基于共赢的供应商管理探讨

厉波

摘要：供应商的管理是企业生产管理的重要组成部分，一个科学合理的供应商管理策略对企业的效益有着极大的好处。供应商与企业良好的合作，实现共赢，对合作的双方都有着极大的好处。本文首先对供應商的管理进行阐述，然后对供应商与企业的关系进行具体的分析，在分析的基础上提出基于共赢的供应商管理策略，力争提供一些管理思路，实现合作双方共赢。

关键词：共赢；供应商管理；策略研究

引言

一份科学、合理、有效的供应商管理方案是生产制造型企业管理的重要一部分，良好的供应商管理策略可以实现多方的共同盈利，对供应商，企业，消费者都有着极大的好处。随着中国经济的发展，越来越多的企业开始转型，扩大企业生产规模，提高产品质量，在这个变化趋势下，企业逐渐注意到供应商管理的重要性，开始投入一定的人力和物力对供应商管理进行研究，为企业制定科学合理的供应商管理策略，其目的是在供应链管理中下功夫，从而实现企业效益的最大化。随着经济融合度越来越高，基于共赢的供应商管理策略更加受到企业的重视。

一、供应商管理的含义

供应商管理是一个广泛的概念，其主要目的就是使供应商与企业之间形成一种长期稳定的合作关系，合作的双方通过资源的整合，信息的共享实现共同盈利的目的。良好的供应商管理可以有效的使供应商的资源积极有效地渗透到生产企业的生产过程，有利于合作的双方共同降低成本，提高产品的质量，从而达到合作的双方共同盈利的目的，提高商品的市场竞争力，实现企业的长期发展。

二、供应商管理的两种模式

供应商与企业的供应商管理关系中，一般来说，可以分为两种典型的关系模式：竞争关系模式和共赢关系模式。

（一）竞争模式的主要特点

1.企业与供应商是短暂合同关系。在过去的供应商管理中，采购被定义为单纯的买卖活动，企业为了保障生产原料的仓储量而进行采购。竞争关系是价格驱动下的采购策略，企业通过同时向若干供应商进行询价采购，通过供应商之前的竞争而获得最低的采购成本，采取在不同供应商之前的采购数量的分配调整对供应商进行采购管理，供应商与企业之间是通过短期价格因素促成合作，合作的双方都存在博弈的心理。

2.产品质量难以控制。竞争关系模式下的供应商管理，企业为了选择一个最佳供应商，会通过多种方式在多个供应商之间精细筛选，其中价格是重要的采购管理指标，企业通过价格驱动采购，供应商为了能够获得定单，会向企业隐瞒对自己不利的产品质量信息，采用低价中标。因为在采购过程中企业无法准确评估供应商产品质量，所以企业对供应商产品质量的把控主要集中在采购完成后的到货验收环节，即便检验出不合格产品，也会产生较多的时间成本，影响企业正常生产。

3.企业生产成本高。高库存。由于合作双方的不信任，为了有效的减低风险，合作的双方都会做出高库存的决策。高库存会造成企业生产成本不断加大，不利于提高企业的市场竞争力。

实际采购成本高。供应商在采购过程中采用低价中标，但在合同实施过程中会采用各种理由要求企业提高采购价格，加大企业的附加投入，增加了实际采购成本。同时产品的质量不是靠信誉来保证的，是依靠检测来保证的，不能建立有效的质量保障体系，就导致在产品检测的过程中花费巨大的人力和物力。

（二）共赢模式的主要特点

1.供应商管理的精细化。共赢模式下的供应商，由于长期的信任合作取代短期的合同，企业所需要供应商的数量会相对比较少，企业会把供应商分成多个等级，分层管理，采用科学的供应商评价体系，善用激励机制，有效的增加管理效率。

2.良好的信息沟通。高效的信息交流与共享，是保证采购链良好运作的基础。双方常期进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性，及时修正供货计划，调整生产周期，提高产品质量，使双方能够具备较强的市场应变能力。

三、构建共赢供应商管理的策略

（一）建立战略合作伙伴关系

随着社会技术的不断发展，越来越多新技术新产品涌向市场，企业需要采购的材料也越来越复杂，种类越来越多，供应链的高效与否决定着企业的生存。供应商管理已成为很多企业管理中的关键一环。越来越多的企业开始将保持了长期良好合作关系的关键生产物资的供应商和具有专利技术的特殊产品供应商定义为战略供应商，这些供应商具备核心竞争力，关系到企业发展目标的实现。双方建立的战略合作伙伴关系，以共赢为目标，在一定时期内双方技术信息共享、风险共承、利益共享。

（二）科学的供应商管理机制

1.信任机制。企业与供应商之间并非只有竞争，实现共赢的基础在于双方的相互信任、相互合作、共同成长、互相吸引。双方应当建立矛盾协调处理机制，关键时刻要从战略合作角度出发，从长远的利益考虑，对短期利益得失采用包容态度，合理化解双方矛盾冲突。

2.评价机制。对供应商进行科学合理的评价，建立优胜劣汰的管理机制，可以有效地规范供应商行为，促进供应商改善服务水平，提高产品质量。有针对性的供应商评价体系可以提高供应商合作积极性和稳定性，有利于双方的长期发展。

3.激励机制。建立双赢关系基础是信任，而要保持长期的双赢关系，对于供应商激励非常重要。企业可以根据自身的特点，结合公司运营的实际情况，按照公平性、一致性的原则，利益激励与精神激励相结合的方式设计激励机制。

（三）企业信息与文化深入交流

在共赢关系模式下，供应商与企业不只是单纯买卖合同关系，更多的供应商愿意参与到企业的新产品的开发、公司新政策研究等方面来，企业掌握着一手的消费市场信息，供应商在原材料技术方面有着优势，采购企业通过与供应商的信息沟通从而获得在新产品开发创意方面的宝贵意见，将消费者的使用需求转化为对供应商材料的质量功能要求，最终能够设计出让消费者满意的产品。

企业文化是企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富，是推动企业发展的不竭动力，是企业在经营活动中秉持的价值观念。共赢关系下的企业与供应商，需要有认识程度一致的企业文化，只有其企业文化观念、价值观念、企业精神、道德规范相互认同时，才能携手合作，构建共赢。

四、结语

随着市场分工逐渐清晰，对供应商的管理在企业供应链管理中发挥越来越多的作用。竞争模式下供应商管理已经无法满足企业的发展要求，以共赢为基础的合作性供应商管理在未来的发展中会逐渐成为主流，通过建立合作性的共赢供应商管理策略会为合作的双方带来巨大的利润。