双轮驱动新东南

文AO记者 陈秀娟

随着A5翼舞正式上市、全新产品矩阵的完善和品牌价值的跃升，东南汽车向外界呈现了一个更加自信、更具实力的新形象。

2018年11月16日，东南汽车迎来了一位新成员——全新一代A级轿车A5翼舞正式上市，指导售价为4.99万元 ～7.59万元。此外，由DX3X 酷绮、DX3 EV 400、DX7 Prime等 领 衔 的SUV车型同台亮相，展现出一个产品和品牌上全面跃升的新东南。

在轿车市场，东南汽车早已谋局多年并且稳步发力，推出了V3、翼神、V5等明星车型，现已拥有坚实的车主口碑和强劲的市场竞争力。2018年，东南汽车顺势推出“五心关爱护航”的A5翼舞，不仅是东南汽车品质造车和“翼³”设计理念的又一次突破，也将给东南汽车注入更多活力基因。

SUV新能源齐发力

近年来，中国汽车产业正在经历巨大的变革。随着市场增速放缓，新能源、互联网和人工智能的发展正加速席卷汽车行业。身处竞争激烈的变局之中，东南汽车不断加快产品升级换代的步伐，满足用户对多元化产品的消费需求，有效带动销量增长。

除了轿车产品，在SUV领域，东南汽车陆续推出了DX3户外版、DX7 Prime、DX7 Prime智 联 星 空 版 和DX3X 酷绮等车型，每一位新成员一上市就受到广大消费者的认可。其中，DX3自2016年11月上市以来，累计销量已突破17万辆，并曾实现在全国61个城市的同级别车型市占率排名第一，成为东南汽车征战市场的“猛将”；而DX7 Prime在2018年中国量产车性能大赛大丰站和昆明站中成功收获10项冠军，非凡实力可见一斑；10月17日上市的DX3X 酷绮，以“放肆去爱”的潮酷主张锁定更年轻人群，并以高性价比获得市场青睐。

在新能源领域，东南汽车也持续发力。主要体现在：第一,夯实产品的矩阵，在之前EV的基础上提升了续航历程，优化了三电系统，推出了EV 400以抢占市场更新的市场需求，夯实竞争实力；第二，提升研发项目的能力，“我们研发提升的建筑项目已经在开始动工了，总共投资是1.5亿，2019年3月份会建成，相信建成之后会对东南新能源汽车强大的战略储备。”东南(福建)汽车工业有限公司销售部副部长陈航说。

在此次广州车展上，东南汽车则带来了在2018年中国新能源汽车大赛中斩获7个单项冠军、并荣膺小型纯电动SUV组年度总冠军的DX3 EV 400。作为继DX3 EV后的又一力作，DX3 EV 400凭借强大的续航能力、快速的充电模式以及高效的动力组合等性能配置，不仅征服了崇尚新出行方式的消费者，也展示出东南汽车在新能源领域的技术储备和品质实力。为进一步积蓄发展新动能，东南汽车2018年在新能源研发硬件上投入1.5亿元，提升新能源研发能力，预计2019年一季度将会建成投入使用。

陈航表示，为确保每年都会推出新能源车型，东南汽车会在“自主研发”“产品布局““产能提升”三个方面共同发力。

在未来，基于趋势的判断，东南汽车在SUV、轿车、新能源汽车的市场上共同发力，每个市场都细分化，满足客户的需求，做出更有针对性的产品以满足未来的竞争需求。

多渠道营销助力品牌发展

随着各细分市场精品车型的上市，东南汽车的产品矩阵不断完善，在营销体系力上也不断取得新突破。2018年以来，东南汽车不仅在专业赛事上展示了SUV产品的实力，还通过创新国际营销以及活动营销在内的多种营销战略，进一步提升品牌美誉度。

目前，东南汽车已经进入了“亚洲品牌500强”，这离不开东南汽车的品牌营销和建设。

陈航对记者介绍，东南汽车近年来一直坚持“产品+品牌”的双轮驱动，通过多项营销活动增强东南汽车的品牌价值和影响力。

第一，赛事营销。在中国新能源汽车大赛里东南汽车产品获得了7项冠军，在中国量产车性能大赛里东南汽车获得10项冠军，这些赛事的成绩充分展现了东南的产品力。

第二，活动营销。东南汽车组织了“那方水土 探美中国”，大型山水人文寻根活动，让汽车走进生活，让生活走进优美的自然景观，综合在一起呈现在消费者面前；做了“美丽东南”的公益捐书活动；做了设计公开课，把东南独特的“翼3”的设计理念和媒体们分享等，通过这些活动有效提升了东南产品的美誉度和影响力。

除了深耕国内市场，在国际营销上，东南汽车积极布局海外市场。2018年1到10月份东南在海外的销售同比增长了384%，销售网络已经触及到智利、哥斯达黎加、秘鲁等国家，这些国家均建立了售后服务网络。2019年还将持续推进非洲、俄罗斯、东南亚等地，在海外销售的网络体现了东南海外的品牌影响力在不断提升。

同时，东南也积极参加各种权威性的行业峰会，比如跟奔驰、宝马、奥迪一起参加了中国车身大会，共同探讨最尖端的车身技术，在技术上呈现自己的品牌影响力。

随着A5翼舞正式上市、全新产品矩阵的逐步完善和品牌价值的提升，一个全新的东南正缓缓而来。