幸福感是新时代农资人的标配——访湖北荆农农贸有限公司总经理吴健华

□《中国农资》记者徐晓磊

第一次见到吴健华，是在最近湖北荆农农贸有限公司和河北硅谷肥业有限公司在公安县共同举办的“科学用肥减肥增效高峰论坛”上。虽然此次论坛是吴健华与硅谷合作4年来的联袂首秀，但从现场400余人场面阵容不难看出，坐拥荆州之地的吴健华的营销实力与硅谷公司通过吴健华之手4年推广的强大影响力。

吴健华1994年开始做农资经营，20多年的风雨，他从来乐此不疲。在他看来，除了把控好市场，使自己在激烈竞争市场中成为生意的“不倒翁”，享受营销的快乐，关键是为农民服务，他的付出让农民增产增收，农民回报他丰收笑脸，让他找到了自身的价值和事业的成就感。

“我还要继续做下去。”吴健华说，“谁说做农资是又苦又累的事，在我这里幸福感永远是新时代农资人的标配。”

和农民交朋友

“我喜欢和农民交朋友，成为农民贴心人，那种感觉很棒。”吴健华兴奋地说。

自从流通体制改革以来，农资市场的变化非常大，竞争压力也越来越大，这对吴健华来说感触非常深刻。在激烈的市场竞争中，特别在农村市场，假冒伪劣现象十分普遍，这对农民伤害非常大，给本来竞争激烈的市场又蒙上一层阴影。农民害怕上当，更加大了农资产品的推广难度。

“农村也有农村的特点，这是一个熟人社会，并且熟人好办事，熟人之间也会增加一份信任。”吴健华说：“和农民交朋友是我这么多年来稳固发展的根本原因，也是取得农民信任的重要纽带。我一天也闲不住，总是到处跑，走了东家串西家，所以，当地的种植大户基本都认识我。农民很实在，和农民熟了，他们也把我当朋友，种地上有问题，基本都会找我商量，这让我感到很幸福，付出的辛苦换来了更多的朋友和信任。”

好产品是我的首选

做农资是技术活，更是良心活，挣钱靠的是信誉，而不是欺骗。吴健华的语气有些沉重：“卖偷含量产品利润高，这是干这一行的人都知道的行业秘密。但是我不这么干。虽然少几个含量，那么做了对于一般的农户来说当季影响不大，但是从我心里迈不过去那道坎。做生意要讲诚信，一定要卖合格的好产品。农民种地不容易，我要为他们的长远负责。一旦产品有问题，我的信誉就完了，朋友就白交了。”

在荆农农贸两个分别有1500平方米和600平方米的仓库里，记者随处都能看到堆得高高的、整齐的春耕备肥。吴健华介绍说，好产品是他的首选，他现在主打销售“新洋丰”和“硅谷”两个品牌的肥料。两个品牌的产品各有千秋，农民用了都说不错。这次和硅谷联合召开“科学用肥减肥增效高峰论坛”，也是想借助会议的力量、专家的力量，更好的做好硅谷有机硅功能肥的进一步推广应用。

打开思路做农资

当前我国农业正向绿色兴农方向发展，减少化肥农药的使用，提高化肥农药使用的科学性、有效性，强化土壤面源污染管控和防治已成为推动农业绿色发展的重要举措。深化供给侧结构性改革，提升社会化服务能力是推动农业现代化发展的前进方向。

吴健华说：“作为农资经销商，要跟上时代发展步伐，既要站在满足农民需求角度，还要站在提升农民需求角度，统筹谋划好产品的供应和配套社会化服务。”

我国耕地土壤污染形势严峻。近年来多地重金属污染事件频发，公众关注度高，社会影响大。湖北土壤重金属污染情况相对严重。作为当地农资经销商，吴健华表示自己有责任为治理土壤重金属污染做出自己的努力：“和硅谷合作，就是通过详细考察后，了解到硅谷有机硅功能肥在治理土壤重金属镉污染方面有独特功效才代理这个产品，所以希望当农民用了这个产品，能有效降低土壤重金属污染。”

怎样更好地解决实际问题？怎样更好地帮助农民？这是吴健华最近两年天天在思考的问题。他和记者说，去年当地一家农户稻米喜获丰收，恰巧赶上当时天气不好，晾晒成了问题，好好的稻米最后因发霉而全部损失。看到这种情况，他也急在心里。况且这样的例子并非个例。

现在农民更多需要的是全产业链条上的服务，2018年吴健华计划考虑粮食收储的问题。打开思路做农资，吴健华萌生出很多想法。不过想法再多，宗旨只有一条，在荆农农贸公司农民培训教室的外墙上写着：帮助农民用最小的投入获取最大的收益，好的服务就是让客人满意，更好的服务就是让顾客感动。