市场调研：2018数码印花家纺市场综合分析之南通篇

2018家纺行业市场的发展形式一片大好，整体呈现两大趋向：一、印花厂订单量大，工厂一直处在生产旺季，顾客们排队下单，有的工厂甚至排单排到了2019年2月份；二、数码印花加工厂不断扩大生产规模，并加购机器设备。

南通本地市场的家纺品牌也很多，例如宝缦家纺、罗莱家纺、紫罗兰家纺等。据了解，有些家纺品牌主要是以做印花加工为主，由顾客提供花型，这种类型的家纺公司2018年的订单量都很可观，且交单量运转很快；还有些公司专做平网+数码的项目，订单量也很大，有些公司的客户甚至需要排队。

南通本地市场还有一些坚持在做自己品牌的公司。当前，客户品牌要求、客户门槛也很多，不止做数码要素，同时对光泽、手感等也有很高的追求，客户要求企业产品整体的价值感要带上去。像金康弘、朗普数码，朗普专注做给人打样，打样费用收得很高。

但是从数码印花在家纺市场的总体表现来说，问题还是客观存在的。诸如一些进口数码印花打印设备在前期磨合时适应时间太长、售后服务太麻烦，且后期设备的维修保养成本也很高等。

如果想要在市场中打出一片天地，就需要下苦功，除了打价格战，有些公司将目标客户群定位为中高端客户为主，这样就可以与南通那些以中低端客户群的批发商区别开来。重点深挖产品在市场上的价值性：一方面，花型的独特性，是有别于市面上其他花型的；另一方面，就打印效果来说，提供无论是从品质、手感、光泽上都具有优势的面料。要想在如今经济下行的大形势下逆市上升，重点就是利用产品整体的价值性来提高企业自身的市场竞争力。

Single-pass在过去两年评价褒贬不一，国内工厂在加购Single-pass后还可能会存在的一些问题在于：如果没有一定的订单量支持，Single-pass喷头会很容易坏，尤其是京瓷喷头，太过精细，而且京瓷喷头本身已经是很成熟的产品，不容易处理损坏，必须返厂到日本。而且家纺的花型是连续花型的， Single-pass是适用订单量大的家纺，当订单量小的时候企业压力就很大了。在这种情况下，厂家们多买几台国产机反而更具有可行性。

Single-pass的稳定性还是看未来三、五年内的市场趋向，能否在价格上跟主力消费的价格相匹配，不相匹配的话反而压力会很大，甚至会逼到打价格战。原因在于：一方面，企业没办法赚钱盈利；另一方面，机器的维修保养费用也没有办法保障。尤其是做数码产品的公司，数码印花的目标客户群一般是中高端客户，客户门槛很高，无法以量制胜。

家纺圆网和平网的订单差距还有一大段，差距降低到可接受的程度还是有一定困难的，所以要看未来整个墨水的价格趋势，买Single-pass想要取代传统的一部分还是有困难的。一方面，加购进口设备前要企业前期花费大量时间去摸索；另一方面，厂家的服务售后也很重要，所以国外Single-pass设备商想要在中国立足，让中国厂家接受，那么进口设备商如何在中国国内市场建立自己专业、稳定的华人团队就显得尤为重要。

浆料的部分目前市面上有几家各具特色，比如广州的好本领是以营销策略和技术取胜，上海迪灵化工在浆料开发上的专业技术就很好。针对白点问题，赛孔雀的渗透墨水能很好地减少白点，比较适合涤纶面料，替代那种涤纶直喷印花，活性直喷的话以棉为主，要么就是活性，要么就是涂料，只是一个免水洗，一个免蒸化，售后服务也在提升。