《水彩私享课》是如何卖到15万册的？

向冰

一本书的畅销与否与其所属领域是否专业、小众并非绝对有直接的关系，《水彩私享课》就是小众艺术出版里的成功畅销案例。

艺术出版历来都是图书市场中的小众领域，定价高、印量少是艺术图书出版的常态。然而，湖北美术出版社旗下“绘·森·活”品牌出品的水彩绘画技法书——《水彩私享课》却打破了常规，书写着小众出版里的精彩畅销故事。

《水彩私享课》是自由插画师温泽出版的第一本书，在预售的两周内就被抢购了3000余册，首印8000册在不到一个月的时间内售罄。之后以平均每月1万册的频率重版，至今累计销量已超过15万册，并输出多国版权，稳居当当网的绘画技法类图书销量首位，获得了豆瓣读书等网站读者的广泛好评。

分析市场 挖掘选题

近年来，绘画技法类图书市场的发展逐步停滞，湖北美术出版社曾经辉煌的美术类考前用书遭遇了瓶颈，在这样的市场环境下，湖北美术社积极分析市场，挖掘选题，凭借美术社的专业优势寻找新的突破点。

通过搜集网络销售数据以及检测社区社群的话题，我们发现目前在艺术出版领域面向大众的手绘插画类图书的销售呈现上升的趋势。虽然这个市场的竞争非常激烈，各出版社、书商纷纷推出了大量产品，但多数品质一般。内容大多泛泛而谈，且设计、印刷粗糙、劣质。究其原因是：编辑过程繁琐，周期长，难度大，要求编辑具有较强的逻辑思维能力和艺术修养，才能把控书稿的品质。对作者要求高，不仅需要系统地讲解绘画技法，而且还有大量图文对照的工作，非常考验作者的美术专业功底和文字表达能力。市面上只有少数引进版的图书得到了市场认可，国内原创还属空白。面对这样的市场需求，我们决定将选题从“小美术”的专业领域走到“大美术”的市场中，将切入点放在了手绘插画领域，编辑一本真正意义上全面、细致的针对于初学者的水彩基础技法书。

内容为王 匠心设计

发现选题后，我们开始确定方案。在《水彩私享课》之前，我社已出版过面向大众美术爱好者的手绘插画图书，获得了一定的口碑，但是并没有出现单品种的销售爆品。通过分析自己曾经出版的图书，以及市面上获得巨大成功的同类书，我们发现了越是基础的书，读者基数越大，市场反响越好。我们决定在选题上，从更为基础具体的角度入手，打造一本“买了就能学，学了就会画”的书。

因此，策划时我们对近200名绘画零基础的读者进行了详细的调研，并将自己编辑的身份转换成没有任何基础的读者，思考着作为一个零基础的起步者，会有哪些疑惑，最想解决哪些问题，最想临摹哪些题材的范画，最后将这些问题进行收集、整理、筛选，制订出最初的选题方案。

确定了选题思路后，我们开始积极寻找合适的作者。通过对各大院校的相关专业院系，各大插画师聚集的手绘网站，微博、微信等多种渠道的筛选，我们最终把作者确定为一位自学水彩画的职业插画师——温泽。这位插画师极具天赋又酷爱研究水彩技法和相关画材，经常在豆瓣、微博等网络平台分享自己的绘画日志和画材测评报告。因其深入浅出的细致讲解，分享自学经验的无私精神，深受网友和圈内人士推崇，积累了不错的人气。这样能写、能画又有读者基础的优质作者很符合我们的选题思路，我立即与她取得了联系，沟通得非常顺畅，一拍即合敲定了合作计划，我们在编辑过程中也形成了非常稳固的朋友关系。

从策划到上市，《水彩私享课》的诞生经历了三年时间。由于手绘作品的特性和较大的内容含量，作者编写了两年时间才交稿。编写过程中，我们定期与作者沟通，精选作品，推敲文稿，保证了选题思路的切实执行和稿件质量。对作者的疑问和不同意见，我们以专业的知识分析，诚恳的态度沟通解决。

为了更好地还原画作，达到最佳的阅读效果，《水彩私享课》的图书设计和用纸上也独具匠心。封面和版式均由“绘·森·活”团队设计完成，经过多次修改才确定下来。整体设计清新、唯美，繁中有序。装订方式采用裸背装，可以180度展开，方便读者阅读和临摹；封面取下展开后即为一张大幅海报，精美别致；为了最完整地展现原作的水彩效果，内文用纸历经了8次打样，反复比较才最终确定。本书对印刷工艺要求较高，为了保证印刷效果，坚持在印刷过程中全程督印，每一页、每一张图都要反复校色，使成书最大程度地还原了原作的面貌。

营销互动 口碑传播

《水彩私享课》的畅销与其营销推广工作密不可分。图书上市之前，我们就已开始了宣传和营销工作。

我们与当当、京东、亚马逊、博库等各大电商合作，通过网络预售和独家专卖等营销手段，运用主页宣传等资源，扩大新书的影响力。与此同时邀请了网络上艺术绘画领域内的大V积极宣传，进行微博的转发活动和新书推荐，提高新书的知名度，使《水彩私享课》在正式销售前就积累了一定的口碑和购买人群。

线下，我们与知名的艺术书店和机构合作，定期举办签售会、分享会和艺术课程，实现线上和线下的互动，稳固读者群，扩大其影响力和号召力。特别值得一提的是2016年上海书展上的《水彩私享课》首次现场签售会。为了确保本次活动的成功，“绘·森·活”团队分工合作，寻找适合的礼品供应商，设计制作展架、背景、吊旗等图书专题宣传资料，配合发行部组织协调签售用书的发货、收货，确保签售现场各项事宜的正常运作。同时，作者运用自身的号召力在微博、微信等平台上大力宣传，并绘制了手绘原稿，还私人提供了一批贴纸、明信片等作为现场抽奖礼物，只为给读者更多的回馈。通过这次签售，我们遇到不少“绘·森·活”品牌的忠实读者，通过线下与读者面对面交流的机会，也更清晰地了解到读者的需求和偏好，恳请他们直言不讳地提出意见，收集到了不少宝贵的反馈信息。现场签售活动还未结束备货就已售罄，我社及作者的微博粉丝人数都有了明显增长，不仅签售现场人声鼎沸、气氛火热，微博、微信的转发也在网络上形成了传播的高潮。

这一系列的活动延伸了图书的生命力和品牌的涉及面，使品牌更具灵活性和可操作性。

线上与线下结合的营销活动互动，《水彩私享课》的知名度和影响力不断扩大，其口碑也在读者中发酵，获得了持续的传播。

《水彩私享课》销售火爆后，我们又乘热打铁推出了定制版。在定价、装帧、赠品等形式上拉开差距，让读者有更多选择，让内容实现利润的最大化。定制版半年销售两萬多册，已取得了很好的效果。

一本书的畅销与否与其所属领域是否专业、小众并非绝对有直接的关系。《水彩私享课》凭借着独具匠心、风格唯美的图书设计，吸引了读者第一眼的关注；凭借着内文优质的内容，和全方位的营销推广，获得了越来越多读者的肯定和推荐，积累了不俗的口碑，这是其持续畅销的关键。分析市场，了解读者需求，找准小众图书的切入点；凭借精耕细作的编辑功夫和优质的内容，在书籍装帧设计上别具匠心，带给读者良好的阅读体验；通过线上线下的营销联动就能为口碑的持续传播打下坚实的基础，即使是小众的艺术图书也能创造15万册的畅销纪录。

（本文作者为湖北美术出版社副社长）