论斗鱼直播平台的运营特征

信息技术发达的同时，移动互联网开始在各个领域得到广泛使用，同时用户的规模也在不断扩大，从而为网络直播的高速发展奠定了坚实基础。网络直播属于新型传播方式，尤其受到众多年轻人的喜爱，同时也使信息传播的方式发生了改变。而2016年则是网络直播元年。大量资本及互联网企业开始进入这一领域，比如YY和斗鱼，将开发的重点主要放在游戏领域，而映客与花椒则更注重个人用户移动直播，此外还有其他互联网公司也纷纷加大投入。有行业数据表明，自从2015年以来，我国在线直播平台的数量在不断上升，已经突破200家。根据相关数据，我国直播用户数量已经达到3.85亿。预计到2020年，网络直播市场的规模更是将超过800亿。甚至有研究指出，2020年网络直播行业甚至将突破千亿大关由此可见，网络直播行业拥有巨大的发展潜力且市场规模也在不断增长。但同时有一点也要引起关注，即直播平台之间的竞争已经达到红海阶段，将面临重新进行洗牌，而每一个直播平台都会面临这种激烈的竞争。在所有直播平台中，斗鱼的优势一直保持，同时也成为了国内最热门的直播平台之一并且吸引了大量的资本进入。在运营的过程当中，斗鱼究竟采取了什么样的策略，才获得如此成就，这个问题无疑值得深入探讨。

一、品牌运营

(一)游戏赛事的广告植入

在初期发展阶段，通过在赛事中冠名，斗鱼品牌的影响力开始迅速增大。这一策略具有以下三方面的优势：其一，相比于国际赛事，在电竞俱乐部所举办的赛事中进行冠名，只需要付出较少的费用。第二，在赛事中冠名拥有多次机会，可以在受众面前曝光，凡是战队所参与的赛事都可以进行植入，因此具有相当高的投入产出比率。再次，可以和俱乐部成员就内容播放问题达成协议，从而针对平台需求生产新的内容。自从2014年以来，斗鱼已经在多家俱乐部进行冠名，并且在国际赛事中取得相当突出的成绩，而这种营销策略显然也与斗鱼的品牌定位相一致。长期以来斗鱼一直努力于成为游戏直播领域中的领头羊，不仅对内容方面作出严格的要求，同时也希望可以带给用户最佳的体验。此外，斗鱼还同时赞助了多个赛事队伍，从而进一步扩大自己品牌的规模，使斗鱼的曝光率与知名度都得到了大幅度的提升。

(二)通过与网红合作引流

网红和直播平台之间有着密切的联系。很多平台都选择运用网络来为平台引流，同时提升平台的知名度。首先是与知名主播签定合作协议。2014年10月斗鱼成功与解说小智签定合作协议，并且引起直播行业广泛的关注与讨论。不仅为直播行业带来了大量的人气，同时也对斗鱼品牌进行了宣传。其次是邀请众多网红在平台上进行直播。网红直播时通常都是以具有争议性质的人物作为话题，从而吸引大量的受众，或者在其中穿插一些互动，而互动最大的作用在于加强主播与观众之间的联系。

(三)与其他行业巨头资源互换

从2015年起，斗鱼开始和多个知名手机厂商进行合作，对多款手机的发布会进行直播借助手机厂商的知名度，迅速提升平台的形象进而稳固自己的地位。斗鱼平台运用自身已有的流量，与其他公司互相交换优势资源，同时也是斗鱼直播经常采用的策略。斗鱼平台吸引了众多年轻粉丝，尤其是在游戏动漫行业其流量十分可观，从而引起了众多知名品牌的关注。运用自身优势，斗鱼进一步作了大量的宣传，通过与著名品牌进行合作，又使得平台的内容更加丰富，使平台知名度进一步提升。

(四)线上线下活动延伸

同时在线下，斗鱼平台也举办了一系列的活动。通过举办线下活动，斗鱼不仅成功延伸了自己的品牌，同时还打造了“泛娱乐”这一文化品牌。一则，通过线下活动，将嘉年华活动和城市品牌联系起来进而更好地展示城市文化形象。二则，通过线下活动，斗鱼更加高调地走进更多年轻人的视野同时也向外界展示了自己的内涵。证明直播的内容不仅限于“看”和“播”，同时也是一种健康积极的生活新方式。

(五)平台粉丝互动分享

对任何一个平台而言，粉丝都是最为重要的资源。直播过程通常会采用授予特权的方式来引导大量粉丝，从而进一步增强平台自身的影响力。此外，斗鱼在宣传品牌时，还采取措施激励众多粉丝分享直播间，对于分享的粉丝，斗鱼平台会给予相应的经验值，或者是让主播给予提示，从而提高粉丝的积极性。斗鱼的经验值可以帮助粉丝提升自己的等级，等级升高的同时，粉丝将拥有一定的特权。包括获得徽章等，粉丝一般都是通过打赏来获取经验值。如果用户想获得特权，但却不愿打赏，可以通过各种方式分享直播间，在进行直播时主播也会鼓励观众进行分享从而吸引更多的人气。

二、内容运营

(一)坚持弹幕文化

斗鱼由A站演变而来，而A站原本是一个视频弹幕网站，因此其弹幕文化独具特色，在发展过程中斗鱼还注意结合直播的特征，使自己的弹幕文化更加独特。年轻用户的观点一般较为新奇，同时急欲表现自己，通过弹幕文化，不仅可以为主播吸引大量的粉丝，同时还能让粉丝感觉到观众对自己的关注，此外不同观众之间也可以进行互动。在斗鱼平台发展的初期，正是因为重视弹幕文化并大力加以发展，才形成平台所独有的弹幕文化，其它平台虽然也可以复制这一方式，但是内容方面却难以复制。

(二)直播顶级赛事

斗鱼平台投入大量资金，购买大型游戏的赛事直播，从而吸引众多玩家关注，比如2016年LOL所举办的全球职业联赛。顶级赛事能够为斗鱼平台吸引大量的游戏玩家，同时也能帮助斗鱼迅速聚集大量的人气。斗鱼不断注资购买新的内容，来满足广大粉丝的需求，从而获得大量粉丝认可，从而在众多平台中始终保持了自己的优势。

(三)自制直播节目

在直播行业中，斗鱼一直稳居前列并且很多节目也是节目自制，充分彰显了斗鱼的野心。尤其是在综艺节目方面斗鱼可以说是集中了所有的优势资源，通过多种策略，比如独家签约、突出节目特色等，在竞争中一直稳占优势，将其他平台远远甩在后面。以《饭局的诱惑》为例，其是斗鱼推出的一档优秀节目。这档综艺节目由斗鱼与马东团队通力合作，同时邀请了大量具有影响人的人物。让他们在直播场景中出现，从而吸引大量网友参与。观众们不仅通过在第一时间和前方现场进行互动，同时还能加深对综艺类节目的了解。此外，观众们还可以决定采用何种方式惩罚在节目中输了的嘉宾。通过对直播的模式进行创新，使节目在播出之前就获得了大量的人气，同时也引发了大量的讨论，使该节目的影响力在所有同类型节目中顺利上升至首位。

(四)“斗鱼+”内容模式创新

未来直播业更注重直播内容的质量水平，斗鱼通过率先提出直播的一系列策略。同时在多个领域同时发力，具体包括综艺、科技以及游戏等多个方面。然后再进一步细分市场，从而吸引大量的受众，打造出一种全新的直播生态。斗鱼还通过直播明星自编自导的作品，拓展粉丝与明星接触的轨道从而尝试新的直播方式。此外斗鱼也为明星成长开辟出新的平台，注重和一些著名人物合作，开展活动。高质量的内容在任何平台都会受到欢迎。此外，斗鱼新奇的模式也为平台吸引了大量的人气，大量优秀节目的涌现证明斗鱼所采取策略是有效的，同时直播平台未来的内容也会更加丰富。

三、广告运营

(一)多种广告入口组合推广

此外，斗鱼直播平台还针对产品的特征，以及用户具体的应用场景，针对不同的客户端，开发针对性的入口面向更多的受众推广商品。第一是电脑端，电脑端对应大量网站，入口数量众多同时广告的形式也十分丰富，比如横幅广告、滚屏广告等。相比于电脑端，移支端界面比较狭窄，入口数量少。只能投放一些比较简单的广告。平台在挖掘入口时通常会先分析用户习惯，选择在一些比较醒目的地方进行投放。斗鱼开发了大量的入口，用以推广自己的产品同时在推广时还采用了组合搭配的策略。比如页游产品就充分利用了页面的顶部横幅，通过放置广告向受众传递信息，让更多的受众了解斗鱼从而吸引大量受众关注斗鱼的游戏中心，而右侧的公告栏则主要用于推广游戏产品。当用户进入游戏中心之后，还能看到许多插屏广告，从而将游戏产品的信息传递给用户。通过将各种不同的广告方式结合起来，在最大程度上推广游戏产品。

(二)主播口播广告

知名主播在进行直播时，通常会自己亲身体验游戏产品，然后再将自己的体验告诉给所有受众，吸引受众试玩。例如，游戏主播如果想将某款键鼠产品推荐给所有受众，则主播自己就会先试用，然后把自己使用产品的体验告诉给粉丝。这种亲身体验口口相传的模式，能够提高产品的可信度，其转化率会得到大幅度提升，同时也不会对用户的观看体验造成任何影响，广告内容则可以根据主播自身对产品的定位，挑选符合定位的内容进行投放，确保宣传效果符合经营的策略。

(三)赠送道具礼物

此外，斗鱼还通过向用户免费发放平台道具，激励引导用户下载软件或者注册使用产品。例如在推荐手游产品时，斗鱼通常会采用设置任务的形式，将任务分成各个小目标由用户自己去完成，用户每完成一个小目标就能获得平台给予的奖励，通过这一模式平台鼓励大量用户进行消费。道具礼物可以有效地吸引用户，而用户则可以将自己获得的道具打赏给自己喜欢的主播，为了获得道具很多用户会自发地去完成任务，如此一来，斗鱼就可以通过向用户发放道具的方式，获得丰厚的广告收益。

(四)商品推荐入口广告

2016年10月斗鱼又推出商品推荐功能，用户在观看直播的同时还可以购买各种商品，但并没有像淘宝直播那样直接播放展示商品，也没直接加入商品链接，仅仅只是在直播界面的最下端，增加有关商品的推荐入口。斗鱼用户大部分都是男性，因此所推荐的产品大多都是男性用品，由此可见，对于商品推荐功能，斗鱼也进行了优化，比如在双十一之前向广大用户发放优惠券，吸引更多用户购买产品。结合主播的内容推荐相关产品，此外还可以提升商城的竞价排名。很显然，移动直播是一种新的社交方式，必定会受到众多年轻用户的喜爱，但是也要注意避免昙花一现。由于直播行业的经营者数量不断增加，直播平台必须在内容或者功能上进行创新，才能吸引更多的用户在激烈竞争中始终占据优势。而斗鱼在运营过程中所采取的诸多策略，已经取得显著成效值得其他平台认真分析借鉴。

[1]张小雨.从社会交换理论角度浅谈游戏直播——以斗鱼直播为例[J].新闻传播，2018(01).

[2]王星雨.国内游戏直播平台的内容特征探析——以斗鱼TV为例[J].新媒体研究，2016(21).

[3]杨琦.浅析网络直播的平台可持续发展策略[J].新闻研究导刊，2016(20).