新媒体背景下纸媒经营创收的转型尝试——以南国都市报大活动部为例

张 洁

(南国都市报社，海南 海口 570100)

如何在新媒体冲击的逆境之下，实现创收稳步增长？南国都市报转变经营思路，积极谋求发展，在经营创收方面进行了大胆有益的尝试。2017年3月，南国都市报抽调人手，成立了大活动部，以大活动部为核心和枢纽，开展报社经营创收活动。

南国都市报大活动部以“活动+报纸+平台+服务”的经营模式，以新闻为抓手开展创收活动；搭建多种平台，整合、盘活报社资源；充分发挥南国都市报的公信力，继续做大做强原有品牌活动；利用南国都市报这块“金字招牌”，以报纸品牌为支撑，整合资源，培育新的活动品牌，开拓新的创收路径……多措并举拓宽经营渠道。在报纸广告和发行下滑的局势下，取得了较好的创收成绩。

一、整合资源 搭建多个创收平台

南国都市报大活动部成立后，对报社的各项资源进行了摸底重组，在报社原有的小读者俱乐部和南国情缘俱乐部的基础上，又成立了南国理财俱乐部、金牌企业俱乐部、候鸟俱乐部等。以平台为基础，针对不同的目标群体开展不同的服务和活动，希望以此为报社经营创收提供更丰富、更有力的平台支撑。

经过几年的经营培育，目前“南国情缘俱乐部”已拥有注册会员1万多名。俱乐部以丰富多彩的活动为载体，每月不定期举办“周末交友会”，每年举办一次南国万人相亲会。自2017年3月份大活动部成立以来，南国情缘俱乐部更是充分发挥品牌优势，利用周末时间以及七夕、520等节日契机，先后开展各类主题的周末相亲交友活动近10场，其中市县相亲交友活动2场。此外，自2011年以来南国万人相亲会已成功举办了六届，人气逐年攀升。一年一届、越来越红火的“南国万人相亲会”，更是成为海南岛内外相亲、交友的爱情盛会。大活动成立后，更是十分珍视这一活动品牌，力争在原有的基础上，将活动举办得更为出彩，以期达到既能增加创收，又能赢得口碑的目的。

2017年南国小读者俱乐部先后开展了“六一儿童节，请留守儿童免费吃海鲜”、组织小读者俱乐部会员参观海南省规划展览馆、南国军事拓展夏令营、南国卖报小行家等活动，起到了很好的社会反响。值得一提的是，在市场竞争激烈，抢占客源现象十分严重的情况下，大活动部积极谋划、提前部署，并采用“宣传保底金+提成”的创新模式，最终在报社各部门的配合下，大活动部部门成员协同作战，顺利举办了2017年南国军事拓展夏令营活动，创下同比提高超10%的好成绩。

在新形势下，传统媒体的经营模式单一，单纯依靠广告的做法已然行不通。但是，传统媒仍然具有公信力这一优势。南国理财俱乐部的成立，是大活动部对传统媒体的金融创新融合，也是发挥纸媒公信力增加创收渠道的大胆尝试。今年8月，南国都市报与浙江一家金融公司签订框架协议，成立了南国理财俱乐部。海南资讯发布微信公众号“南国理财俱乐部”线上平台同步上线运营，南国都市报报纸版面开辟了“南国理财”专栏。

3个月来，南国理财俱乐部进行了报社内部推广，走进社区、走进车展、走进休博会等外部推广活动，持续不间断地进行注册会员送好礼活动。随着会员粉丝的增加，自11月中旬开始，南国理财俱乐部还推出了“南国理财微课堂”，每周四开理财微课讲座。由于受海南本地人投资理念等因素影响，理财俱乐部的前期推广十分困难，效果也不是特别理想。但是随着时间的推移和工作人员的不懈努力，俱乐部已逐渐步入正轨。

二、创建公众号 有效利用新媒体平台

2017年4月份，南国都市报大活动部创建的“海南资讯发布”微信公众号正式启动运营。“线上推广+线下活动”，有了微信公众号这一新媒体平台，大活动部不但有了更好的形象展示平台，在开展各项活动时，也拥有了更方便快捷的报名渠道、宣传推广平台，并增强了用户互动性。

同时，在开展策划活动时，也因为有了海南资讯发布微信公众号这一“为活动而生”的精准定位的微信公众号平台， 实现了报纸与新媒体的互动共振，“一次策划，多元传播”，满足了客户宣传的多样化需求，更好地体现了南国都市报的媒体资源优势。贴心及时的新闻资讯，以及不定期举办的丰富活动，有效提高了海南资讯发布微信公众号的关注度和粉丝量，并增加了用户黏度，目标客户群体也越来越庞大。

三、嫁接资源 努力培植新的活动品牌

品牌效应能激发更大的市场潜能。如何在原有的活动品牌基础上，培植新的活动品牌？南国都市报大活动部在这方面进行了积极探索和尝试:

(一)寻缘交友会+市县形象推广(嫁接旅游生态资源)

每年“三月三”都是黎苗同庆的节日，琼中是2017年海南黎族苗族传统节日 “三月三”的主会场，大活动以此为契机，组织来自省内外各行各业较高素质的单身男女嘉宾100余人，于2017年4月1日在琼中红毛镇合老村举办“相约琼中 缘聚合老”交友寻缘活动。

此次活动与当地的旅游资源进行嫁接，力争通过开展寻缘交友活动充分挖掘当地的生态旅游资源，将琼中的民族文化、大美生态展示到全省乃至全国，最大限度提升琼中旅游品牌内涵，助力琼中旅游发展。活动取得圆满成功，受到主办方的高度认可。

“相约琼中 缘聚合老”活动与市县形象推广完美结合的成功范例。活动既提高了琼中知名度和美誉度，进一步提升了南国都市报的品牌影响力，为报社带来了创收，也为以后与更多企业单位合作埋下伏笔。

(二)旗袍艺术节+国际旅游岛欢乐节(借势热点，文化与旅游结合)

海南国际旅游岛欢乐节在每年的11月份举行，虽然正值冬季，海南温暖的气候，仍然适合穿旗袍。借助欢乐节这一契机举办旗袍赛事活动，不仅丰富海南的旅游产品，还能快速提升赛事活动地的关注度。在此背景下，南国都市报大活动部积极参与策划，反复与合作方洽谈沟通，最终促成了首届文昌旗袍艺术节暨第十八届海南国际旅游岛旗袍邀请赛，于2017年11月18日晚，在文昌市清澜半岛渔人码头成功落地。

来自北京、内蒙古、哈尔滨等地的近500名旗袍佳丽云集在此，用旗袍演绎诗情画意，尽展旗袍迷人魅力。活动给当地百姓带来了一场绝美的视觉盛宴和艺术享受，获得好评如潮；也得到省旅游委、文昌市政府、文昌市宣传部、文昌市旅文委等部门的高度肯定。

借助海南国际旅游岛欢乐节的契机，举办旗袍邀请赛，不仅增加了海南国际旅游岛欢乐节的亮点，提高了欢乐节的观赏性和群众参与的广泛性，同时，也填补了海南旗袍赛事的空白，丰富了海南国际旅游岛的文化内涵，提升了海南的文化吸引力。作为主办方之一的南国都市报，也通过这次活动进一步提升了品牌知名度。

(三)万人相亲会+婚庆博览会(整合产业资源)

与往年不同，2017年的南国万人相亲会进行了相关产业的资源嫁接。为了充分发挥南国万人相亲会的热点效应和品牌效应，2017年还同步举行海南婚庆博览会，以丰富南国万人相亲会的活动内涵，打造海南时尚婚庆产业品牌，为结婚新人与婚庆产业搭建交流平台，为结婚新人提供一站式最佳服务；为结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家，提供一个集中而具有相应规模的展示平台，吸引全国各地乃至国外婚庆商家前来参展的同时，也吸引全国各地乃至国外的结婚新人等婚庆市场目标群体前来海南，为海南婚庆产业注入新的人流客流，提升海南婚庆产业的关注度和影响力，最大限度挖掘其商业价值、激发市场潜能。

除了上述活动，大活动部还开展了“美食文化节”“最美陵水人评选”等活动，都起到了不错的社会反响。

然而，虽然南国都市报大活动部在经营创收方面进行了大胆尝试和有益探索，但是目前也存在一些问题和不足。首先，在专业人才方面存在短板，一方面，对现有员工培训投入不够，由于部门人员都是从各个部门抽调过来的，需要从头摸索、学习，才能适应新的岗位需求，部门员工急需接受专业培训；另一方面，部门还缺少具有活动策划和新媒体运营等工作经验丰富的专业人才，急需补充新鲜血液。其次，媒体融合发展是大势所趋，但是南国都市报自身以及所属报业集团多年来形成的体制机制不够灵活，导致经营创收工作也因此受到一定程度的掣肘。如何克服和解决这些问题，还需要进一步思考。

四、结束语

综上所述，虽然受到新媒体的冲击，纸媒仍然有着自身不可忽略的优势，要善于发挥优势，搭建平台，整合资源，同时以新闻为抓手，增强活动的策划性，通过活动进行自我营销，树立自我品牌，扩大影响力，最终带来经济效益。

此外，媒体融合发展是大势所趋，为了更好地适应新的发展形势，纸媒也要及时搭建自己的新媒体平台，形成自己的新媒体矩阵，并力求与纸媒形成优势互补。

在人才建设方面，要注重对人才的开发和培养，在加强现有员工业务培训的基础上，面向社会招贤纳才， 招募具有活动策划、招商谈判、客户开发等综合能力的人才，以及新媒体运营人才等。

在体制机制方面，要敢于根据情况进行改革创新，才能更加灵活地适应新形势的发展，才能在经营创收和媒体融合发展之路上走得更稳、更远。总之，纸媒只有与时俱进，顺势而为，大胆创新，提升核心竞争力，才能在竞争中立于不败之地。