安全环保定成败 开拓创新引未来——四川利尔作物科学有限公司专访

利尔化学股份有限公司成立于1993年，由中国工程物理研究院作为中国工程物理研究院发起设立，是一家重点军转民企业。利尔化学自成立以来，坚持“人才领先、顾客至上，不断创新、追求卓越”的方针，用心为顾客提供优质的产品和服务。凭借强大的科研实力和自主技术创新能力，得到了快速的发展。2008年7月在深交所挂牌上市。2015年成立了全资子公司利尔作物科学有限公司。目前共拥有4个生产基地，员工3 000多人。主要从事高效、安全类农药的研发、生产和销售，产品包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列共30余个原药、100余个制剂品种以及部分化工中间体。产品出口美国、巴西、阿根廷、澳大利亚等30多个国家和地区。与美国陶氏、德国拜耳等多家行业内国际顶尖农化企业建立了长期稳定的战略合作关系。

1 自主创新 成功的“法宝”

坚持自主技术创新，是利尔走向成功的“法宝”。

作为军民融合的典范，凭借敏锐的市场洞察力和不断的自主技术创新，在短短的十几年里，利尔化学由一家濒临破产的企业，发展成为行业领先的上市公司。利尔一直秉承“科技创新、造福人类”的使命，将科技创新作为可持续发展的重要支柱，建立了良好的技术创新及研发机制，拥有由一批学历高、经验丰富的科技工作者组成的科技创新队伍，团队规模超过270人，并与多家高校和科研院所建立了合作关系。近年来，利尔每年开展的技术创新项目均在10个以上，已累计取得各类科研成果几十项，形成了50多项企业专有技术，申请专利90余项，已授权50多项。凭借强大的科研实力和自主技术创新能力，已经开发出多个安全、高效的农药品种并成功量产。

创新、科研离不开大量人才的支撑，利尔坚信优质的产品是优秀的人做出来的，为确保持续为顾客提供优质的产品和服务，公司在实施人力资源策略时通过招聘、培训、管理提升等措施造就一支高素质的员工队伍，为质量管理工作提供人才保障。利尔的员工都是自己培养的，培养一个人才往往需要3～5年这样一个漫长的周期。这样的人才培养模式很费时费力，但是这样培养出来员工责任感强忠诚度高，几乎不存在人员流失的问题，公司培养出来的人才大部分都安心于搞科研，整个公司科研氛围浓厚，利尔作物每年会拿出年度销售收入的10%～12%作为科研投入，利尔与其他公司区别最大，也最鲜明的特点就是研发人员比商务人员多，商务人员的专业技术水平远远超过营销水平。没有高调的宣传力度，没有花哨的营销手段，有的只是对技术的专一，对产品的高标准要求。

2 把握先机 拓展产品市场的“利剑”

准确把握信息，洞察市场先机，是利尔拓展产品市场的“利剑”。

利尔不仅侧重于自有原药制剂产品和后专利产品的研制与开发；更侧重于高效低毒、环境相容性好的制剂产品的开发。经过不断的科研攻关，在草铵膦生产技术上取得重大突破，生产过程中技术、安全、环保等问题得到有效解决。2011年，成为取得草铵膦原药企业正式登记的首家国内企业。产品问世以后，国内外客户蜂拥而至，一货难求。面对着纷至沓来的的客户，利尔始终把“让广大中国农民早日用上安全、放心的农药”放在第一位，在客户选择上，坚持着优先满足国内客户的原则。由于技术领先，产品质量管控严格，利尔高效、安全的产品得到国际国内市场的普遍认可，目前，该公司已成为国内最大的氯代吡啶类除草剂系列产品研发及生产基地，其产品市场占有率居国内第一、全球第二。

百草枯退市后留下的20亿元空白市场，面对此巨大的空白市场，利尔结合当前国内国际经济形势及发展态势、农业和农药行业发展趋势断定“灭生性除草市场容量定会逐步扩大”的市场走势，并制定了新形势下逐年扩张产能的战略规划。自2015年开始，顺应时代发展的需要，秉承“技术驱动农业”的理念，全资子公司“利尔作物”走上历史的舞台，利尔作物依托完善的营销队伍，成功打造了“稳稳当当用闲牛?”这个崭新的草铵膦制剂的品牌形象。草铵膦的逆势增长，再次刷新了业界对利尔的认知。

3 不断拓展 提高竞争力的“手段”

延伸、拓展市场，实现产品差异化，是利尔提高竞争力的“手段”。

在整个国际国内经济市场持续低迷，出口贸易额大幅度下滑，农药行业的发展日益趋缓的大环境下。利尔清醒地认识到，制约利尔发展的根本原因是以前的利尔化学以制造为中心而非以品牌为中心，以中间商为客户而非以终端消费者为客户。但工业品贸易与农药制剂贸易市场的运营模式存在巨大差异，在同一管理体系下运营两个截然不同的业务板块必定难以有效融合和健康发展。同时，随着农村经济结构和经营方式正在发生的革命性变革，土地流转与统防统治进程不断加速发展，规模化的种植大户越来越多地涌现，新时代的农民对农资投入成本和种植风险控制的关注度也日益高涨，对农化服务的需求开始由好产品向好技术、好服务转变，专业化、技术化的品牌化运作企业方能满足未来农业发展的本质需求。然而可用于病虫害防治的活性物质多样性和可选择性不断减少，植保产品生产商越来越依赖通过制剂创新来实现产品差异化。着为了走出困局，满足新的市场需求，利尔的管理层迅速做出从原药出口贸易到终端制剂应用市场的战略转型，果断剥离制剂业务，利尔作物应运而生。

利尔作物自成立之始就确立了一个信念，产品是研发出来的，不是道听途说来的，也不是拍脑袋拍出来的，产品研发需要科学的体系保证，容不得投机取巧，也没有捷径可走。在这样的研发理念支撑下，他们根据自身的技术积累与研发优势，一直坚持从种植者的角度出发，时时关注种植大户和市场需求的变化，并不断地调整市场策略。他们开发的制剂产品，绝大多数都在目标市场已经形成了较大的品牌影响力。他们秉承“诚信做人、敬业做事”的核心价值观和“技术营销、服务营销”的经营理念，不断开拓、经营市场。以挖掘作物生产潜力、提升农业经营管理水平为己任，打造“利尔”知名品牌。建立更加完善的技术营销网络；努力打造一流的产品研发、管理与服务团队，不断开拓、创新，做精、做细、做强，不断调整、优化产品结构，持续开发绿色环保产品。经过不断拓展与完善产品结构和产品发展布局，坚持走产品研发、产品品质带动市场拓展和渠道构建的经营之路，利尔作物稳健地走上了制剂市场发展的快车道。

目前，利尔作物配备了西南地区功能最完备的农药生物活性研究中心，是四川省内制剂开发基础条件最为完善的农药制剂生产企业，依托利尔化学国家级企业技术中心的强大科研优势，拥有国内领先的农药生物活性测试技术，专业从事农用化学品的室内活性测定、田间药效试验、农药助剂优异性筛选、农药复配配方筛选、新化合物活性筛选及作用特性研究等方面的研究工作，是具有雄厚科研实力和完善设备体系的农药生物测定、研究机构。在立足自主开发的同时，与国内著名大专院校、科研院所加强合作交流、不断加大新产品开发力度。现拥有创新专利产品11项。

4 技术驱动农业，未来发展的“方向”

以“技术驱动农业”不断创新渠道合作模式，建立农业生产全产业链农资技术服务体系，是利尔未来发展的方向。

在新的市场大潮中，利尔作物努力践行着“技术驱动农业”的新使命，这一新战略定位的着眼点在于种植者的利益。利用先进的技术手段，不断提高研发实力，从精准用药、科学用药、安全用药、减量用药等方面，服务于种植者这一农业主体，在帮助种植者增收的过程中实现企业的利益。

利尔作物提出了“一个中心，三个支撑点”的企业保障体系。一个中心是指以“提高种植者收益”为中心，三个支撑点是指技术、人才和资本。在技术支撑点建设方面，利尔作物将在包含化学农药、生物源农药、植物营养、种子、农业机械、互联网应用等种植业生产需求领域业务拓展和加强技术开发及服务支撑建设；在人才支撑点建设方面，利尔作物在不断完善人才管理机制的前提下，将从内部人才培养、社会人才资源整合、外部专家交流合作等多种方式打造技术人才支撑团队；在资本支撑点建设方面，利尔作物将开辟多渠道的资本整合方式逐步建立健全资本整合体系。

未来，利尔将立足于人与自然的可持续发展，致力于成为全球稳定、可信赖的安全、高效类农药原药供应商，利尔人说：我们将积极探索并提供更加科学的作物保护解决方案，打造具有国际竞争力和影响力的农化企业，沿着技术、人才、资本为三大支撑点建设的战略发展道路，坚守“技术驱动农业”的企业经营定位，持续创新，奋力前行。