手工创意工坊的市场分析与前景展望

翟一凡

摘要：手工由早期的刺绣、剪纸等发展至今，已形成了多种多样的形式，即DIY。本文分析了当前手工制品的社会背景和市场，并对其发展前景做了展望。

关键词：手工制品；当前背景；市场分析；前景展望

中图分类号：J509 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）006-0-02

在当今社会下，人们主观环保意识淡薄，在生活质量提升，物品更新速度加快的时代背景下，更替品却成了废弃物的来源，在无形之中造成了浪费。且当今我国物质文明过于充盈，手工带给我们的满足与放松被逐渐淡忘。

笔者通过理论与数据结合的分析方法，在问卷调查的结果上，利用搜集到的数据，分析了手工创意工坊未来的市场，并对创意工坊的发展前景做了分析与展望。

一、创意工坊的市场分析

（一）对DIY手工制作的第一印象

约80%的人表示对DIY手工制作的第一印象还不错，能以接受的态度对待创意工坊的创办。DIY于近几年兴起并逐渐成为一种流行。DIY起源于欧美，已有50年以上历史。在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自己动手做就尽量不找工人，以节省工资费用，因此备受欢迎。我们创意工坊将通过自己的努力，让更多的人了解DIY，让越来越多的人参与DIY的创作。

（二）自制手工作品的优点

自制手工品的优点主要体现在具有时尚感，价格适宜，实用性强，具有特殊意义等方面，而民众表明这其中最突出的优点就在于手工制作的作品有一定的特殊意义，而这也是我们创意工坊的目的之一。私人订制产生的背景是消费者不再简单地满足于享受单一且普遍的产品和服务，转而追求更加富有个性化的产品与服务。我们将推出DIY作品，如橡皮泥、软陶、T恤、相册、生活饰品等，并推出相关的节日活动，让民众把自己的心意融入到手工作品中。

（三）旧物处置方式

从调查结果来看，36.62%的民众在对旧物的处置方式上选择了直接丢弃，这无疑是一种资源的浪费，也将会对环境产生一定程度的影响。但可观的是超半数的人尝试了对废物的再次利用。在我们的调查过程中，群众反映他们曾经用喝完的可乐瓶子修剪之后培养花卉，将空鞋盒制作成书架，用废弃的纸张折成笔筒等，这些都为我们创意工坊的创办打下了坚实的基础。

综合来看，手工制品已有的市场基础和目前的市场状况主要表现在以下几个方面：

（一）市场基础

1.历史积淀雄厚

手工制作是由中国传统工艺和民间工艺发展而来，手工制作工艺在我国民间有悠久的历史，是中华民族文化艺术的瑰宝。传统的手工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。随着社会的不断发展与进步，手工DIY也已经由传统民间手工制作逐步扩大化，不仅仅局限于刺绣，剪纸等，现在更是逐步渗入到了生活的方方面面。

2.手工DIY产业正在酝酿形成

随着经济的进一步发展和人民收入水平的提高，人们越来越需要一些更加自然、文明、健康、好品味与有价值的休闲活动，手工DIY活动完全迎合了这些趋势，通过制作手工DIY，能够提高人的创新与创造能力，在紧张的工作之余，尤其可以放松神经，减轻压力。因此，作为一个新兴的行业，我国手工DIY产业目前正在酝酿形成。

3.有政府相关政策支持发展

发展并创新手工艺制品的制作形势在近年来得到了政府的大力支持。如绍兴政府曾出台相关协同创新的政策，如为集群中进行重大的技术改造或技术创新的企业提供适当的财政补贴和创新资金，这将对协同创新的行为产生积极影响，从而激发群众创新的潜力和活力，形成良好的创新氛围，吸引更多的消费者在手工制品上进行消费。[1]

（二）市场状况

1.营销方式与参与过程衔接度不高

目前市场上手工品的销售方式主要分为五类：在旅游景区销售；在夜市销售；在工艺品店销售；在网络上销售；品牌化销售（如谭木匠）。目前手工工艺品的销售渠道多种多样，但纵观这五种销售方式，其销售的都是手工的成品，在这种情况下消费者只能在一定程度上感受到手工品最終的效果，不能亲身感受到回收再利用的价值更不能体会到制作的过程和乐趣，很难将手工业更好的宣传到位。

2.手工DIY产业目标群体消费能力强

在科技迅猛发展的今天，个性化消费需求日益显著，人们步入了体验经济的时代，人们更注重在形态、情感、参与上的所得，随着现代社会物质文化和生活水平的提高，人们的消费理念也在不断地变化，当今社会瞬息万变。在人的内心深处刻在骨髓里的就是思考，在运动劳作中享受生活的乐趣，去开拓视野，提升自己内心的需求信仰。随着市场经济的发展，许多规模化生产的产品已经无法满足许多中高端消费者的需求，在追求个性化的今天，他们的需求转向定制化产品，手工制作工艺以其独特的艺术魅力已经不可抗拒的在我们身边逐渐流行，因此DIY创意工坊的消费人群将进一步增加。[2]

二、创意工坊的发展前景

（一）对回收二次利用持有的看法

80%左右的民众对回收二次利用持支持的态度，由三部分人群的意见反馈出，环保意识已逐渐浸透入民众的日常生活之中。只有极少部分民众认为回收二次利用资源是没必要的，应加强思想道德宣传力度，让环保意识观念深入人心，号召更多的民众参与到回收并二次利用资源的活动中去，实现资源的可持续发展，促进资源与经济社会共赢的双理念。

（二）是否愿意自己设计并制作一件作品

约90%的民众是有过关于自己设计并制作一件作品的想法，并有33.85%的民众进行过尝试自己制作。动手创作一件产品不仅仅只是为了观赏、为了美观，而特地去设计一件工艺品。自制手工作品的意义也体现在于制作出一件符合自己心意的作品，能够让自己体会到它的实用意义。而其特殊含义也不只是感情意义，如今社会发展的速度越来越快，人们不得不加快生活的脚步以适应社会的发展，如果可以动手静下心来，自己制作物品来实现想法，不但让心理和生理都得到释放，净化心底的压抑，更可以转换积极地态度继续迎接生活。

（三）对回收再制作的商品的接受程度

超50%的民众表示愿意接受回收再制作的商品，这就有了我们产品的消费人群。少部分民众不愿意接受此类商品，我们在调查过程中也询问了原因。由于经济发展的不平衡，部分群众对此类产品存有一定的偏见，不愿意接受；也有群众对回收的产品的洁净程度产生了忧虑，针对这些问题，我们创意工坊将严格控制废旧物品回收的渠道，并对回收来的物品进行消毒处理，做出相应的安全保护措施。

（四）光顾附近二手商品店的频率

60%左右的民众表示愿意光顾二手商品店，选择自身所需要有可再生利用价值的物品。在调查过程中我们了解到已经有群众尝试过废物利用并感受到了其价值意义，也有群众曾自己设计并动手制作过一件作品，相信这些民众都将是创意工坊的最直译反映效果的顾客。我们也将认真的吸取顾客提供的各项意见，根据民众意愿不断推出新型的产品。

从手工制品的发展前景来看，手工DIY产业有很大的发展潜力。目前DIY制作的目的正由一开始以节省开销的理由，慢慢演变成一种以休闲，发挥个人创意或者培养嗜好的风气。很多人会被DIY手工艺品吸引，往往是因为DIY手工艺品让他们重拾了他们对于生活的新奇感。[3]同时，在环保理念的大力倡导下，民众的环保意识将会有大幅度的提升，民众将会更加注重旧物的处置方式，将其再次利用或是提供给创意工坊，亲自参与到旧物的再创作中。

在未来创意工坊会推出更多的创新营销方式与手段迎合市场，扩大手工制品的影响力，以达到以下效果：

一是个性化消费。DIY手工是自己动手做由消费者的个人喜好自制而成的，可以充分发挥消费者的艺术想象力，创作出极具特色，独一无二的作品，达到标新立异、展现个性的效果。

二是体验式消费。顾客可以依据个人喜爱偏好进行选择，并亲自参与体验，能从体验中收获不一样的体验感受，其卖点不仅是产品本身，更是制作过程，对于消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐的生活经历。

三是关注情感消费。爱情、亲情、友情、心情等情感市场的开发会形成DIY手工制作品独特的市场需求，而季节节日等相关主题活动的推出顺应了时代发展的潮流。[4]

三、创意工坊的市场融合性的探究

在对创意工坊的市场和前景进行了分析与展望之后，我们有理由相信，二手商品再制作的成品的产生和泛起将是商品经济发展的必定产物。其原本的商品已进入消费领域但仍具有一定使用价值的商品，国民经济发展和人们生活水平的提高加快了产品的更新换代，如果丢弃将会加剧环境和资源的压力，因此将这些产品回收会为创意工坊的經营提供了源源不断的货源。

创意工坊的建立是完善我国市场经济体系的一个重要方面，我们可以预见旧货回收市场将会发展成为一定规模的产业，可以更好地满足人民群众的生活需要，满足不同层次的消费需求。同时扩大需求，充分利用已有的二手资源，加强环境保护。创意工坊中材料的来源及二手成品的制成流通，可以促进商品循环利用源源不断进入市场，DIY将会成为一种潮流趋势，促进社会经济的可持续发展。

通过以上对创意工坊的市场、创意工坊的前景与可融性的分析，我们了解到人民群众对可利用再生资源的观念意识淡薄，方案的具体化实施并不完善，动手制作的参与度不高。对于思想固化的这一类人民群众，思想撼动较为困难，在一定程度上暂时约束了DIY创意工坊的进一步发展。[5]可喜的是，有相当一部分人民群众具有超强的环保与节约意识，已经切身参与DIY手工创作并取得可观的成果，同时，这部分人民群众主动提供再生资源的来源渠道和方案技术，并协助我们做项目的进一步推进工作。

我们将物尽其用，将节能环保这一理念体现的淋漓尽致，最终达到人人懂环保，人人爱创造的思维形式。不断开阔视野，提出创新思路，拓展二手商品利用范围，增强环保意识，贯彻落实科学发展观。[6]实现当代社会经济体系可持续发展，使得拥有综合性、具体性、创新性与环保性这些特质的DIY创意工坊更快融入市场，与二十一世纪的经济格局接轨。

参考文献：

[1]牟光宇.基于产业集群的绍兴中小纺织企业创新能力的提升[J].吉林工程技术师范学院学，2013（3）：60-62.

[2]魏娜.论陶瓷手工创新产品的发展及市场前景[J].文学教育，2016（2）.

[3]刁可.大连手工DIY展会发展前景探析[J].现代商贸工业，2014（9）：43-44.

[4]王叶玲.基于文化创意与公平贸易的我国DIY手工布艺产业发展与市场前瞻[J].经济师，2015（1）：55-57.

[5]黎波寒.坚持绿色环保理念促进人与环境和谐发展[J].才智，2012（19）：189-190.

[6]省部级主要领导干部学习贯彻十八大五中全会精神研讨会[EB/OL].共产党员网，2016-01-18.

基金项目：辽宁对外经贸学院大学生创新创业训练计划项目——创意工坊建设可行性分析研究阶段性成果（项目编号：2017XJDCA114）。