创业当有游戏心态

俞敏洪

不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到的话也只是个小公司。

偶然发现身边的人都开始创业，仿佛自己不抓住创业的好时机，就要失去很多致富机会。于是，稍有资产的小伙伴就想自己创业，没多少资产的小伙伴也去众筹开店。

其实，现在很多创业者的目的并不明确，大多人创业是迫于生存的压力，希望通过事业的成功创造财富，实现财务自由。因此，很多创业者在创业之初极具盲目性，为创业而创业，进入什么行业，以什么模式来盈利，用什么样的策略来发展都是一片茫然。

这些盲目创业的行为，导致每年新创办的企业至少有60%在一年之內倒闭，倒闭的主要原因是过多的注重外部因素，忽视了内部的经营和管理——这种问题主要有四类。

第一，不要祈求一次成功，游戏心态，输了再来。很多人把创业搞得太严肃。每个礼拜，堵在新东方大楼和洪泰基金门口的创业者不在少数，很多人精神紧张，这是非常危险的信号，因为他们没有放松的心态。

阿里巴巴是马云的第五个公司，前四个都失败了。当年他宣布做阿里巴巴的时候，很多人并不情愿掏钱入股。但马云很放松，他坚信阿里巴巴必然会成为世界级的大公司，而且他有输了可以再来的心态。

创业者要弄清楚，激情和钻牛角尖是两个不同的概念，缺少输了再来的心态是不行的。不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到的话也只是个小公司。

第二，少谈情怀，多谈商业模式，坚持尝试。创业者还没为社会作贡献就谈情怀，是没有任何用处的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式，找到认可你商业模式的人，找到愿意投资你的人，让自己先活下去，这是首先要考虑的事。

现在有的创业者拿了投资人的钱，一个星期后先将办公室扩大了三倍，他说为了吸引更多的投资人。还没有解决活下去的问题，就想解决面子问题，这样的公司我是不会投的。

在我看来，创业项目是什么不重要，重要的是这个人是否靠谱。最初的投资人就是挑人，这个人稳重靠谱，有团队精神，就是我们看重的对象。

第三，不要跟风，商业模式要独树一帜，差异竞争。现在中国有300多家公司做线上英语外教口语辅导，这确实是一个很大的市场。但既然这么多人去跟风，能不能取胜就成了问题。

为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有完全打开的，或者可以颠覆的商业模式来做呢？

拿新东方来讲，当年用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构，这就是我们打发差异化的结果一一对手天天打广告，而我天天办讲座；对手做各种宣讲会，而我专注给学生上课。

高科技发展背景下，差异化竞争越来越复杂，这时，我们更应该静下心来想一想，怎样用最省钱的方法把客户挖过来。

第四，切勿一人打天下，要主导局面，组建强大队伍。我知道有一家估值10多亿元的公司，因为几个创始人闹矛盾很快就把公司闹没了。

避免这种情况出现的唯一办法，就是一开始要有个主导者，遇到有争议的问题，最终由主导者说了算。