花卉养生销售生存空间研究

随着社会的进步和社会主义市场经济体制改革日益完善，健康养生在当前社会中扮演极为重要角色。推出药用花卉的种植，将欣赏与养生相结合，保健与防病相结合，以提高人们的生活质量、满足健康需求。

一、花卉养生概述

(一)花卉养生销售概述

花卉养生是根据生命发展的规律，通过养植花卉实现保养身体。本项目结合花卉养生产业背景和产业竞争环境，研究一种绿色、养生、健康的销售花卉模式。

(二)花卉养生作用

中医学认为：鲜花草木，以其色、香、味构成不同的对人的身心具有治疗功效的“气”，即药性。清代吴师机曾提出“七情之为病也，看花解闷。”养生花卉着力于健康者的保健养生、亚健康状态的体质调养，以及年老体弱者的防病治病。

二、花卉养生销售生存空间的SWOT分析

(一)优势分析(Strengths)

1.市场需求欲望强，产业发展前景乐观。随着人们的生活水平不断提高，花卉对生活环境、中医养生的改善和辅助作用越来越明显，人们对花卉的需求不断增加，所以中国的花卉市场前景较好。

2.竞争优势。一是养生花卉具有极高的观赏性和药性价值，保存期长；二是种类繁多、设计独特，颇受人们喜爱。

3.消费者人群定位广泛。不局限中老年人，像25-30岁的年轻人在消费过程中主张追求个性，表现自我。这个阶段的人群事业逐渐稳定，收入可观，对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质。

(二)劣势分析(Weaknesses)

1.生产规模小，专业化程度低。我国花卉产业每公顷产值不足荷兰的4%、以色列的11%，且国内缺乏优质花草种子、花卉种苗、以及专业的园艺器械。

2.专业技术人员缺乏。从当前市场情况看，全国共有3万多花卉企业，50多万户花农，从业人员200多万，但专业人员只有6万多，专业人员占比仅有3%。限制了我国花卉产业的发展。

3.供需结构不均衡。我国花卉的生产和需求存在着地区不平衡的特点，突出表现为“南花北调”。由于南方气候适宜花卉多次生产，而北方冬季过于寒冷难以生产。供给量南方比北方要多得多，南方花卉北运以满足北方市场对花卉的需求。

4.中间业务问题：(1)中间业务品种少、手段单一。依旧没有系统全面利用起来，且开发中间业务手段单一。(2)运作不规范。不仅不利于养生产品市场的发展，而且不利于提高养生产品的销售和发展。(3)管理分散。养生产品和中医产品相互分离，没有形成一致的管理标准，影响了行业规模的发展。

(三)机会分析(Opportunities)

1.不断完善的国家政策。政府大力发展医疗健康有关的产业，鼓励创新，在保证养生产品质量的前提下，逐步提高养生花卉的产量，使养生产品中医药业的发展变得更加科学合理。

2.人们对高质量生活的追求。随着经济水平的提高，人们对于自身的健康越来越重视。养生花卉因欣赏与药用的紧密结合，功能明显优于普通花卉，因此养生花卉的市场潜力巨大并且发展机遇也非常好。

3.科技的不断发展。养生花卉销售的电商模式离不开科学技术的发展，正是互联网技术以及移动终端技术的发展使得网上销售养生花卉成为可能。随着科学技术的进一步加深，养生花卉生产形成规模。

4.养生花卉产品种类的不断扩大。养生花卉有盆栽、干花、中成药末、液体多个种类等，迎合消费者不同需要，有广阔的发展空间。

(四)威胁分析(Threats)

1.加强存货管理，建立有效的存货管理方法。适量存货是企业生产经营活动顺利进行的前提，过多的存货会增加企业成本影响利润水平；过少的存货又会使企业面临因缺货带来的风险。

2.对人才的争夺更加激烈。首先，中医养生或者专业知识性人才还是比较少。其次，在人才的类型上，技能操作人才很多，但是专家学者型人才少的可怜。

3.对优质客户的争夺日益激烈。一般来说，“二八定律”是很多行业经营准则。这句话从某一个方面说明优质客户对养生花卉市场的发展以及生存构成了威胁。

三、关于花卉养生销售的结论

从养生花卉市场销售生存中SWOT分析可以看出：花卉养生销售优势和劣势都特别明显，首先就得避免劣势和威胁的发展，积极发挥自己的优势，寻求发展机会。因为随着时代发展，中医养生出现符合现在大多数人需求，只有健康的身体才能承载人们各方面的发展。我们应该抓住针对身体健康的机会，创办一个绿色，养生，健康的花卉产业，给处于忙碌中的人营造一个健康舒适的养生环境。

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