案例教学法在市场营销学教学中的运用

摘 要：本文以案例教学法为核心，分析案例教学法在市场营销教学中的价值，提出案例教学法在市场营销学教学中的运用，以期提高电大的教学水平和教学质量，并为相关研究人员提供一定的借鉴和帮助。

关键词：案例教学法；市场营销；教学价值；教学实践

市场营销学作为市场营销专业的基础课程，具有极强的实践性与应用性。在实际教学中，教师应用传统的教学方式，使市场营销学的教学长期处于低效状态，不利于学生专业性的培养和发展。对此，教育工作者可以在市场营销学教学中尝试案例教学法，更新教学理念，强调课堂理论和实践的有效结合，培养学生市场营销实践能力，通过案例分析和探究，促进学生对课堂理论知识的消化和吸收，进而提高教学水平。

一、案例教学法在市场营销学教学中的价值

1.激发学习动机

案例教学法突破传统教学中以课堂讲授为核心的教学模式，提出符合教学内容和教学目标的案例，让学生和教师共同探讨和研究，充分激发学生的学习兴趣，借助互动、合作、协商等方式开展学习活动，让学生在分析、讨论、实践中积累学习经验，总结学习策略，提高学习能力。

2.加强知识理解

案例教学法将案例生动具体地演示出来，帮助学生对理论知识或是教学难点进行理解和巩固，并将其应用到实际问题的解决中，内化为学生的专业能力，实现知识体系的构建。再加上大多数市场营销案例来自市场营销实践活动，可以反映出营销行为本质；总结成功经验，吸取失败教训，有利于学生对市场营销理论的深入认识。

3.培养专业素质

教学活动是实行素质教育的主要手段，课堂是开展素质教育的渠道，案例教学法强调课堂教学的实践性，教师应针对具体问题进行具体分析，重视对学生分析能力、思维能力、判断能力的培养，使学生在案例分析中独立思考，锻炼语言表达能力，提高解决问题的能力，进而实现学生专业素质的培养和提升。

二、案例教学法在电大市场营销学教学中的运用

通过对案例教学法教学价值的分析，明确了将案例教学法应用到电大市场营销学教学中的必然性，并要求教学要从案例选择、案例剖析、知识汇总等环节入手，优化教学结构，发挥案例教学法的价值，进而完成电大市场营销学的教学任务。

1.切合教学实际，精选教学案例

在市场营销学教学中，教师要结合教学内容和教学目标，选择与本节课理论知识相关的案例，要考虑到学生知识层次和专业能力的差异性，合理筛选案例难度，使得案例内容符合教学目标、贴近教学内容、满足学生差异性。同时，所选案例要具备真实性和典型性，基本案例情节不能虚构，使案例中的观点具有代表性，不仅体现出市场营销理论价值，同时具备市场营销实践意义。例如，在“市场竞争策略”教学中，教师可以引入欧莱雅市场竞争策略案例，从品牌设计、品牌的引进和管理、市场定位和细分、市场份额的抢占和防御、直接营销手段和间接公共沟通策略、体验营销、渠道管理、人才管理、产品的研发等方面入手，展示市场营销手段；通过研究欧莱雅集团在中国的成长经历和经营方式，让学生认识到市场营销竞争激烈的一面，同时认识到市场营销的艰难与价值。

2.深度剖析案例，开展分组讨论

确定案例后，结合教学目标和案例内容设计问题，问题要具备启发性与诱导性，便于学生对问题进行讨论，学习案例中蕴含的理论知识。教师可以提出：第一，欧莱雅集团是如何将品牌策略和促销策略与市场定位相结合的。第二，简述单一品牌策略与多品牌策略的优缺点，对欧莱雅的多品牌策略你有哪些建议。第三，结合案例谈一谈企业该如何进行差异化营销。引导学生阅读案例，并针对教师提出的问题进行独立思考，并以组为单位进行讨论，分析案例中存在的因果关系和逻辑关系，做好讨论记录。教師要引导学生进行讨论，一方面要启发学生思考，另一方要尊重学生的意见，使学生分析案例有理有据，培养学生的思维能力和创新能力。

3.撰写讨论报告，促进知识内化

完成课堂讨论后，教师针对学生的讨论结果进行总结，对学生独具创造性的见解进行分析，在理论角度上予以说明，并对学生在案例分析中的不足进行指导，让学生由浅入深地学习理论知识，实现感性到理性的过渡，并撰写讨论报告，促进学生对理论知识和实践知识的内化，进而完成教学任务。

三、结语

综上所述，在进行电大市场营销学教学中，为了发挥案例教学法的价值，教师要结合教学内容和教学目标，根据学生学习需求，合理选择案例，并带领学生深度剖析案例，撰写案例讨论报告，促进学生知识的内化，提高学生专业营销实践能力，实现教师市场营销学教学水平的提升。

参考文献：

[1]黎恩勇.案例教学法在市场营销学教学中的应用研究[J].现代职业教育，2015（24）：57.

[2]张平.新课改下案例教学法在高职市场营销教学中的运用[J].新课程（中旬），2014（4）：190-191.

[3]李娟娟.市场营销教学中案例教学法的实际应用[J].林区教学，2014（3）：11-12.

作者简介：丁超超（1981— ），四川乐山人，讲师，研究方向：国际经济与贸易。