电力公司营销与财务协同运作分析

刘延伟

（国网河南省电力公司汝阳县供电公司，河南 汝阳 471200）

国务院于2015年发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，该文件指明了我国电力体制中急需解决的问题，阐述了未来改革的措施和走向。同时，认为在电力市场环境下，电力公司的获利方式应该从以购销差价为主转变为收取过网费为主转变。另外，为了形成规范公平的电力市场平台，政府部门应该建立相对独立的电力交易机构，并且鼓励售电侧的竞争。电力体制的改革必将为电力营销带来很多挑战，而想化挑战为机遇，电力营销模式必将进行全方位的改革。

一、提高电力营销自动化管理水平的重要意义

随着我国市场经济的发展以及技术的不断进步，电力企业纷纷改变原有的营销方式，积极提高电力营销自动化系统的水平，更好地实现数据传输和分享。同时，相关数据以及信息可以帮助决策层做出更加合理的选择，可以更加及时地发现问题并且进行解决。提高电力营销自动化系统的管理水平，可以使得电力公司获得更好的发展，让用户对服务更加满意，提高业务办理效率，对于电力公司企业的形象塑造也有很大帮助。此外，电力公司开展电力营销自动化，可以对相关标准进行规范，对客户的信息进行分析和整合，让用户可以直接在网上缴纳电费，减少电力公司的收费程序，从而有效提高了电力公司的收益，让他们可以实现自己的销售目标，实现进一步的发展。

二、电力公司营销、财务流程的关系及协同运作实现途径

营财协作是财务一体化理论在集团公司细分领域的应用，将财务管控范畴拓展至营销业务前端，在集团内部实现营销与财务数据全业务、全范围集成共享和传递，进而为公司管理层科学决策提供数据支撑。营财协作就是通过优化营销业务、财务核算以及财务管理流程规则，实现营销管理业务与财务管理业务的协同共赢。通过加强营销职能部门与财务职能部门的实时互动，实现资源数据共享，有助于提高会计信息质量，为财务决策的制定奠定良好的数据基础，强化财务综合分析能力，提升财务对营销的管理控制水平，以营销业务经营状况为判断基础进行财务管理与控制，进而实现公司价值最大化。营财协作的最终目标是在建立健全公司营财协作体系的基础上，制定并实施规范性与一致性较强的财务核算规则与业务管理规则，优化、固化公司财务信息系统与营销信息系统，实现公司内部营销与财务间的业务合作与流程贯通。要想达到营销与财务协作的目标，需满足规则、流程以及主数据的统一、长效运作等要求。具体而言，规则统一是指在已有的财务系统中明确并建立数据核对、财务集成及财务核算等规则，该规则要具备规范性与一致性，以更好地为营销业务的开展提供财务层面的保障；流程统一是指建立一套相对有效且符合公司经营特点的业务处理流程；主数据统一是指为了提升数据的准确性与传输的时效性，建立具有规范性与一致性的主数据平台，实现业务数据共享。电力公司开展营财协作，符合依法经营与依法理财的要求，通过推进业务融合与财务共享，打破原有信息壁垒，最终实现数据资源的高度统一与交互。供电公司营销部门应明确与电费相关的收入管理工作，基于现有会计制度统一应收电费收入总账与明细账核算规则，进而最大程度地避免因经营与管理不当引发的财务风险。营财协作的实现与公司业务流程密切相关。电力公司业务流程涉及财务管理流程、营销业务流程以及财务核算流程。其中，财务管理流程往往是基于公司战略高度对公司资金运营情况进行总体把控，进而促进公司经营效益的优化。财务管理流程所涉及的各业务环节实施的计划（明确各部门绩效目标、实现步骤及预算）、管控（将各部门阶段运营表现与预算期望值进行分析比较，进而提出应对措施）、评价（密切关注各部门经营状况并及时修正营业计划与目标）等具体流程的优化对于公司价值增值具有积极意义。营销业务流程涉及商品出售、款项收回以及服务提供等环节，旨在为客户提供有价值的服务或商品。财务核算流程依次经过经济业务数据的收集、凭证的填制与录入，将信息存储在相关介质中，由系统自动形成分析报告，进而确定控制对策。由电力公司营销、财务流程的关系可知，管理层依据财务核算流程要求收集营销业务数据，以此作为公司发展状况分析的基础，从而推断并制定相应的财务决策。因此，要格外重视财务核算流程，财务人员所收集的数据信息将成为财务管理流程的决策依据，并最终影响会计信息质量。电力公司构筑营销与财务一体化是实现营财协作最重要的渠道，本文从横向与纵向两个维度进行分析：一是从横向维度出发，统一业务流程规则、配置以及权限，链接财务与营销业务，打破部门间的业务壁垒，确保营销业务信息与财务信息相匹配，实现财务管控模块与营销管理模块（电力市场销售、电价等）数据的动态传递与衔接，保证财务人员进行全面分析时信息的真实有效性。

结语

电力营销工作在市场的最前沿，肩负着在服务中追求效益的重任，只要在电力产、销、用环节中发挥好营销的作用，就能不断促进电力的良性循环，产生良好的社会效益，提高人民的生活水平，推动社会的进步。