舞台表演服装租赁

石金玲 （阿坝师范学院 623002）

一、关于水磨及周边地区人们服装租赁需求的调研

1.人们对表演服装的需求量较大。受访者表示，学院举办的各类活动（包括院团活动、班级晚会）、赛事繁多，其中以音乐舞蹈学院为首（平均保持在每周一场乃至以上）。另外，周边村镇单位以及附近院校在节庆及庆典所需要的服装量也是不容小觑的。

2.独特的地理位置决定了服装需求的种类。水磨镇地处阿坝藏族羌族自治州，阿坝师范学院又以传承藏羌民族文化为己任，每年都会进行千人藏羌锅庄比赛。因此不论是学院活动还是周边村镇单位或周边院校，租赁服装都以藏羌表演服装为主、其他服装为辅。

二、舞台表演服装租赁业销售存在的问题

1.网上销售

随着互联网行业的普及和网店的盛行，要想进一步扩宽销售渠道，网上销售已经成为一种必要的销售手段。因此，在这一方面还存在着巨大的空缺。

2.实体店铺销售

服装租赁实体店的运作是服装租赁的核心环节，也是厂家利润的主要来源。但其中也存在着许多问题，例如：1）实体店铺数量较少，缺少可借鉴的经验；2）店铺规模较小，难以发展成大型企业；3）普及度较低，市场竞争力不足；4）存在服装丢失损坏的风险；5）部分消费者信誉度较低，加大了经营亏损的风险。以上问题极大限制了实体店铺的顺利发展。

（1）店铺选址

由于门店的选择是销售工作的重点，基于人流量等因素考虑，服装租赁的店面首要选择是在学院附近，基于成本等因素考虑，经营者也会选择一些地点较为偏远且人员稀少的门面，以此来减少前期资金的投入，但长远来看，若选择此种经营策略，对于店面今后的发展是极为不利的，所以只能作为权宜之计。

（2）品种较少

由于实体店的门面规模有限，无法将所有服装一一陈列展示，将会给消费者带来品种单一，质量没有保证等主观消极印象，影响消费者的选择。然而服装租赁店铺吸引消费者的重要途径之一就是服饰的选择多样性，因此实体店在这一方面还有待于进一步加强。

（3）资金问题

服裝租赁的消费主要面向院内学生，由于学生群体的特殊性，将导致店铺的服装出租定价受到限制，即无法定过高的价钱以带来更高的利润。同时在服装出租出去的过程中，服装将会受到不同程度的损耗，故而影响下次的租赁，导致企业资金不得不大量用于服装的维护，进而引起其他方面的资金流通不畅甚至造成整个资金链的断裂。

（4）需求量日趋多样化

随着人们的审美提高和文娱活动的多样性，租赁服装的人们对于服装的种类有着更高的要求，例如晚会所用的主持礼服、现代舞、古典舞等演出服装。

3.对以上问题的解决

（1）通过微博、微信及校内平台进行网络营销，加强外界对此服装租赁平台的了解、扩大市场范围。例如建立舞台表演服装租赁的微信公众平台，增加外界对于服装租赁的关注度。同事在公众平台提供已有服装种类的简介及租赁条款、租金，提供在线咨询及租赁。

（2）低价收购学院内学生自己购买的演出服装，例如音乐舞蹈学院各类声乐表演礼服、舞蹈服装、民族腰带水袖等利用值较大的服装道具，进行清洁再做二次使用、租赁，以此降低前期服装投入成本。进而再购买藏羌表演服装及配套道具，进行资金流动，进一步扩大服装储备。

（3）销售和租赁相结合，服装租赁行业并不是一面经营的，与厂商的合作不可或缺。服装租赁企业通过与厂商建立良好的合作伙伴关系，一方面可以有效降低经营者的进货成本；另一方面通过长期的合作，双方采取互利共嬴的合作模式，厂商也更愿意提供其他质量更高，品种更繁多的商品强话合作关系，从而可以通过更便宜的产品获得竞争优势，在市场的激烈角逐中获得更多利益。

三、对于表演服装的管理及保洁

由于舞台表演服装的特殊性，保存方法不当对于服装来说可能会出现致命的伤害。加上租赁的服装基本上都是常年不洗，回收之后又直接出租给下一位顾客，因此存在着较大的健康隐患，不论是对消费者，还是对企业，保持服装的整洁是提升用户消费体验，加强企业品牌效应的重要工作，必须将其作为企业经营的重点关注环节。

（1）由于水磨的特殊阴雨天气，为了避免潮气腐蚀、服装霉变，保持服装的干燥及整洁十分重要，而阳光的直射也会对服装造成不可逆转的伤害（颜色艳丽的服装褪色）。因此服装间的门窗只能在没有阳光的时候打开通风去潮，此外，风扇需要在24小时不间断全方位地保持运转，以保持服装间通风。

（2）定时（两周一次）对服装进行酒精喷撒，进行消毒防止霉变，单个服装间至少存放一到两个除湿剂，并且在相应位置放三到四个樟脑丸。

（3）加强排查服装间有无存在的问题，及时发现及时处理。例如是否有地方渗水、是否有老鼠损毁服装、是否有蜘蛛网等问题。

（4）加强对服装的修补及清洗工作，表演服装是易耗品，因此更要小心对待，可配置熨斗对皱褶、扭曲、缩水的服装进行熨烫。同时可相应店家保持长期合作关系，进行服装的零件换置及修补。

总结：在当今国内租赁市场分外火爆的同时，国内却只达到了万分之三的渗透率，也就表明，租赁市场具有较大的发展潜力。根据服装租赁行业投入少，风险低，收益好的三大特点，我们可以得出以下结论：整个服装租赁市场既有广阔的发展前景，也具备实施发展手段的有利条件。

虽然服装租赁行业存在着不少的问题，但是由于水磨镇服装租赁个体商铺为零，市场饱和度低，加之学院及周边村镇举办各种活动、晚会、赛事的频率高，所以在此大环境下，服装租赁行业的发展不可估量。