浅析高职市场营销专业实践教学的改革

王玉新

[摘 要] 鲁迅曾经说过“专读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来”。这句话向我们强调了实践的重要性，所以教师在教学的过程中应该积极完善实践教学。立足于高职市场营销专业实践教学的现状，就如何创新实践教学提出了有关策略，希望对教师创新教学方法能够有所帮助。

[关 键 词] 市场营销；实践教学；情景模拟；实践基地

[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2018）14-0153-01

一、高职市场营销专业实践教学的现状

（一）教学方法落后

教学方法是影响教师教学有效性的重要因素，同时社会的发展进步要求教师不断创新教学方法，这就要求教师在教学的过程中积极创新教学方法，但是教师在教学的过程中呈现出来的状态却与这样的理念相违背。这样就导致教师的教学水平长期处于停滞不前的状态下，不仅会影响教师教学的有效性，还会在一定程度上降低学生的学习效率。针对这样的情况，教师在教学高职市场营销的时候应该积极创新教学方法，避免出现教学方法落后的问题。

（二）实践基地建设落后

设施条件是影响市场营销专业实践教学的重要因素，这就对学校的设施条件提出了新要求，但是学校的现实状况却让人堪忧。首先，虽然有营销沙盘、营销实训等软件，但是实际的利用率不高。另外，学校在市场营销基地设置上存在资金投放少的问题。其次，学校与企业之间缺少合作，缺少先进的指导思想。最后，实践指导老师疏于对学生的监督管理，这样学生就会对实践目的和内容缺乏认识。针对这样的情况，学校应该积极完善实践基地建设，提高基地的使用率。

二、高职市场营销专业实践教学的有关策略

（一）积极使用情景模拟的教学方法

教师积极使用情景模拟的教学方法不仅能够丰富教学内容，还能在一定程度上巩固学生对知识的认识。针对这样的情况，教师在教学的过程中应该积极使用情景模拟的教学方法，从而达到创新实践教学的目的。

例如，教师在教学《策划与市场营销策划》的时候就可以采用这样的教学方法。首先，教师向学生讲述案例内容“策划野马轿车”。学生在小组内积极完成自己角色应该承担的任务，并将策划内容分为四个阶段。一是概念挖掘阶段：（1）雅科卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”太小，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮；（2）第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已长大成人，20～24岁的人口增加了50%，在20世纪60年代，16～35岁之间的年轻人占人口增幅的一半；（3）年纪较大的买主已从满足经济实惠的车转向追求新款样式的豪华车。二是主题开发阶段：将豪华与经济进行有效地结合，也就是说富裕的顾客可以花钱购买额外配件；没有钱的顾客就选择一般的经济车即可，其外形更具特色，车身为白色，而车轮为红色。三是推销说服阶段：（1）邀请各大报社的编辑参加野马汽车大赛；（2）利用纸媒和电媒刊登野马汽车广告，并附上照片和标价；（3）从野马车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马车广告；（4）选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌。这样学生通过模拟练习的方式提高了自身的实践能力，同时帮助学生加深了对知识的理解。

教师在教学的过程中通过让学生模拟现实情景的方式开展实践教学，这样不仅能够对传统的教学方法进行创新，还能在一定程度上提高学生的实践能力，促进学生全面发展。

（二）加强实习基地建设

实习基地是教师开展实践教学的物质保证，在教学的过程中拥有不可替代的地位。良好的实习基地能够提高教师教学的有效性，还能在一定程度上激发学生对实践的热情。针对这样的情况，学校应该加强实习基地建设。

学校加强实习基地建设具体体现在以下几个方面：（1）加大资金投入，完善设备建设。这样不仅能够避免出现教学过程中缺少相应设备的问题，还能为教师教学提供良好的物质保证。（2）提高实习基地的使用率。学校的实习基地经常会出现使用率低的问题，这样不仅会影响教师教学的有效性，还造成了实习基地长期搁置的问题，比如，学校将实习基地全面向学生开发；学校在确定严格制度的基础上允许学生进实习基地进行参观；在实习基地开展实习大赛。这样不仅能够满足学生的情感需要，还能在一定程度上提高学生的实践能力。（3）学校增强与企业之间的合作，让企业能够给学校提供良好的实践场所。这样能够实现学校和企业之间的互利共惠，不仅解决了企业的用工难问题，还在一定程度上解决了学生缺少良好实践场所的问题。

三、结语

若想提高学生的实践能力，需要教师和学校双方的努力。学校通过加强实习基地建设的方式为教师开展实践教学提供物质保证；教师通过积极使用情景模拟的教学方法对传统的教学方法进行创新。这样不仅能够提高教师教学的有效性，还能在一定程度上促进学生全面发展。

参考文献：

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