博物馆文创产品的经营模式探讨

刘小平 唐山博物馆

一、博物馆文创产品的发展趋势

博物馆一般来讲都是公益性质的，在过去的思维里很难想到博物馆也会去发展一些除展览、收藏文物职能之外的可能性。但是随着社会经济的发展，文化创意产业也发展起来，国家也一直鼓励着文化产业的发展。尤其是开发文创产品的能力也作为博物馆绩效考核的一个标准，随着国务院总理李克强签署颁布了《博物馆条例》，更是明确了国家鼓励文化单位开发创意文创产品的模式。在这种环境的作用下，各个地方的博物馆都开始不断研发、探索，力求开发出好的文创产品，并且销售模式也是多种多样的。

二、目前市场上博物馆文创产品的经营模式

（一）合作经营模式

1.博物馆与市场上有资质的公司进行合作经营，双方资源共享、各自发挥优势，双方都可以研发文创产品，按照合同约定按销售收入进行分成。

2.博物馆与有资质的公司出资成立经营文创产品的公司进行文创产品的运作。例如在2008年，苏州博物馆与苏州市文化经济发展总公司合作成立苏州市博欣艺术品有限公司，开设了苏州博物馆艺术品商店。商店由苏州博物馆文创组负责管理，由苏州市博欣艺术品有限公司负责运营作，在馆内设有3个销售商店，主营图书、艺术品、工艺美术品、食品等。

（二）独立经营模式

这是由博物馆单独出资成立公司来负责文创产品的运营。例如上海博物馆（国家一级博物馆）出资成立了上海博物馆馆艺术品公司，负责设计、开发具有上海博物馆特色的文化商品，是国内博物馆文化产业的领头军。

（三）特许经销商的授权经营模式

博物馆特许经营是指博物馆与合作方签订合同，允许被授权的合作单位有偿使用博物馆的名称、商标、专有技术等从事商业活动的经营模式。简而言之就是将经营权通过合同授权到有资质的公司来进行文创产品的运营。河南安阳的殷墟博物馆采取这种模式进行文创产品的销售、运营，授权的线下实体商店已经达到了六家之多。国内广东博物馆也是采用了这种经营模式。

（四）新模式的探索

1.快闪店：是指在商业发达的地区设置临时流动性的铺位，供零售商在短时期内推销其品牌的一种新型的实体店。在2018年春节前，故宫博物院就率先采用了非常潮流的快闪店模式推销自己的文创产品。在北京的第一家线下快闪店出现在三里屯商业区，并取名“朕的心意”。新颖潮流的售货方式始高大上的博物馆走下神坛，接了地气，吸引了很多年轻人的眼光，纷纷购买年节礼品，一个周末所有商品就几近全部售空。

2.脱离博物馆场地的专卖店：一些影响力较大的博物馆已经开始走出展馆，将文创产品专卖店开在人流量大的区域。例如上海博物馆在上海浦东机场、新天地、东方明珠都设立了专门的实体店销售文创产品。

3.实体店和网店并存：一些大型的国内知名博物馆，在展馆的场地中一般会预留出文创产品的展示销售空间作为实体店，同时为了顺应网络购物潮流也在淘宝网开设了专门的网店。故宫博物院开设了故宫淘宝-来自故宫的礼物；苏州博物馆也是在淘宝开设了专门的网店；上海博物馆也是在淘宝开设了网店。网店的销售模式是非常受年轻人追捧的。

4.利用社交媒体：在新媒体大行其道的社会背景下，也可以利用社交媒体软件（例如微信软件）进行图文并茂的推广销售，每一个博物馆的微信平台都可以发挥强大的作用。

三、唐山博物馆运行模式

唐山博物馆作为一个二级博物馆，地处河北省唐山市，目前展馆是在2012年老馆基础上改扩建之后对外开放的。基于多年的馆际交流经验，唐山特色的皮影展出非常受欢迎。基于本地文化特色唐山博物馆2016年开始就不断投入人力开始研发拥有自己特色的文创产品。到了2018年终于唐山博物馆的文创产品商店开业。因唐山博物馆文创产品处于发展初期，经验不足，所以选择了和市场上有销售经验及资质的公司进行合作经营。因为唐山博物馆规模较小，文创产品销售靠的是“即时消费”和“情景消费”，所以现在主要是选择展厅内设立文创产品的销售商店。

此种模式下合作双方签订合作经营协议书，唐山博物馆方派出专门人员负责与合作公司每天核对商品销售收入， 按照合同约定的比例进行销售收入的分成，属于唐山博物馆收入部分填报非税收入缴款书直接上交唐山市财政局。

四、结语

文创产品开发销售将成为每一个文化单位的重要工作内容，不仅要对其进行商业推广更是要借助文创产品这个载体进一步传播传统文化。现在不仅是博物馆，图书馆都已经开始开发自己的文创产品。所以随着经济的发展和科技的创新，每个博物馆的文创产品在经营模式、文创产品种类及定价上要贴合实际情况，而且经营模式也要随着市场的发展进一步创新，更好的为广大观众服务，让更多的人去了解传统文化，借助好的文化创意和传播手段使得越来越多的人愿意走进博物馆，促进历史文化的传承。