基于微商模式的农村中职学生创业教育研究*

◆王延花 张娟

1 前言

随着科学技术的飞速发展，网络的应用价值越来越广，随之产生各种交流软件和工具。微商就是在这样的大环境下逐渐产生的，成为依托于微信、微博等网络交际平台的商品交换方式[1]。而当前政府大力呼吁“大众创业、万众创新”，在这样的浪潮下，微商逐渐成为一种重要的创业模式。因此，中职学校应结合当地农村资源实际，充分利用微商平台对学生进行创业教育。

2 微商的内涵和特点

微商是信息科技不断发展的产物，随着自媒体技术的出现，人们发现这些自媒体软件不但是重要的社交平台，其中也蕴含了巨大商机。于是某些个体就尝试利用社交平台中的人际关系从事简单的商业活动，并取得理想的创业成绩，这就是微商的初级形成阶段[2]。实际上，微商所依托的媒介非常简单，就是人们常用的电脑、平板电脑、手机等互联网终端设备。

微商属于电商的一种，是小成本的电商，没有规模庞大的合作团队，所经营的商品相对单一，也没有自己专属的网站，主要借助在社交平台中建立的情感纽带，适时推销自己经营的商品。其特点是：成本较低，不受时空限制。微商门槛较低，没有时间与空间的限制，而且有效控制了成本和风险，适合于草根阶层创业。传统大型电商不但需要优秀的营销团队，而且需要很多网络设计与维护人员，还要不断进行网络推广，包括员工工资等开支巨大，所以大型电商承担了较大的风险。而微商不需要考虑这些问题，如果没有太多资金，只要确保货真价值并诚信经营，就可以获得亲朋好友的信任，就可以成功推销自己的商品。可见，微商的低成本特点是吸引草根阶层进行创业的最佳平台。

微商的出现，不但是一次商业变革，更是创业史上的一大进步。基于微商模式的中职创业教育是一种极具理论意义和实践意义的教育模式，不但符合当代中职生的消费习惯，而且对刺激中职生的创业意识具有一定的作用。

3 中职学校开展微商创业教育的重要意义

微商创业逐渐成为一种新型创业模式，随着自媒体的快速推广，其获得迅猛发展，成为创业的一种新契机。在中职学校开展微商创业教育具有以下几点重要意义。

微商创业有助于提高中职生综合素养任何形式的创业都需要创业者具有一定的冒险精神与创新能力，同时要求中职生具有较强的沟通能力和人际交往能力，尤其是以自媒体平台为基础的微商创业模式，对中职生自主创业提出更高的要求。即使创业失败，由于微商运营成本较低，大部分中职生都能承受，有助于提高他们的抗挫折能力。此外，通过创业可以培养中职生的创新意识，促进他们综合发展。

微商创业有助于缓解中职生就业压力随着社会竞争的日益加剧，很多中职生在毕业时都面临就业难的困境。微商创业平台的出现，不但可以有效提高中职生的综合素养，而且能有效缓解他们的就业压力。微商平台商机无限，需要中职生深入挖掘，也需要社会各界的广泛关注和支持，为他们营造浓厚的创业氛围，从而很好地解决中职生就业难的问题，稳定社会发展，为维护社会安定发挥重要作用。

4 农村中职学校开展微商模式创业教育的策略

在农村中职学校创业教育中，教师要利用好农村资源和微商发展契机，构建创业课程、搭建实践平台、教给学生方法，帮助学生开展好微商模式的创业。

立足校园资源构建微商创业课程在设置微商创业课程时，应跟随社会创业浪潮发展方向，很多学校都认识到了创业素养的重要性，所以要将创业课程纳入中职生素质教育体系当中。微商团队的不断壮大，在很大程度上推动了中职生创业课程的建立，成为影响中职生创业教育的重要因素。在整个教学过程中，学校应积极组织具有创业兴趣的学生参与微商创业课程的建设，并结合中职生的年龄特征和学习需求，合理设置微商创业课程的深度与广度，然后在此基础之上，依托学科优势与学校特点，建设具有竞争力的微商创业课程。具体来说，微商创业课程应包括对微商创业的认识、捕捉微商创业机会、整合微商创业资源、规划微商创业策略、市场调研和自我评估、营销方案和法律知识的学习等内容。

为中职生搭建良好创业实践平台为中职生微商创业搭建良好平台，不但可以为中职生提供创业实践的良好载体，而且可以激发他们的微商创业欲望，有助于推动创业成果的孵化，提高中职生创业的成功率。具体来说，搭建中职生微商创业实践平台，主要包括构建校园电子商务创业平台、校园云创业平台以及创业货源平台。

1）构建校园电子商务创业平台。为了提高微商创业课程教育的有效性，学校不但要担负起电子商务创业平台的开发与建设，还应组织和管理创业平台的运营，并指定相关教师和学生参与建设，对项目设计及运行过程（浏览、下单、成交等）进行监督指导，通过日积月累保存相关数据，为教师指导和监督提供数据保障。这就在很大程度上解决了目前我国学校内很多学生分散做微商，难以指导、难以监督、难以成长的问题。

2）为学生构建校园云创业平台。云创业平台指的是利用网络平台创建虚拟创业环境，以提高学生微商创业实践能力，将虚拟合作与创业平台有机整合在一起，能及时检验学生所选择的微商创业项目的可行性，不断优化学生微商创业的途径[3]。借助云创业平台，可以打破时间与空间的限制，有效降低成本，培养学生的创业能力，突出学生的主体地位。在构建云创业平台时，学校应重视收集微商创业数据，将投资信息、需求信息等素材集合在平台当中，便于学生进行深入了解，让学生认识到项目的优势与弊端，了解未来可能存在的风险，以及如何规避风险，由此提升学生开展微商创业的成功率。

3）优先选择当地成熟产品品牌。微商所经营的商品主要针对客户的特殊需求，如家乡自产的新鲜水果、特产、手工艺术品等，微商的主要宣传途径也是依靠好友之间的“口口相传”，如果能够得到某些好友的认可，则更容易吸引群里的其他成员，商品自然会得到较好的营销路径。由此可见，微商更加倾向于社交购物，追求的是朋友之间关系的深度，不需要做过多的宣传，只要维护好粉丝，就可以向多次销售进行转化。因此，中职生在借助微商平台创业时，应选择在当地农村具有一定知名度的品牌，如高青西瓜、高青大米不但具有一定的知名度，而且品牌相对成熟，可以在很大程度上降低创业风险。学校应对进入创业初级阶段的学生进行有效跟踪指导，帮助学生从校内走向校外，拓宽学生视野，使其认识到自己创业的重要意义，引导学生走上成功之路。

理论与实践相结合开展创业教育微商创业教育不是纸上谈兵，需要理论与实践的有机整合。在微商创业课程教学中，不但要确保微商创业的课时量，而且要包含实践操作内容，采用多样化教学方式，引导学生发散思维，利用网络技术搜集与微商创业密切相关的各种资源，设计相应的战略联盟，了解相关法律法规，为确保学生创业成功奠定扎实的基础。因此，学校要加强师资队伍建设，整合各方面的教育资源，为丰富微商创业课程内容不断努力。

从目前职校微商创业教师团队来看，教师本身就缺乏微商创业经验，所以在课堂教学过程中对于理论知识的传授远远多于实践操作，而这样的师资队伍也让微商创业教育课程陷入一种尴尬局面。由此可见，学校应引导教师参与微商创业实践活动，并邀请成功的微商经营者到校讲座，还可以采取项目合作的形式，为中职生提供丰富的实践机会，为中职生创业成功奠定基础。此外，学校应围绕微商创业相关流程设计完善的教育体系，采用模拟实训、角色表演等方式开展多样化教学活动，甚至可以组建团队开展创业实践，深化中职生对微商创业的认知，全面提高学生的创业能力。

最后，鼓励学生“走出去”，引导学生参加创业实践。创业实践教育不能单纯停留在理论层面，而是要在不断的实践中充分检验，尽可能提升中职生创业的成功率。为此，要鼓励学生走出校园、走进社会，积极参与各种社会实践活动，引导学生自主创建社团，响应“万众创业、大众创新”的号召，集合学生的创业智慧，拓展学生的创业空间，培养学生的主体意识，提高学生的团队合作能力，充分发挥学生的聪明才智，突出学生的主体作用。

学校应为学生积极搭建良好的创业平台，提供丰富的实践基地，确保学生创业教育有序开展。同时提供丰富的资金和人力支持，创建微商创业实验基地，让学生能够直接参与其中，培养学生的创业意识，提高学生的创业能力。学校还可以与网络中比较有影响力的微商进行合作，与其签订合作意向书，由学校向微商输送实习生，让学生直接参与微商经营，给予学生充足的锻炼机会。

5 结语

加入微商的门槛和风险较低，操作灵活简单，为学生提供了更多的便利性，也为学生创业和实践提供了广阔的平台。利用微商平台进行创业应开放思维，采用多元化销售方式，这样的创业过程不是一蹴而就的，只有在社会、政府、学校、微商平台等各方面通力合作和支持下，才能顺利开展。中职生更要不断增强综合素养，提高自身创业动力和创业水平，充分利用微商平台进行创业实践活动。