高考改革背景下独立学院招生宣传策略研究

张晓峰，刘银华，邱霞，杜一舟

（南京理工大学泰州科技学院，江苏泰州 225300）

在江苏高考本二、本三批次合并的背景下，独立学院在招生工作中具有了生源数量与生源质量协同提升的可能性，但是平行志愿院校的增加，也让本身欠缺明显竞争优势的独立学院在招生宣传工作中面临着许多变数因素。在此背景下，如何抓住机遇、应对挑战，在做好招生宣传工作的基础上促使独立学院成为应届高考生青睐的对象，是独立学院必须关注与探索的重要问题。

1 独立学院招生宣传SWOT 分析

1.1 优势分析

独立学院在开展招生宣传工作中的优势为：独立学院是普通高校与社会力量共同参与举办的院校，这不仅让独立学院呈现出了灵活的办学机制，而且民营管理机制的融入，也促使独立学院在资源配置、管理制度等方面都呈现出了较高的效率。与此同时，独立学院的性质决定了独立学院兼具丰富的社会资源与母校品牌效应，前者为校企合作和应用型人才培养奠定了良好的基础，后者则让独立学院具有了较高的社会认可度。在此基础上，独立学院在应用型人才培养方面积累了较多的经验，人才培养质量也具有了良好的保障。

1.2 劣势分析

独立学院在开展招生宣传工作中的劣势为：相对于普通高校而言，独立学院在办学资金、师资水平方面存在明显劣势，虽然母校能够在独立学院专业设置以及人才培养方案的制定中给予一定的指导，但是过度依赖母校且欠缺自身特色，是独立学院发展中面临的重要问题。与此同时，由于独立学院中的学费收费标准更高且独立学院在社会中具有 “民办学历”、“门槛低”等标签，因此，一些学生对独立学院望而却步，而且社会中的部分单位对独立学院走出的人才存在一定程度的歧视现象。

1.3 主要机会

2017年起，江苏高考本二、本三合并招生，录取批次由原来的三大批七小批调整为本科和高职（专科）两大批四小批，在此背景下，独立学院与公办高校具有了相同的招生待遇，而如果能够抓住这一机遇，则独立学院有机会实现生源数量与生源质量的协同提升。与此同时，互联网、新媒体的发展，能够成为独立学院现有招生宣传工具中的重要补充，通过充分发挥互联网、新媒体在信息传播方面的优势，独立学院招生信息将能够具备更快的传播速度与更广的覆盖范围，这对于提升独立学院招生宣传工作质量具有重要意义。

1.4 主要挑战

同样是在2017年江苏高考本二、本三批次合并的背景下，独立学院平行志愿院校由5 所增加到8 所，同时，征求平行院校志愿数由原来的5 所增加到10 所，这种形势为独立学院招生宣传工作带来了一定的挑战，其中，相对于公办高校而言，独立学院的发展历史、人文底蕴呈现出了明显不足，而独立学院收费标准也要高于公办高校，因此，在与公办高校招生宣传部门“同台竞技”的过程中，独立学院面临着许多变数因素，而如何做好自我营销以及如何吸引生源关注，则成了独立学院必须解决的重要问题。

2 独立学院招生宣传策略

2.1 新形势下独立学院招生宣传方法

在独立学院开展招生宣传工作的过程中，需要重视招生宣传方法的多元化发展。一方面，独立学院可以运用招生政策讲座以及励志报告等形式，提升招生宣传工作的渗透性与吸引力。由于这些方法相对于单向宣传而言，更为重视招生宣传主体与招生宣传对象之间的互动，因此，这些方法具有较高的感染力；另一方面，独立院校不仅需要重视利用传统校园媒体对自身优势与特色开展宣传，而且有必要依托于互联网、新媒体等拓展招生宣传平台，从而提升招生宣传工作的覆盖范围。如独立学院可以利用网站、微博账号、微信公众号等，对招生信息进行宣传，并根据招生宣传对象需求，为招生宣传对象提供个性化的服务。在做好这两项工作的基础上，独立学院招生宣传工作能够实现线下与线上的融合，从而为招生宣传工作成效的提升奠定良好的基础。当然，面对新的形势，独立学院招生宣传方法并不仅仅局限于以上论述的内容，因此，独立院校招生宣传部门以及招生宣传工作者，需要重视对招生宣传方法做出持续的探索，从而实现独立学院招生宣传方法体系的不断完善。

2.2 新形势下独立学院招生宣传队伍建设

在独立学院招生宣传工作中，招生宣传队伍是直接面对招生对象及其家长的群体，招生宣传队伍的一言一行，都代表着独立学院的形象，因此，独立学院需要做好招生宣传队伍建设工作，从而为招生宣传工作成效的提升奠定坚实基础。具体而言，在独立学院招生宣传主体方面，独立学院不仅需要选择具有丰富教学经验且能够对招生政策做出深入了解的教职工加入招生宣传队伍，而且需要引导优秀大学生加入招生宣传队伍中。前者能够依靠自身的良好形象以及招生政策解读工作，争取招生对象的信赖，而后者则可以依靠自身的亲身经历以及励志报告工作，提升独立学院的吸引力；从独立学院招生宣传培训工作方面来看，独立学院需要引导招生宣传主体具备对招生对象心理、需求进行调查与了解的能力，并引导招生宣传主体对招生对策做出深入的认知，从而有效提升招生宣传队伍的专业化水平，确保独立院校能够在招生宣传方面取得良好反响。

2.3 新形势下独立学院专业设置与专业建设

从长远来看，独立学院招生宣传质量的提升，需要依赖于独立学院办学质量的提高，而在提高独立学院办学质量的过程中，对专业设置做出合理的规划、对就业服务做出有效的强化，是至关重要的工作内容。在此方面，独立学院需要关注市场发展中的人才需求，以就业为导向开展专业设置与专业建设，避免出现大而全且与社会发展相脱离的情况，从而确保学生在毕业之后能够更好地就业并为社会发展做出贡献。与此同时，独立学院需要重视推动自身专业设置与专业建设呈现出特色化的特征，如独立院校可以与特定行业、特定企业开展合作，设置与这些行业、企业人才需求相匹配的专业，从而在确保学生就业率的基础上提高独立学院招生宣传工作的吸引力。总之，在独立学院专业设置与专业建设工作中，需要处理好热门专业与高就业率两个关键点，从而以较高的人才培养质量与较高的就业力为独立学院招生宣传工作提供助力。

3 结语

在高考改革背景下，独立院校招生宣传工作需要展现出独立院校所具有的优势与特色，提升独立院校对招生宣传对象的吸引力，为此，独立院校需要重视完善招生宣传方法体系，重视招生宣传队伍建设，并通过做好专业设置与专业建设工作，为独立学院招生宣传工作成效的提升奠定良好的基础。