互联网背景下营销的重要作用

文 /雪 茄

营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

营销在英文里叫做Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

如何借助互联网解决农产品营销问题？

1. 借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识

联合信息产业等相关部门，鼓励农民积极参与网络营销知识体系培训。增强农户农业技术水平，培养农业信息化技术人才，提高农产品生产质量。

2. 建立农产品物联网追溯体系，提升消费者食品安全意识

通过信息化手段管理实施“农产品质量安全可溯源系统”，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理、监督、展现，进一步提升农产品的品牌建设，提高农民的收益。

3. 构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系

进一步利用现代互联网技术，拓宽网络营销渠道，多视角、多维度与电商进行融合，充分发挥互联网信息共享、网络传播速度快、范围广的核心优势，进行农产品产销直面对接。

4. 力促农产品信息发布，加强特色农产品品牌化建设

通过建立农产品信息服务平台，利用地方的资源优势、文化优势及政策优势，对地方特色农产品进行整体定位、包装、宣传。引导消费者大众对农产品品牌的感知，树立良好形象。利用新型的产业模式创造差异，让农产品特立独行，强势打造农产品差异化品牌价值和影响力，为农产品营销带来意想不到的商机。

众所周知，我国是一个农产品大国，转变为农业强国还有很长一段路，农产品营销还处于起步阶段。实践证明，互联网本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。“互联网+”农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。