快来，这有免费续杯

Mary

“丁零零，丁零零……”放学了，山山控制不住自己兴奋的步伐，快速跑出校门，与家人汇合。原来，山山一家准备外出吃饭。

“耶！去吃好吃的喽！”

来到美食广场后，各色各样的美食映入眼帘，脸上笑嘻嘻的山山一下子犯了愁。吃什么好呢？街上这么多家餐馆，选哪家好呢？大家七嘴八舌地讨论着，20多分钟过去了，还没决定好吃什么。

这时，山山突然发现前面一家火锅店的门口写有“本店饮料免费续杯”的广告，于是向爸爸妈妈提议去吃火锅。

“看，这家的饮料可以免费续杯，我们去这家吧！”

“哇，有酸梅汤、可乐、橙汁……这回你可以敞开肚子喝了！哈哈！”

“好！听山山的，就这家了，我们吃火锅！”

有优惠活动总归会划算一些，于是，大家毫不犹豫地走进了这家火锅店。

店里的人可真多啊！山山不禁在想：这家火锅店为什么会搞饮料免费续杯的活动呢？是这个优惠活动吸引大家前来消费的吗？它到底有多划算呢？

“儿子，点菜了，别发呆了！”妈妈在山山眼前挥了挥手。

山山挠挠头，不好意思地咧嘴笑了笑。

既然山山有疑惑，那么我们就一起来看看这“免费续杯”里的奥秘吧。在解答疑惑前，请你先帮老叔把下面这个表格填写完整吧！

为什么会提供“免费续杯”？

俗话说“民以食为天”，吃饭是我们日常生活里必不可少的一部分。大街上五花八门的餐厅比比皆是，而“免费续杯”这个策略，正是餐厅能多多吸引顾客，在激烈的竞争中取胜的法宝。

就可续杯的餐馆而言，它们都不是纯粹以卖饮料为主要营业内容，所以餐厅并不需要在每项商品上都索取高于其成本的费用，简而言之，餐厅只要使营业的总收入高于所卖总商品的成本便可以了。如果餐厅的菜品已经能赚取足够的利润了，那么提供“免费续杯”当然不是问题。

而且从餐厅的角度来看，“免费续杯”可以为餐厅带来更多的顾客，能增加更多的营业额，餐厅的利润会增加。与此同时，餐厅提供免费续杯服务会让顾客觉得这是一笔划算的消费，顾客也会因享受到了优惠而满意，好口碑便会流传开来，顾客将会越来越多。

为什么是“免费续杯”，而不是直接打折呢？

对于商家来说，“免费续杯”所带来的利润要比直接打折要高得多。而且在宣传效果上，“免费”比“打折”的效果更好。

经常外出就餐的人会发现，餐厅里的饮料和矿泉水的价格会比超市里的贵一些。就餐时难免会口渴，所以明知道要多花几块钱，也会买一杯来解渴。如果商家有“免费续杯”这个活动，它会让顾客觉得自己占了很大的便宜，可以尽情地喝，省下很多饮料钱。而这也会促使一些原本不打算点饮料的顾客，因为不想错过“免费”优惠而点上一杯。而这些饮料的成本远远低于售价，商家不会有很大的损失，并且每个人对饮料的摄入量有限，所以商家还是盈利的。

假设一杯饮料的售价是8元，成本是0.6元。请你把下面表格填完整，看一下随着续杯次数的增多，利润有什么变化吧！

遇到“免费续杯”，你要喝吗？

在遇到商家的优惠活动时，我们要理智分析。如果你有吃饭必点饮料的习惯，尤其是对饮料的需求量很大，想喝得过瘾，那么你可以选择一家提供“免费续杯”的餐厅。如果你是一个菜品至上的人，那么请不要被“免费续杯”这个优惠所影响，选择自己想去的餐厅、去吃自己想吃的菜，这才是最佳策略。

总之，我们不要错过优惠活动，但也要很据自己的喜好和食量来权衡、选择，做一个理性的消费者，不要被五花八门的优惠活动所迷惑。

“免费续杯”里的經济知识

重头戏来了！“免费续杯”里有很多经济知识，今天我们就来说说其中比较重要的两个：一个是边际成本，一个是边际收益。

边际成本是指每增加一单位的产量而随之增加的成本。

边际收益是指每增加一单位产品的销售量所增加的收益。

边际成本的变动规律随产量的增加而降低，达到一定规模后开始增加。

边际收益和边际成本不一样，它可以是正值，也可以是负值。

天下没有免费的午餐，我们要理智对待商家的优惠活动，根据自身情况理性消费。千万别被优惠活动蒙蔽了双眼，而看不到商品本身的价值！