份信用档案。最后就是共赢，我们业务模式是资金真正到实体经济当中去，涉及的产业链非常长，有的业务合作模式中有农户、经销商，还有厂家，最后是我们融资租赁公司，这个业务最终能不能完整的经营下去，根本的一点就是看产业链的各方是否都能受益。”

据了解，宜信租赁在每一笔业务合作中都认真准确地记录每一位用户和合作伙伴的信用成长，将“人人有信用，信用有价值”的信用理念传递给每一个人。于是，2015年宜信租赁发起“诚信之家”用户评选活动，授予履约状况优异者“诚信之家”荣誉称号，以兹鼓励。

据宜信租赁数据统计，自2015年开始截至到2017年9月底，包括此前所有上门授牌的农户：2015年是10家，2016年是100家，2017年是1217家，累计现在应该是共有1300多个诚信之家，还有100多家的诚信伙伴。

当记者问到其实很多涉农服务公司做的并不成功，整个信用表现不好时，毛芳竹自信而肯定地说：“这一点我们还是非常踏实的，这些年做下来心里很有底，农户的信用是非常靠谱的。我们把钱用到实体经济，帮他们找到合适的方式，通过他们相应的技能，收入还是非常有保障的，最终农户的还款表现非常好，因此我们整个业务做下来也是非常好的。再一个，我们及时把钱给到经销商，这样经销商有钱了，可以直接给厂家，厂家也得到了资金的归拢。总之，我们的业务始终要保证共赢，只有共赢，我们的模式才能持续推进下去。”