话题

讨论：想开一家新的眼镜店，哪种形式好呢？

我现在有两家眼镜店，分别在城中心和大学城，定位在中等价格，走亲民路线。现在我想再开一家分店，但没想好采用哪种形式，在此想跟大家讨论一下，也请各位投一下票，看哪种店的形式更符合当下市场？洪晓光

投票——

1. 大品牌授权（如毛源昌、吴良材、大光明等）2. 加盟（如精功、亿超等）3. 强化自有品牌，开个更高档次的店4. 拾遗补缺，在新兴小区或者眼镜店空缺地区5. 找一个批发城、二楼之类的租金便宜的地方6. 小区或写字楼里，做会所店7. 商场超市里搞个位置，这里人流量很不错哟8. 想想还是别开了，钱多也不够烧啊

网友A：每个人的思维不同选择不同，还要看自己的实力及对市场情况的了解。就我个人观点来看，现在开店要能够比较好地控制店铺租金，至少在三年能承受。至于地段嘛，也真不一定非要临街的好店铺，很多写字楼上的会所店，只要经营得当，引流到位，也同样可以把生意做得很好，我投票给6。

网友B：我选4。大众对眼镜店有一个认知、熟悉到接受的发展过程，这个过程比较缓慢，如果开店的房租高、投资大，这份压力和风险就太高了，很多店还来不及等到顾客接受自己，就已经撑不下去了。但新兴区域就不同了，开店成本低，更容易熬过前几年的认知过程，当人们慢慢认知了你的店，你再不断地充实自己，站稳脚跟后，提高挡次，加大宣传力度，拼出自己的知名度，做成新兴区域里最有规模的眼镜店。

网友C：我一直认可这句老话“地段很重要”。大部分情况下，位置决定了店的客流量，特别是新开眼镜店，如果地段不好，没人光顾，怎么撑过开店的痛苦期呢？有了地段，才有客流，才会有收入。其次是销售能力和商品款式，然后才是装修和技术。

网友D：我投票的顺序是4、7、3。先找店面成本相对低点的地方做出一些成绩，有了一定的顾客和口碑，再投资到商场超市之类的人流密集地段，开一家品牌宣传店，然后在商圈地段开档次较高的店，既有品牌形象，又能挣到高净值，以稳固市场地位。要是一开始就直接在商圈核心地段开店，高房租，高成本，加上养店的时间，若是遇到房租涨价、拆迁、受排挤、价格战等冲击，那损失可就大了。

网友E：我会选择合伙做连锁。投票1和2各有千秋，最好是根据自己的实力和当地市场的接受度来做选择。因地而异，因人而异，你不妨与品牌方多接触一下，多谈一谈，了解加盟品牌的企业愿景、市场规划等，看与你的想法是否一致，加盟是一条出路，但需谨慎，毕竟你手上还有两家自己的小店，在自己的店与加盟店之间，两者如何发展，还要经过仔细的考虑。

网友F：我自己开店近2年了，许多奇思怪想经过了实践检验，现在我认为，开个低成本的小店，然后卖贵点，就能赚钱的这个想法是错误的。小店是可以节省成本，但是地段偏，客流少，价格很难提高。同样的顾客，在装修高档的店里或许能消费至少700元，到了小店可能只愿意花三四百，甚至更少。在销售时除了一定的口才，店本身的档次也很重要。所以地段很重要，有时哪怕只差一个街口，可能就是发财和关门的结局。“人和”也很重要。天时、地利、人和、营销、地段和为人，都可以增加客源。总之，开店不能选择太差的地段，不舍得花钱和花大钱都是错误的。总的来说，眼镜行业生意难做，即使不想发大财就混一口饭吃，也要拼命努力才行。

网友G：地段很重要，技术也要扎实。不管在哪里开店，同样都要面临如何找客流这一难点。我始终认为，搞定顾客比搞定对手更重要。现在大家生意都不好做，能开下去的都是本事。真心奉劝一句，开店创业不要孤注一掷，要多留退路。敢拼，也要敢守。在没有充足财力的情况下，先守好，再开拓。希望和大家共勉。