寻求媒企合作 实现拓展“共赢”——以汕头报业实践为例

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（汕头日报社，广东 汕头 514041）

媒体和企业的关系，存在天然的纽带：新闻发布和广告推送的目标人群，或交叉，或重叠。面对公众，获得认可谋取双赢，是媒体与企业的最佳选择。在当前媒体转型、融合发展的环境下，如何通过新闻策划和营销，在新的传播格局中寻找企业市场目标与传媒业务发展的交汇点，实现媒体与企业共赢发展，是媒企合作的关键。

下面试就汕头报业近期成功策划的几个案例，对媒企合作的拓展模式，作分析和思考。

切准企业的难点痛点，找到双方的共同需求点

在移动互联时代，传统的广告宣传、品牌推广手段已经失效，企业大量的广告资金投入弄不好可能会“打了水漂”，这就是企业的“痛点”；如何寻求最佳的广告手段，让广告投入发挥最佳的效益，则是其“难点”。而当前媒体的广告宣传，已从单纯的广告经营向更广阔的媒体运营转换、发展，手法更加灵活，受众更易接受，这正是企业所需要的平台；新形势下媒体的广告营销，也亟需拓展市场，寻找新的经济增长点，而企业的广告投放欲求，恰好是双方的共需点。敲响了共鸣点，把准了契合点，媒体与企业要实现共赢，还需要灵活合作，巧妙运用传播新模式，精心策划，构建新颖的传播体系。

挖掘利用好新闻资源，提升新闻策划营销效能

构建媒体与企业的新颖传播体系，关键是要根据新闻运作规律，做好新闻策划和营销，以达到最佳的传播效能。新闻营销主要包括两方面：一是新闻题材的挖掘利用，二是新闻效能的传播。找到媒体感兴趣的，同时又是受众需要的，将这种需求与企业的宣传要求结合起来，从而寻求具备传播价值的资源并加以充分利用，是新闻营销的重要途径。

瞄准受众关注点，提升企业热度。受众对媒体来说是读者，对企业来说是消费者。洞察受众的需求，瞄准其关注点，对新闻资源进行有效甄别，从受众的角度思考和操作，媒体和企业，均得双赢。

例如：汕头经济特区报社充分利用旗下媒体矩阵——《汕头日报》、大华网、“汕头+”APP、汕头日报微信公众号等新闻平台，于2017年初策划举办的“汕头好前景、活力黄河东”主题摄影大赛，便是成功的营销案例。当前，处在“海上丝绸之路”重要节点的汕头经济特区迎来了新一轮的发展机遇，东区的建设进入了高潮，“黄河东”区域充满了活力，备受公众瞩目。报社抓住此热点，同房地产公司合作，面向市民征集展现汕头东区新风貌的摄影作品，引起强烈反响，报社和企业成了关注的焦点。

思考：房地产企业对热点区域建设的参与，无疑居主角地位。媒体对企业需求的主动提取，并充分顺应企业的发展战略，通过成功合办活动，使得企业的形象得以建构，热度得到提升。

刺激受众兴趣点，增强企业美誉。创新性地进行活动策划，能创造媒企双赢的交集点。抓住符合新闻传播价值的资源，淬炼受众关心和感兴趣的内容，制造有效创意活动，营造“新闻热点”，可增企业美誉度。

例如：《汕头特区晚报》编辑部与本地3家大型房地产上市公司合作，于2017年4月举办了“寻找汕头美地名”征文活动，便是较好的策划案例。房产公司要推新楼盘，楼盘名称是否家喻户晓，举足轻重。房企通过赞助媒体的宣传活动，令受众在饶有兴致地讲述或聆听地名故事、直观感受历史文化积淀的同时，也对企业的人文情怀产生好感，继而“心甘情愿”关注其“链接”的广告信息。

思考：上述活动策划，刺激了受众的兴趣点，注重参与性和互动性，令受众获得精神层面的满足与喜悦，从而美化了企业的品牌形象。

助推时政大热点，彰显企业责任。媒体常有时政宣传任务，题材严肃敏感，广告营销实有难度。然而，只要合理利用“传媒生态”，灵活策划，借助全媒体平台，也能顺势而上，打造热点，实现聚合效应。

例如：近几年汕头正处创建全国文明城市的冲刺期，环境保护是创文强管的主题之一。2017年1月，《汕头特区晚报》携手潮南区委宣传部和潮南峡山几家龙头企业，特别策划举办了“走近大南山”大型采风活动，邀请数百名市民分期分批赴潮南采风，以诗文、摄影、绘画等形式，描秀色抒情怀，展示潮南区创文强管、爱绿护绿的丰硕成果，活动过程和采风作品在报纸、网站、微博、公众号等立体推送，引发强烈反响，取得满意效果。

思考：围绕时政宣传热点，企业与媒体联袂借势营销，打造有趣的互动，“化硬为软”，更能引爆轰动效应，彰显企业的社会责任，打造阳光正面的企业品格。

总之，许多新闻事件的背后，都蕴藏着无限商机。要想拿到开启这座“金矿”的钥匙，需要媒体与企业，在整个新闻事件的发生、发展、结束的过程中，勤于总结，善于思考；媒体在策划新闻题材时，可要求有可能合作的意向企业同时介入，共同捕捉新闻题材的闪光点，一起锻造新闻事件的价值链。如此，媒体与企业才能在新闻策划过程中充分合作，实现共赢。