产品与应用完美结合巴可与锋尚文化达成战略合作

吴涛

11月18日，巴可与锋尚文化在京宣布达成战略合作，将在舞台演艺、文化旅游等领域展开全面深入合作。

巴可全球CEO Jan De Witte、巴可娱乐影像高级副总裁Nicolas Vanden Abeele、巴可高级副总裁及大中华区董事总经理张德忠、北京锋尚世纪文化传媒股份有限公司董事长沙晓岚等公司高层出席此次签约仪式。

对行业来说，沙晓岚作为一个灯光影像创意大师为大家所熟知，他和他所领导的锋尚文化团队打造的一系列口碑佳作，几乎涵盖了所有的中国乃至于全球的重要盛会项目；巴可更是业内无人不知的世界级视觉影像专家，每年全球有超过30，000场活动，会用到巴可的各类产品。而其投影机产品，尤为沙晓岚所钟爱。

时值比利时公主阿斯特里德11月17-22日率团访华期间，巴可作为经贸团中企业代表之一，也参与了相关的活动。在随后的访谈中，我们更实实在在感受到这一次签约仪式的不同寻常来。

其实，双方合作已久

之所以认为是“例行活动”，主要是基于对巴可和锋尚文化合作已久的认知。

实际上，沙老师帮巴可“带货”，可以追溯到十年前的北京奥运会，彼时，沙晓岚是2008年北京奥运会和残奥会开闭幕式灯光总设计师。本届奥运会/残奥会开闭幕式演绎被我们大家共同认可的一点就是：其大量使用高亮度投影机进行创意表现——，几乎是开历史之先河，其画面之绚烂、场景之壮观，难以用词句形容万一，而其示范效应，被后来者所借鉴、创新，演绎出无数华篇丽章，堪称开创了灯光投影应用之新篇章。

当然，以现在人们已经变得越来越“刁钻”的眼光来说，2008年奥运会的惊艳早已有所褪色，但不可否认的是，其远超以往任何一届奥运开幕式演绎效果的巨大的示范效应和对大量本地市场的带动，注定会为行业所铭记。

此后，沙老师开始成为无数大型盛事活动的御用灯光设计师，也成为无数企业或行业活动的座上宾，或分享经验，或寻求合作……从此，也开始了他与巴可超过十年的亲密合作之旅。

保持长久合作，原因简单又不简单

沙晓岚对巴可的产品和服务评价极高。

他表示：“在近十几年的合作当中，每次重大合作锋尚文化都离不开巴可这个合作伙伴。从2008年奥运会开始，就没有离开过他们，无论从产品和系统上，还是投影技术上。”

从业内顶尖的UDX系列投影机，Event Master系列图像处理系统，到针对中国市场而量身定制的E2 Lite高质量图像处理产品以及G60投影机系列，巴可凭借出色的技术与稳定的产品表现，获得了行业和客户的一致好评。这也是巴可之所以能入张艺谋和沙晓岚之眼的一个非常重要的因素。

多年合作以来，巴可专业投影的表现始终非常优秀，为沙晓岚和其团队的创意提供了有力支撑，成为他们的首选品牌。此外，服务力也是锋尚方面的一个重要考量指标。沙晓岚指出，“巴可有一支优良的技术支持团队，每当重大活动的时候他们都能把技术人员派到第一线为我们做支持。这也是我们衡量一个团队和用哪个产品的重要标准。从这个层面来说，巴可不仅仅在卖产品，还要保证这个产品在重大活动当中能万无一失良好运行，这是我们非常看重的。”

是的，有了优秀的产品，还需要专业的技术团队，方能真正的为各大项目保驾护航。我们上一次听到沙晓岚在公共场合称赞其合作伙伴，是在他主持的青岛上合峰会灯光焰火表演后，他说，“巴可公司的工作人员的技术是非常专业的，敬业精神非常值得我们学习。”

既共赢合作，也携手成长

在拥有超过十年的合作关系之后，巴可与锋尚文化早已跨越了一般的合作伙伴范畴。而且绝不只是停留在常规的“大客户”的层面——仅从今年来看，沙老师所在的公司是巴可高端工程投影机在租赁市场的最大客户之一——而是双方早已在更深程层和更广维度上展开合作。

“我们这次签订战略合作协议，表面上是经济上的合作，实际在更高层面上，我们希望通过双方合作，把世界上最先进的投影创意技术带入到中国，通过我们的具体实践传播在中国大地上。”沙晓岚指出，“中国现在有这个市场，也有这个需求。所以我们更需要和巴可一起，进一步深化合作层面，我们希望巴可在售后服务和演绎创意方面能持续给我们提供一些先进的案例。”

Nicolas对此非常赞同。他表示，“锋尚应用了最先进的投影技术，在文旅应用上始终保持引领和创新，同时也会反过来敦促我们在产品和技术上进步，比如在8K、全息投影技术方面的投入。换句话说，巴可为锋尚提供好的产品和新的技术来支撑其想象力和创造力，我们也因为来自合作伙伴的要求和意见，聆听到很多市场和用户的需求，从而保持了在市场和技术上的领先性。”

另外，双方的合作还将不局限于投影市场。沙老师认为，拓展会议室市场，也可能会是未来锋尚与巴可携手的重要领域。他非常看好会议室市场，“任何一个企业或办公室，做任何事情都可能会有会议的需求。据我了解，会议系统的量在中国来讲，应该是全球最大的。所以我们会集中一些人才，主攻会议室市场。”

显然，巴可的可立享系列产品，正是会议协作的利器。我们还注意到，本次在四季酒店会议室的签约活动现场，担任背景显示的，正是巴可新推出的多媒体交互一体机。我们可以大胆猜测，巴可与锋尚文化在方方面面的合作早已在布局之中，相信不久后的会议室市场，双方将会有一番新的動作。而玩创意出神入化的沙老师跨界会议室领域，似乎很值得我们期待。

创新巴可的本地化策略

是的，无论是文娱创意领域，还是会议室市场，作为典型的应用行业来说，技术本身还有应用手段的更新都是非常快的。跟不上节奏，就会非常被动。

据可靠来源消息，“老谋子”在创作中有个怪癖的原则：用过的东西不能拿出来让我再用，见过的东西也不能再重复用了。在创新方面的要求非常之严苛。

沙老师坦言这一原则令自己受益匪浅，“希望巴可把全世界最好的、最先推出来的经验和技术迅速带到中国来。”

这当然也是巴可非常愿意和喜爱与沙晓岚合作的原因之一了。Nicolas重申，“沙晓岚先生和他的团队非常优秀，为创新与高质量设立了标杆。巴可非常乐意聆听他们的要求，确保能够始终处于整个技术的前沿，并且真正在实践这些想法和梦想。巴可非常高兴能与沙晓岚先生保持密切合作。”他指出，尽管巴可在全球范围内有很多的优秀的合作项目，但仅有非常少的一些可以跟中国的项目媲美，这里的所见所闻让我们大开眼界，感触良多，文化、历史、传承，交相辉映，紧密地交融在一起。市场容量十分巨大，同时也能带给巴可非常多的启发。

对于沙晓岚的期望，Jan也进行了正面回应。他表示，“目前巴可是行业内最大的跨国公司之一，业务和分支机构遍布全世界，这使得我们可以发现并有机会将全世界最好的技术融合到一起，融入到我们的投影机中。为我们的合作伙伴提供足够的支撑。我们要在整个研发和设计中贯彻这一点，不论是小投影机、大投影机，还是接下来即将问世的新技术，不论是在今天还是未来巴可都将一直致力于在这一领域的竞争中保持优势。”

如果说巴可与沙晓岚双方的合作前提，是巴可拥有的世界顶级的产品和技术，那么，能够保持十数年合作而关系愈加紧密，我们认为这一定同时与巴可所采取的中国本地化战略息息相关。

毫无疑问，本地化并不止是生产的本地化，它还会涉及其他很多方面，包括人才、市场、研发、制造、销售渠道等环节的本地化，也包括本地化的主动性和创造性的发挥，甚至于在这些因素都具备以后，形成国际化辐射。巴可显然深谙此道，一方面，巴可在北京、上海和苏州建立了本地化的办事处，并任命具有丰富管理经验的张德忠先生为巴可大中华区总经理，辅以强大的中国领导团队，帮助巴可做中国本地化决策。同时，巴可又在研发、技术创新以及生产方面做了大量投入。另外，销售人员、营销人员和工程人员的培养，以及服务体系的建立，都立足于本地化。力求做到“让比利时方面在考虑中国的事情的时候戴上中国思维的帽子”。

另外，包括与中国企业（比如中国电影集团）进行合资经营等，也是巴可卓有成效的一步棋。

而张德忠履新之后所提出的“在中国， 为中国”的策略，转换“巴可中国”为“中国巴可”思维，在企业文化层面做了深入改变，无疑将巴可本地化往前再推进了一大步。

张德忠先生指出，“只有真正立足于中国才能提供更加优质和高效的服务，才能真正听见中国客户的需求，我们跟沙老师合作就是如此。”

“2008年，我有机会去到北京鸟巢奥运会开幕式现场，场面非常壮观，非常完美，那个时候我感觉到非常骄傲；最近我跟同事们去了武汉军运会现场，今昔对比，差距俨然深如鸿沟。”他举例说，“如果我们故步自封，还是用跟以前同样的技术、思路，而没有跟我们最终客户一起来创新，就会落后。”

未来可期

此外，本地化的 程度和进展，跟中国巨大的市场潜力，以及中国区业务对巴可全球业务的贡献分不开。我们相信，中国区市场潜力所释放的业绩贡献，还将进一步加强。

以目前巴可与沙晓岚所合作的主要领域文化娱乐产业来说，来自政府政策方面的倾斜和支持必定会产生庞大的增量。显而易见的一点，现在不管一线城市还是二线、三线城市，都在大力发展夜游经济，一些原本举棋不定的城市，现在都开始操作了。

这一现象跟国家的大方向有关。据沙晓岚分析，现在无论是中央还是各个地方政府，特别是在70周年总结大会上，明确表扬了一些夜间经济活跃的示例，包括一些城市做的灯光秀。所以今年各个城市开发夜间经济，市场迅速蓬勃起來。“在全世界范围来讲，都是声光影像行业非常难得的一次机遇，市场规模一定是超千亿级别的。”

“现在流传有一句话：谁掌握了5G+8K，谁就掌握了未来。现在不光是4K了，而且要发展到8K。2020东京奥运会直播转播，已经准备应用8K技术。巴可也正朝着8K投影发展，努力寻求新的技术。”在谈到未来投影技术的创新时，沙晓岚对于双方合作前景也十分看好，“未来的旅游实景演出，会是带动整个夜游经济的重要元素，而它对影象技术的依赖是非常大的，这都会是锋尚和巴可合作的契机。”

“借助已有的技术经验以及中国的市场能力，巴可希望在投影技术方面继续保持全球领先地位，促进大型活动的实现，就像此前中国的活动一样，比如军运会。这是我们参与打造的最大型活动之一，单场演出需要用到120多台UDX-4K40投影机。我们和沙先生一起为行业树立了标杆，展示出了非凡的创造力和创新理念，这些目前只有在中国才能实现。”Nicolas表示，“因此，我代表巴可再次感谢沙先生，期待今后的合作，将不仅限于中国市场，而是扩展到世界。”

沙晓岚和他的锋尚文化团队，对于巴可也寄予了同样的期望。那就是，通过进一步深化合作，借助巴可的全球化资源和经验，进一步开拓全球市场。