电能替代技术应用的商业模式分析

苏 瑜

（国网湖南省电力有限公司邵阳县供电分公司，湖南 邵阳422100）

从长远的目标来看，电能替代技术具有十分巨大的发展潜力，因而，该技术已经逐渐引起了各行各业的广泛关注和研究。但是在实际应用的过程中因为电能替代技术需要涉及到众多的利益方，因此，在以下几方面工作中会存在一些问题：第一是政策环境方面；第二是配套措施方面；第三是市场的培育方面等。

1 电能替代技术在实际应用过程中的主要影响因素及所涉及的利益方

1.1 电能替代技术的主要影响因素分析

电能替代技术在实际应用的过程中主要受到以下几方面因素的影响：

第一，政府与社会环境方面的影响，电能替代技术作为当下重要的新兴技术。

第二，核心技术方面的影响，作为一个具有较多层次以及类型的技术融合体系，电能替代技术体系的核心技术主要包括下述几方面：其一是分散式电采暖；其二是电锅炉采暖；其三是热泵；其四是电蓄冷空调；其五是工业电窑炉；其六是港口岸电；七是电动汽车；八是家庭电气化等。

第三，产业价值方面的影响，电能替代技术的大范围推广不仅能够起到节能环保的作用，而且还能够有效提高新能源消纳工作进展。其所具有的产业价值主要体现在下述几点，其一是能够产生节能环保产业中以下几方面的经济效益，包括节能环保设备制造方面的经济效益、装备技术革新产生的经济效益、节能技术推广产生的经济效益以及节能设备更换方面的经济效益。其二是能够通过煎炒燃料燃烧所释放的污染物来达到减少大气污染的作用，具有良好的环保效益。其三是能够有效促进新能源消纳，有效降低各用户的用电成本。

1.2 电能替代技术在实际应用过程中所涉及的利益方分析

电能替代技术在实际应用过程中会涉及很多的利益方，主要包括以下几方面：一是政府，代表的是国家以及社会整体的利益；二是用户；三是电网公司；四是其他综合能源服务商；五是节能设备制造商；六是金融机构等。

第一，政府主要是完成电能替代相关优惠政策的制定工作，并通过财政方面的相关补贴促进电能替代工作的开展，其主要受益来源于社会总体的效益，包括以下几方面：其一是节能减排、其二是能源结构优化、其三是产业升级等。

第二，用户主要是作为电能替代技术实际实施的终端服务对象，通常如果使用的电能替代技术不同，那么其所适用的用户群体也会不一样，其主要受益来自于以下两方面：其一是用能成本的降低；其二是节能减排后环境质量的改善。

第三，电网公司主要是以国家政策为主要依据进行电能替代战略的制定工作，通过一系列活动有效推动电能替代技术的进一步发展和市场的进一步扩展。主要受益于以下两点：其一是用电量增加所带来的经济利益增加；其二是配电网改造升级所提升的供电质量。

第四，综合能源服务商也参与到电能替代技术的积极推动工作中，其主要受益于用户用电量所增加带来的经济效益。

第五，设备制造商主要是提供需要更换的设备或者是需要升级的设备，主要受益于以下两方面：其一是设备销售所产生的经济效益；其二是设备租赁所产生的经济效益。

第六，金融机构主要是参与到电能替代项目建设工作中的下述工作环节：其一是投资环节；其二是参与融资；其三是银行贷款等，其受益主要来自于投资活动中的经济效益。

2 电能替代技术在实际应用过程中的典型商业模式分析

电能替代技术在实际应用过程中的典型商业模式，主要包括以下几方面：其一是EMC模式；其二是BT模式；其三是BOT模式；其四是PPP模式等，具体内容如下。

2.1 EMC（合同能源管理）模式

合同能源管理在国内通常被称为是EMC，而其在国外则主要被称为是EPC，主要指的是通过与专业的节能服务公司签订能源合同来为客户提供下述服务：其一是节能服务；二是节能诊断；三是融资；四是改造等，并通过节能效益分享的方式实现对投资的回收并获得合理利润的一种市场化类型的节能服务机制。EMC模式主要包括以下3种类型：第一种是节能效益分享型；第二种是节能量保证型；第三种是能源费用托管型。

2.2 BT（建设—移交）模式

BT作为一种比较新型的投融资建设工作模式，主要是政府通过特许协议将项目进行融资建设的权力授予企业，并在项目建设完工验收合格之后由政府方赎回，政府使用以后的财政预算资金完成向企业支付相应的项目建设相应回报。

2.3 BOT（建设—运营—转让）模式

BOT模式实际上指的就是对基础设施进行投资、建设以及经营的一种方法，主要是通过政府向私人颁布特许，允许其在一定时间段内通过资金的筹集实现对某基础设施的管理和经营工作。

2.4 PPP（公私合营，public-private-partnership）模式

PPP模式主要是在下述两者之间建立合作关系：其一是政府部门；其二是社会投资者，并通过这种合作关系来进行下述相关工作的一种方式：一是基础设施服务；二是社会公共设施的建设服务。

2.5 DBFO（设计—建造—融资—运营，designbuild-finance operate）模式

DBFO作为PPP中的一种比较典型的模式类型。在此模式下政府制定公共服务工作的相关标准，接下来私人部门以此作为主要依据通过设计和建造设施来提供相应的服务功能。而政府则主要是支付私人部门相应的使用费用。在设施运营期限满以后移交给政府部门。

2.6 B2B（企业—企业，business to business）模式

B2B模式主要指的是两个不同企业之间通过互联网实现产品、服务以及信息等内容的交换。以下公司之间的工作就可以使用B2B模式：其一电网公司与节能设备制造商之间；其二是电网公司与节能服务公司之间；其三是电网公司与售电商之间；其四是电网公司与工业园区的能源服务商之间。

2.7 B2C（企业—消费者，business-to-customer）模式

B2C作为一种电子商务模式，主要是通过直接的方式面对消费者进行产品的消费以及服务。此类型的消费主要是以网络零售业为主，通过网络技术的应用进行商品的线上销售工作。

3 电能替代技术在各个阶段项目中应用的实际特点

3.1 电能替代技术推广的阶段

电能替代技术应该以下述实际情况来进行不同阶段的推广工作：其一是市场需求的发展变化；其二是市场开放程度；其三是技术成熟度；其四是运营经验；其五是标准化程度等。

首先是在试点示范阶段，在该阶段的电能替代工作主要集中在以下领域：其一是政府对社会关注度较高的领域；其二是降低能耗要求比较高的领域；其三是减少碳排放需求突出的领域，主要的推动力来自于政府。

其次是在市场培育阶段，该阶段政府的推动作用已经减弱，主要发挥作用的是下述三方的市场力量：其一是电网公司；其二是节能服务公司；其三是第三方运营商等。该阶段已经逐渐引入了商业竞争，能够有效提高行业实际运行的工作效率，促进企业的健康可持续发展。

最后在市场的开拓阶段，在该阶段，电能替代技术的发展模式已经逐渐形成，且具有比较高的标准化程度。

3.2 电能替代相关项目的类型以及特点

将以下述两种影响因素作为主要分类依据：其一是电能替代技术的市场培育资金需求；其二是最终用户的规模，可以将电能替代项目分为下述四种类型：第一种是集中式；第二种是分布式；第三种是技术服务型；第四种是产品服务型。

4 结语

为进一步推动电能替代技术的实际应用，本文在结合实际案例的基础上对电能替代技术应用的商业模式进行了相关分析，希望能够有效推动电能替代技术的进一步发展。