地方本科院校国贸专业应用型人才培养模式研究

(黑龙江八一农垦大学 经济管理学院,黑龙江 大庆 163319)

一、问题的提出

2017年，我国的高等教育规模占世界高等教育总规模的20%，逐渐处于世界高等教育的领先地位。近年来，随着经济全球化的发展，高等教育培养的人才供需矛盾日益突出，培养目标定位的同质化现象严重，产学研融合的应用型人才培养机制存在一定的障碍，因此，作为地方高校要从适应经济发展新常态出发，增强为区域经济社会发展服务的能力，以改革创新的精神，推动人才培养目标向应用型方向发展。

2014年3月中国教育部改革方向已经明确：全国普通本科高等院校1200所学校中，将有600多所逐步向应用技术型大学转变，转型的大学本科院校达到了高校总数50%，许多高校在教学改革的探索中从教学体系建设上注重应用，最核心的教学环节应该是实践教学，切实提高学生的社会职业素养和就业竞争力，培养应用型人才。

本次调研采取了面对面访谈、线上交流、发放调查问卷等方式，通过调研了解企业对国贸专业毕业生的人才需求情况以及借鉴兄弟院校同类专业的培养方案、课程设置等，逐步完善和明确国贸专业所要培养的人才规格、基本素养和核心能力，进一步提升国贸专业毕业生的就业竞争力。

二、企业用人需求与本科院校国贸专业人才培养现状的调查

(一)问卷简介

本次调研的时间从2018年6月至2018 年12月，对杭州、义乌、上海、广州、哈尔滨、天津、北京、长春等地的企业发放调查问卷，问卷的企业包括外贸企业、银行及证券等金融机构、其它类型的企业，此次调查采用电子邮件和实地调研的方式，共发放调查问卷195份，收回问卷184份，回收率为94.36%。

企业对国贸专业人才的能力需求情况主要表现在以下六个方面：职业道德、外语能力、实操能力、人才所具备的知识结构、计算机能力、商务沟通和开拓创新能力。问卷从以上六个方面展开设计，其中职业道德能力包括热爱祖国并忠于祖国，热情友好、不卑不亢，重合同、讲履约、守信用，工作认真负责，严格执行外贸工作政策和纪律，坚决同违反、破坏外贸政策的现象作斗争，刻苦钻研业务技术；外语能力包括能应用外语及时有效的与外商进行沟通交流，具有具强的听、说、读、写、译的基本能力，包括外贸函电(书面交流)和口头表达(口语、谈判)能力；实操能力指具有进出口业务的操作技能，包括合同的签订、信用证的审核及修改、报关、报检等整个外贸业务流程的实际操作能力；知识结构包括所掌握的人文类知识、经济学知识、贸易知识、国际商务活动的法律知识、营销知识等；计算机能力包括能掌握一些办公软件，能熟练运营跨境电商平台；商务沟通和开拓创新能力包括面谈、电话沟通、会议沟通、跨文化沟通等方面的能力，要具有创造性思维，善于探索新路子、开创新局面，从而在商战中取得最终的胜利。

针对以上六方面对企业所需求的国贸专业人才能力情况进行调研，并对调研结果进行了详细的分析，试图从调研结果中获得国贸专业应用型人才培养过程中存在的具体问题，并依据问题提出针对性的对策，培养更多优秀的适应市场需求的国贸专业人才。

(二)调查结果分析

1.职业道德能力

在对职业道德能力的问卷中，共设置了7道题目，需要企业对所需求国贸专业人才针对这7道题的需要加强的程度做出选择，选项有四个：A重点加强，B一般加强，C不需要加强，D根本不需要加强。从问卷结果可知，用人单位认为国贸专业学生需要在职业道德方面重点加强的方面包括重合同、工作认真负责、严格执行外贸工作政策三方面，需要一般加强的有热爱祖国、热情友好、刻苦钻研业务技术和其他方面四方面。很多企业认为外贸工作既是经济工作，又是政治性很强的工作，要把对外贸从业人员的职业道德教育与国贸专业的课程教学密切结合起来。

表1 国贸专业职业道德能力调查结果 单位：份

2. 外语能力

在对外语能力的问卷中，共设置了6道题目，需要企业对所需求国贸专业人才，针对这6道题所需要加强的程度做出选择，选项有四个：A重点加强，B一般加强，C不需要加强，D根本不需要加强。从问卷结果可知，用人单位认为国贸专业学生需要在外语能力方面重点加强英语口语、英文应用文写作、英语阅读和听力四方面，需要一般加强的有英语四级及以上证书和其他方面(口译、笔译等)。多数企业认为国贸专业学生更应该加强英语实际应用能力的提升，不仅要熟知国际商贸规则，更要熟练运用英语进行商贸往来。

表2 国贸专业外语能力调查结果 单位：份

3. 实操能力和知识结构

在对实操能力的问卷中，共设置了6道题目。从问卷结果可知，用人单位认为国贸专业学生需要在外语能力方面重点加强合同的签订、信用证的审核及修改、报关、报检、跨境电商软件操作五个方面。多数企业认为国贸专业学生更应该加强实际操作能力，这就要求国贸专业在制订人才培养方案时应注重实践能力的培养。

表3 国贸专业实操能力调查结果 单位：份

在对知识结构的调查中发现企业认为学校应增设或重点加强的课程包括：跨境电商实务、国际贸易实务、进出口制单、电子商务、国际贸易实训等国贸专业的核心课程，在人才培养方案的制订和修改过程中，应该将这些核心课程增加实验学时或开设为校企合作项目课程。

4.商务沟通和开拓创新能力

企业认为对于计算机运用能力应予以重点加强。企业认为需要加强的商务沟通能力主要有团队协作能力、面谈、跨文化沟通三方面，需要加强的开拓创新能力包括发散思维的培养、解决突发问题的能力等方面。因此在课程设置中要增加创造性课程及社会实践课程提高学生的商务沟通能力和开拓创新能力。

三、应用型本科国贸专业人才培养模式存在的主要问题

根据对用人单位的问卷分析了解到国贸专业毕业生的专业能力现状，获知国贸专业人才培养模式与企业需求还存在一定的差距。

(一)人才培养目标定位不准确

应用型本科院校对应用型人才培养目标定位还不够明确，在调研中发现，有的应用型本科高校国贸专业定位于应用型而削弱了基础理论教学，有的高校定位于研究型本科而忽略了应用型教学，有的高校将两种规格融合到一起，既培养研究型又培养应用型人才，但在实践中由于受客观条件的限制，无法培养两种规格叠加的学生。一些高校对于应用型本科人才应该培养什么样的人才认识不够清晰，致使培养措施不力。

在“一带一路”背景下，我国的中小企业发展迅速，对具有实操能力的人才的需求量也比较大，应用型本科高校培养的国贸专业人才主要以能在企业从事外贸管理、进出口业务、跨境电商等国际商务工作，适应市场采购新型贸易方式、具有全球视野和较为完备知识体系的实践型的高素质人才，虽然有部分企业需要理论研究人才，但相对于大多数企业对实践型人才的需求来说，比例偏低。所以许多高校，尤其是侧重于应用型的高校，应该将国贸专业的人才培养目标定位于实践型人才。

(二)课程的实践性不强

国际经济形势的变化和我国经济发展进入“新常态”，由此对国贸专业人才培养提出了新的挑战。我国的实体经济发展的主题是“低碳经济”和“绿色增长”，经济的转型升级迫切需要高层次技能人才的支持，但作为人才培养与供应基地的高校，却由于同质化的发展，造成高校毕业生就业困难。国贸专业需要具有较强的实践性，课程内容要与实践紧密联系，应该以应用性为指导。但在对本科院校的调研中发现，有74.3%的高校国贸专业的课程内容理论性较强，而实践性相对薄弱。

原因主要有以下两方面，一是受教材因素的影响，教材更新速度远远慢于经济发展速度，同时存在许多教材内容理论性强、实践性弱的问题，教材中更是缺少最新的案例资料，没有体现应用型本科人才培养的特色，学生在学习过程中掌握了较强的理论知识却不知道如何应用，因此在实际工作中存在着严重的理论和实践脱离的现象，正如前面的调查结果显示企业普遍认为学生的实践能力需要重点加强。二是受师资短缺的影响，应用型高校的国贸专业教师应该具有较强的实践经验和出色的教学能力，但目前部分地方本科高校引进的国贸专业教师依然以 “从校门到校门”的年轻教师为主，这些年轻教师严重缺乏实践经验，对如何提升学生的实践应用能力，还需要进行深入学习和研究。

(三)实践教学体系不完善

在对应用型本科院校的调研中发现，在我国现行高等教育体系中，地方本科院校作为研究型大学和高职院校的夹心层，在人才培养模式构建中存在着实践教学体系不完善、产学无法融合。在调研的30所高校中，有15所高校的实践教学体系存在不完善或实践教学监督不到位的问题，有的实践教学体系包括课程实验、认知实习、专业实习、毕业实习等实践类课程，但在实际的课程教学过程中存在着依然以参观实习为主的方式，缺少真正提高学生实践能力的顶岗实习的模式，而毕业实习则存在着走过场、只盖章不实习或实习时间未达到学校要求的问题。

主要是由于高校在制定人才培养方案过程中存在以下问题：缺乏企业的参与、未能依据社会的需求、未能面向实际应用、未能将人才培养与产业密切融合、未能重视企业岗位需求和学生所学知识间的关联性。因此在以学科、教学为主的培养模式中，培养出的人才虽然可以拥有深厚的贸易类理论知识基础，但在步入社会和进入企业后，往往无法灵活运用所学的专业知识、理论与实践相结合更好地为企业和社会服务，难以适应社会经济的快速发展需求；同时用人单位则要求学生能够运用自己所学的理论知识快速适应所任职的岗位，为企业创造最大的效益。因此本科院校的应用型人才培养，应建立完善的实践教学体系，培养学生将理论和实践知识转化为职业技能的能力。

(四)对学生创新能力的培养不够重视

在所调研的高校中发现虽然很多高校提倡教学方法改革，鼓励在课堂教学中采用案例教学法、互动教学法、启发教学法、任务驱动教学法、讨论教学法等多种教学方法，但实际上由于教师在教学过程中依然处于主导地位，所以依然存在教师讲、学生听的现象，学生课堂的参与度低，更多学生习惯于教师给出答案和结论。这种灌输式的教学方法使学生不去深入思考解决问题，不利于学生创新能力的培养。

国贸专业的学生思维活跃，容易接受新思路和新方法，拥有独特的想法和见解，敢于创新，但由于缺少创新的条件及实践锻炼的机会，有些大学生的创新思维得不到锻炼，创新能力得不到发挥，同时由于部分学生创新的主动性不够、学校对创新创业的引导和教育不够完善，导致阻碍了学生创新能力的培养。

四、应用型本科国贸专业人才培养模式的完善措施

(一)明确人才培养定位

明确应用型本科国贸专业的人才培养定位应该不仅具有职业适应性、规格多样性的特征，还应具有服务地方性或区域性、行业性的特点，能够学以致用，能够有效满足社会需求。依据调研企业的贸易类人才实际需求，在充分了解应用型本科国贸专业后进行明确的培养定位，并在此基础上搭建所需的综合能力结构。

以黑龙江八一农垦大学国贸专业为例，人才培养定位以服务龙江和全面振兴为目标、以产教融合发展为导向，注重应用型办学特色。为了制订与黑龙江八一农垦大学办学定位相一致的人才培养方案，同时保证该培养方案的科学性、合理性和可行性，黑龙江八一农垦大学国际经济与贸易专业分别邀请了大庆海关、绥芬河综合保税区、义乌人社局等相关政府部门的行业主管，绥芬河三峡木业、义乌伊曼物流、浙江海龟科技等企业代表，以及兄弟院校的专家学者，结合学校的办学定位以及学生实际，历经多次研讨，共同制订出黑龙江八一农垦大学国际经济与贸易专业应用型人才培养方案。

黑龙江八一农垦大学国贸专业的人才培养定位为：培养具有诚信、友善的道德修养，掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论与知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例和相关国家的社会与文化常识，具备竞争意识、团队合作精神及健全的心理素质，熟练掌握一门外语，能从事外贸管理、进出口业务、跨境电商等国际商务工作，适应市场采购新型贸易方式，具有全球视野和较为完备知识体系的应用型、能力型高素质人才。

(二)构建多元协同实践教学体系

根据经济与贸易类本科专业教学质量国家标准中(5.1)的要求：实践教学累计学分不少于总学分的20%。因此应用型本科在制定人才培养方案过程中，要提高实践教学的学分，构建多元协同实践教学体系。

为提升行业服务能力，拓展为企业服务范围，不断提高校企合作质量，给学生提供优质的就业平台，确保学生实习稳定就业、高质量就业，应将实用性强的一些课程增设为校企合作课程：跨境电商实务、外贸综合实训、商品认知实践、国际商务礼仪、接单与合同实务、阿里巴巴国际站运营。聘请外贸企业具有较强实践能力的专家承担具体的教学任务，指导学校学生和专业教师实践训练，并参与到学校的教研任务中，参与开发课程和教材，网络课程建设等，参与听课、座谈、研讨、集体备课等。

为实现校企合作机制和人才培养模式的协同创新，学校应选择具有发展潜力的适合长期深入合作的企业，建立校外实习基地，安排学生在企业开展1-3个月的顶岗实训或者4个月以上的毕业实习，同时安排具有一定实践经验的教师指导学生实习，学生可以通过实习或实训提升实践能力，教师也可以在指导学生的过程中发现自身实践能力需在哪些方面进行提升，同时还可以发现企业在经营管理过程中存在的问题，对企业做出诊断并提出针对性建议，从而实现学校、企业、学生三方共赢。

为缩短应用型人才的成长周期，使学校培养目标和企业需求对接，增强应用型人才培养的针对性和适应性。学校应引企入校，通过引进贸易类企业，让学生参与企业运营，学习到阿里巴巴国际站的运营、外贸的操作流程、不同国家客户的销售技巧、了解国际物流的装柜与报关环节、国际物流的基础操作流程、询盘、发盘等贸易全流程的知识，全面提升实践就业能力，实现毕业生零距离就业。

(三)建设“双师型”师资队伍

国贸专业各个环节的教学活动都离不开教师的“教”，教师的“教”不仅指导讲授理论知识，更重要的是要培养学生的实践能力， “师”的质量严重影响着“教”的质量，因此应用型人才培养的关键是“双师型”教师队伍的建设。这就要求教师不仅要具有高学历、高职称，还要拥有较强的实践教学能力。学校要重视国贸专业“双师型”教师的培养工作，为教师的实践教学能力提升创造各种机会，鼓励教师走进企业，提升自身的理论应用能力和实践操作能力。同时也要引进从事过贸易相关行业的教师，这类教师不仅能运用实际案例进行教学，而且能充分运用相关理论在实际工作中，推进实践性教学的发展，培养具有较强实践操作能力的应用型人才。

(四) 建立“三位一体”创新培养模式

“三位一体” 是指课堂教学和社会实践、校园文化三方面密切结合，全面培养大学生的创新创业能力。

课堂教学方面，在教学内容上多安排创新创业方面的课程，在教学方法上应加强教师创新能力的培养，充分发挥教师的带头作用和引导作用，创新教学方法，教师应从激发学生的学习兴趣角度出发，换位思考，亲自体验课堂教学情况，创造民主、和谐、平等、快乐的课堂氛围，同时教师应尊重学生的个体差异，多组织课堂及课后教学交流活动，充分发挥大学生的创造力，培养大学生的创新思维，提升大学生的创新技能。

社会实践方面，学校应加大对大学生创新创业的支持力度，不仅要在资金上加大支持力度，更应该在规章制度上加大支持，可以通过学分置换的方式全力支持大学生创业。同时应加强企业与高校的合作，邀请企业在学校建立创新创业实践基地，为大学生开展创新创业实践活动提供实际操作平台，同时高校要借助这个平台，加强大学生创新创业能力的培养，为企业提供优质的人才服务。这种校企合作，实现了企业和高校的合作共赢。

校园文化方面，要针对国贸专业学生思维活跃、开放的特点，多渠道营造创新创业的校园文化氛围，积极开展多种具有创新创业性质的校园文化活动，比如积极组织学生参加大学生创新创业大赛，实现“以赛促学”。 同时为培养大学生的创新创业意识、团队协作意识，以实施国家级、省级大学生、校级创新创业训练计划项目为契机，构建国家、省、校三级大学生创新训练计划实施体系，为大学生参与创新创业活动提供有力保障。