美纳多将战略管理结合广告给带来利润

张韵文

【摘要】为消费者提供更好质量的奶粉以及为公司获得更多的利润，运用波特SWOT模型、5FORCES分析其市场战略结合广告分析。从而得出的基本结论、新认识及见解：美纳多只要根据自身的条件做优势广告必然能获得更多的利润。

【关键词】战略管理 结合广告 给美纳多带来利润

1 奶粉行业的焦点问题

随着科技的发展化以及人类需求的增加，奶粉行业的诸多问题成为了社会的焦点。

美纳多秉持着“坚持寻找全球优质奶源”的宗旨在这样的大环境下应运而生，以此预期结果及其重要性，能为企业获得更多的利润。

2 美纳多公司市场定位（卖点、顾客、地理、产品、价格）

“Opportunity”（卖点定位），一级卖点、拥有新西兰资源满足用户对纯净与品质的渴望。二级卖点、塑造独有的产品功能差异与心智标准。三级卖点、营造品牌好感。

“Consumer”（顾客定位），针对新生代媽妈需求：拒绝“模式化”，尊重天性发展。

“position”（地理定位），美纳多一直在探索奶粉行业纯净至高点“新西兰”。

“product”（产品），从功能层面上来说，新生代妈妈对均衡的营养以及DHA、ARA的期待值都很高。从影响购买决策来看，口碑、朋友推荐以及品牌影响力是关键。对于产地而言，功能诉求点众多且关注度都较高。

“price”（价格），相对较低。劣势是：品牌营运利润低。优势是：影响力扩张，增加市场认知度。

3 对于美纳多的SWOT分析以及波特5FORCES分析

3.1 对于美纳多的 SWOT分析：即对于美纳多自身优势、劣势、机遇、威胁的分析。

S（优势），拥有新西兰纯净的奶源、占有一定的市场份额、未出过安全问题（树立良好的企业形象）、打造肠道菌落平衡和原生益元组合TM等等（技术力量雄厚）。

W（劣势），奶源设定在新西兰，而市场在中国，从而导致运输保存成本增加以及利润率下降、销售水平低，市场占有率低、缺乏技术上的创新，奶粉的成分与其它大致相同。

O（机遇），竞争到新的用户群，指定新一代的新生思想先进的妈妈、与同行业的竞争对手相比，业绩优良。随着“生二胎”的制度出台，中国的奶粉行业得到了空前的增长。

T（威胁），美纳多的销售地位在不上不下的位置，这导致了恶性价格竞争，通货膨胀。根据上述情况应采取：开战上门推销品尝，送货上门，增加产品小包装，开发新产品、新元素，继续提高产品质量同时降低产品成本。

3.2对于美纳多的波特5FORCES分析：即潜在竞争对手分析、现有竞争对手分析、替代品、顾客力量分析、供应商力量分析。

现有竞争对手分析：美纳多所面临的竞争对手有美赞臣奶粉、惠氏奶粉、雀巢奶粉等各种奶粉行业巨头，势均力敌竞争对手较多，但奶粉行业进入障碍较低，奶粉市场趋于成熟；而比起其他公司，美纳多具有更低的价格。

潜在竞争对手分析：海淘市场迅速崛起，国内外奶粉品牌竞争加剧。海淘品崛起蚕食国内品牌及正规渠道进口国外品牌市场空问，促使奶粉行业集中度降低，同时也成为了美纳多的潜在威胁。

替代品，是指能代替奶粉满足消费者同样消费欲望的产品，如豆浆、非奶粉牛奶等，虽然发展势头旺盛，但我认为奶粉还是在整个市场中占了主导地位。

顾客力量分析，顾客即公司的下游，利润的来源，纵横我国整个奶粉行业，现在依然是持续发展的好势头，未来会有越来越多的市场需求。

供应商力量分析，即公司的上游，“奶源”。美纳多将地理定位在世界的最后一片净土，占据全球黄金奶源带的3%，拥有最纯净的空气、水源等各种原生生态的资源一新西兰，因为能满足人们对于纯净奶源的需求。

4 综述

综上所述，美纳多拥有强大的上下游，但在市场份额低，竞争对手太多，所以被制约到不上不下的地位，我认为可以结合广告介绍自己的产品的优势以及广告促销打开市场，以此保持稳当的一席之地。

5 结合广告，产生利润

在当今的时代下，通过战略与广告宣传相结合，已经成为一种无形的新武器，往往能为企业获得更大的利润。通过做广告，展现现代奶粉全方位信息，让消费者了解奶粉已大不同以往。并定位目标群众（三四线城市年轻妈妈）宣传自己，提高知名度、扩大市场，保证产品的质量，并在群众中树立良好口碑。只有这样公司才能与广告结合不断上升。

6 展望未来

未来，我相信美纳多的发展一定不如小觑，但是一定要在保证质量的前提下注意与广告紧密结合达到扩大市场份额，树立良好口碑，这样方能长久获利。

参考文献：

[1][美]迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争战略.北京：华夏出版社，2005.

[2][美]迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争优势.北京：华夏出版社，2005.

[3]刘君强编著·案例解读波特战略·北京：中国人民大学出版社，2005.

[4][日]中野明著，李毓昭译.图解波特竞争战略.北京：中国人民大学出版社，2008.