“一带一路”背景下茶企对外融资的可行性分析

乔雅琳

（陕西工商职业学院，陕西西安 710000）

“一带一路”是我国的新战略，它旨在与中国周边国家建立区域合作，拉动亚洲经济发展。共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。新时代的“一带一路”给予了我国企业不少机遇和机会，古代“海上丝绸之路”起点福建泉州走出了顺美、东风这些民营企业，可谓是实现了多方共赢趋势。

1 “一带一路”的政策导向

我国在2013年提出新时期“一带一路”新战略，传承古人优秀思想，联通我国与周边多国合作，共建亚洲繁荣。现代互联网的兴起逐渐改变了人们的购物方式，“网购”这一新名词已成为了普及全国的新兴生活方式，行业催生新行业，快递应运而生，巴州作为“陆上“一带一路””连接南北疆是重要的交通枢纽，它直通中亚地区、西亚地区和欧盟等地，连接着多方人流、物流、货流和资金流。

1.1 商业贸易物流基础设施完善

继习近平主席新时代“一带一路”后，巴州全力打造中巴经济走廊综合承载区，每天驶向驶离这里的汽车不计其数，泰国榴莲、西班牙橙子、库尔勒香梨等特色地区产品在这里集合又发向全国各地，作为融入“一带一路”的首要任务，商贸物流基础设施是十分基础和必要的，它是经济发展的油门，目前，巴州又相继建立了愿景智慧生态产业新城、宏福物流港，逐步完善巴州的商业贸易物流基础设施。在古代，“一带一路”的形成就是依附于通向西北地区的交通路线，交通网的完善是“一带一路”的核心重点。库尔勒机场正在扩建，巴音布鲁克机场和中级场也在加快建设步伐，作为陆路“一带一路”的交通枢纽，库尔勒提出并实施库尔勒全国性综合交通枢纽的宏图。与此同时，新疆乌尉公路正在建成，原从乌鲁木齐至库尔勒的约6小时车程在公路建成后缩短为约3小时。由两个小例可以充分看出“一带一路”战略的提出给我国和周边国家注入了无限生机，带来了诸多福利。

1.2 对外贸易合作深化

海上“一带一路”的重要地区——上海贯彻落实该策略，着力打造上海投融中心，在上海证卷交易所里，与领边国家交往日益密切，中方联合体与孟加拉国达卡证券交易所完成率股权收购协议，且达卡证券交易所已于多个沿线重点交易所已有合作，在此之前，参与建设巴基斯坦证券交易所、阿斯塔纳国际交易所证明资本市场正在助力“一带一路”。“一带一路”的新战略提出，在表明中国积极与亚洲周边国家建设共同发展圈的美好愿景的同时，也为周边发展中国家提供了莫大的机遇与帮助，对外买一合作深化是必然的结果，从盈利角度分析，这无非是双赢的战局，国家与国家之间各取所需、共谋发展。

1.3 资金融通建设加强

为更好地迎接其它国家的加入，真正落实“一带一路”政策，中国银联将多在境外发卡和业务本地化的工作，加速银联创新支付产品的跨境应用，也积极致力于推动我国支付标准、技术、系统融入其他国家的日常使用。上海自贸区另一创举，建立自由贸易账户，服务于“一带一路”建设或是对外国际贸易结算和融资需求的上海市内的实体企业可获准自由贸易账户，享有自贸区金融创新政策，这极大鼓励了上海市资金融通。对于外资和想要“走出去”的民营企业，都可以进行商业贷款和海外保险资金支持。资金的融通建设是为了更地引进外国资金和推出我国民营企业。

2 茶企对外融资的主要特征

2.1 以茶馆为载体的线下销售模式为主

茶已经逐步演化为人们陶冶情操的工具，人们在茶中寻求的不仅仅是滋味，更是喝茶环境和背后的人文感怀。现代茶馆的出现就满足了这一点，茶馆内常有茶艺人为客人烹茶，还设有许多中国传统元素节目。如，乐器弹奏之类契合茶文化底蕴的，南岳的三星茶馆就是其代表，三星茶馆是知青茶厂云雾茶的直属茶馆，茶场有工人采摘制作，直接在茶馆售卖，茶的包装和制作流程均是知青茶厂直接负责，茶馆内还有衡山传统的影子戏，喝一壶茶看一出戏都是这里人们的日常爱好。这里的云雾茶由于直接由茶厂供货、品质上乘的缘故，南岳云雾茶在全国的名气都是响当当的。目前，衡阳茶企在作为生产商售卖的同时，利用“体验营销”形成以茶馆为载体的线下销售模式。

2.2 以出口为窗口的销售渠道形式为主

随着经济、政治、文化的全球化，中国在国际舞台上扮演着越来越重要的角色，在贸易上，中国不仅全球排名前几的进口商，每年也向世界输出大量的产品，茶乡企业便搭载上这辆“顺风车”，形成了以出口为窗口的销售模式，茶由于它的历史缘故早已在国内外负有盛名，在市场的影响力不用多说，但如何增多销量打开市场是茶乡企业一直寻找答案的问题。正如上文提到，“一带一路”新政策的提出对于我国的一些民营企业是具有积极推进作用的，它打通对外贸易的路，提高国外市场占有率，加之逐步完善的物流、交通、金融系统，这无疑是“地利人和”的好时机。

2.3 以单一化的茶产品服务内容为主

茶产品的文化历史底蕴浓厚，可以追溯到几千年以前，随着历史演变，茶产品分类出多种，中国八大名茶只是著名代表，地方茶品特色多达百种。人们由只求温饱的低层消费到追求精神满足的高层消费，商品在种类丰富的同时也在提高质量。茶产品这一行业尤为突出，茶的工序虽不复杂，但每一步骤都需要十足的精力和熟练的技术，又因地理位置环境不同，所产出的茶叶不一，量产和种类丰富并不是茶企业的有利条件。纵观茶企业的市场状况，基本以一种或是两种为主打产品。如，江西地区的狗牯脑茶，江西大多茶企业只生产这一种茶，在保障质量和口碑的同时也节省了一定的人力物力。

3 基于“一带一路”背景茶企对外融资的策略

“一带一路”在带来机遇的同时，也带了许多挑战，对于想要进军国际市场的企业需要随机应变，抓住市场规律，想出应对办法。

3.1 开辟O2O品牌推广渠道

O2O模式是迎合现代电子商务趋势，于企业自身、消费者、线上平台商都是有利的，线下商务与线上平台相互联通，宣传更加广泛，消费者也可以借此来快速甄别服务，线上平台上也可以借此累计粉丝黏度，增加广告宣传资本。杭州福海棠迎合当代年轻人的生活方式，从线上售卖茶叶到线下实体饮品店的开业，该企业定位于“乐享都市茶生活”，消费者可以通过扫描二维码了解店内饮品的配件功效，也可直接线上购买饮品，让该茶企业通过这一大窗口、新窗口来接触和培养消费者。

3.2 加强与沿线城市与国家的战略合作

“一带一路”的新时期战略提出，加快了沿线城市的发展。对外窗口的数量多于以往任何一个时期，不仅是环太平洋亚洲地区，中国至欧盟等地的对外贸易线路也逐步打通，新疆库尔勒为“一带一路”建设的物流、交通系统吸引了大批国外的投资融资，贸易额逐步上涨。上海、深圳等主力军也在加快亚洲金融圈的建成。茶企业应当审时度势，抓住走向国际市场的机遇，加强与沿线城市的对接，与国家的战略合作。自身的硬实力固然重要，但加强对外合作、与沿线城市对接对于打破茶乡企业自身的桎梏具有重要作用。

3.3 衍生茶产品相关的增值服务

茶产品可以茶叶为核心，附带周边产品如茶工艺、茶道、茶叶制作等。一个产品背后的品牌文化使其增值，价格是产品成本加上品牌价值，茶企业更应凭借自己的文化优势以衍生茶产品相关的产品或服务来建立茶企自身特色，提升茶企品牌识别度，在占据市场的同时也可以完善自我的品牌文化，为企业和品牌增值。茶服节、采茶山歌、烹茶体验都是新涌入的茶文化体验，让更多的人深入了解茶的内在价值。武夷岩茶曾举办多场探寻之旅，让游客通过看、尝切身体会不同区域的茶味，溪旁岩石下的茶叶口感带有淡淡花香，苦涩感较轻，而长在高海拔岩石下的茶苦涩感较重。除此之外，旅客还可全程观看和体验岩茶制茶过程，旅客口碑相传，岩茶的品质和口碑也逐渐稳固。

4 结论

在充满无限商机的今天，茶企有必要革除局限的因素，以新的眼光去看待和融入这个多元共同发展环境之中。“一带一路”的建设完善了设施提供了机会，这也正是茶企打开国外市场，打响中国文化的关键，但在积极参与的同时，茶企也相当清楚认知自身与其他企业的差异，在学习的同时要甄别自己所遇到的风险，积极解决，而不要畏难而退。