Twinsaver集团与拓斯克在南非成功合作

朱丽娅 拓斯克

2018年3月28日，拓斯克领先型2.0S卫生纸机（PM5）在Twinsaver集团Kliprivier工厂成功开机。拓斯克公司最近采访了Twinsaver集团首席执行官Garth Towell先生，产品供应总监Anna Marie Viljoen女士和运营总经理Tony Hulme先生。他们介绍了在南非市场中领先的生活用纸生产商Twinsaver集团及其成功的关键，集团对纸机选择的重视以及他们对意大利拓斯克公司提供的领先型2.0S（AHEAD-2.0S）卫生纸机和拓斯克下一代压榨技术（TT NextPress）使用情况的反馈。

Twinsaver集团（TSG）的前身是Nampak Tissue公司。Nampak Tissue属于一家规模更大，在当地上市的包装集团，在南非市场有60年的经营历史。在2013年底，Nampak宣布出售其生活用纸业务部。私募股权财团Ethos Private Equity购买了此项业务多数股权，并于2015年4月接管，将其名称改为Twinsaver Group。

拓斯克领先型2.0S卫生纸机在Twinsaver集团成功开机

Twinsaver 工厂

问：公司的发展目标是什么，在产品和市场份额方面如何构建业务？

Garth Towell：我们的目标是通过向非洲撒哈拉沙漠以南区域提供优质的日用品来改善当地人的生活。为实现这一目标，企业制定了4个发展方向：

首先，稳固品牌影响力。Twinsaver是南非最大的生活用纸品牌，占30%左右的市场份额，目前业务增长的主要驱动力是投资和创新。

第二，业务多样化。2015年刚完成收购时，我们是一家专门生产生活用纸的企业。经过3年的发展，集团旗下拥有3个业务部门：个人护理（生活用纸），家庭护理（一次性铝箔、蜡纸、盘子、杯子、烘焙配件和烤箱托盘）以及成人护理（失禁产品）和湿巾，业务收购助力了集团的发展。

第三，重视客户。通过创新，集团提升了品类价值，满足了客户以及最终的消费者的需求。

第四，通过整合价值链创造价值。这一点不仅涉及品牌和产品，消费者和客户，还涉及我们如何在产品供应中建立有竞争力的价值链。我们必须采用合理的技术，以便开发出与竞争对手不同且更具成本效益的解决方案。这种真正的差异化将使我们保持行业领先地位，并使我们在南非和整个非洲南部地区生活用纸市场中具有话语权。

Garth Towell

问：公司采用了怎样的市场营销策略？

Garth Towell：我们的产品销售给零售和批发客户（B2C），以及企业对企业（B2B）客户。我们既生产自己的品牌生活用纸，同时也生产零售商品牌产品。

问：请介绍一下公司在1998年与拓斯克的第一次合作项目，

Riverview工厂的PM1纸机的

使用情况。

Ann Marie Viljoen：1994年南非的一家生活用纸生产商安装了一台Toschi卫生纸机（Toschi是拓斯克公司当时的名称）。1998年，拓斯克将这台纸机改造成新月型纸机，并安装在Nampak

Tissue公司，这也是拓斯克的第一台新月型纸机。该纸机多年来一直是TSG集团运行状况最好的设备，其整体设备效率为92%。该项目是我们与拓斯克的第一次合作，多年来我们对拓斯克公司的技术和人员有了更加深入的了解。另外，在PM5纸机选型过程中，拓斯克在葡萄牙新安装的生产线给我们前去参观的团队留下了深刻的印象。

Ann Marie Viljoen

问：贵司在业务发展中继续选择拓斯克纸机的原因是什么？

Tony Hulme：继续选择拓斯克是因为拓斯克的技术切合集团在南非市场的发展战略，可以实现公司的三个发展目标，即：1.降低总制造成本；2.提高核心产品的品牌价值；3.生产差异化原纸，也就是具有更高的柔软度和松厚度。

Tony Hulme

公司在纸机选型时考虑的问题是：投资什么技术能保证我们的产品与非洲南部的其他竞争对手有区别？在工程设计阶段，我们与拓斯克密切合作，通过改进整个流程的设计降低能源成本。基于节能设计的理念，我们将使用节能电机、拓斯克TT NextPress靴式压榨、拓斯克钢制扬克缸和基于透平真空泵的真空系统。这些是我们为降低能源总成本而做出的关键技术选择。

问：为实现上述三个目标，您在纸机选型时考虑了哪些成本因素？

Ann Marie Viljoen：我们一直在寻找整体效率能达到90%的卫生纸机。拓斯克前几年安装的纸机已经证明了其具有如此高的运行效率，以及非常快的开机和学习速度。此外，纸浆占我们生产成本的50%～70%左右，而拓斯克的整体设计可以提高纸浆的利用率。

问：为什么要选择交钥匙工程？为什么选择拓斯克作为交钥匙项目的供应商？

Tony Hulme：选择交钥匙工程的决定基于3个方面的考虑。首先，我们认为交钥匙供应商可以提供更好的设备和服务定价。其次，我们希望交钥匙供应商能够保证严格的性能要求。第三，我们认为，如果TSG集团只有两个主要的合作伙伴，即土建工程和主要设备供应商，那么管理项目会更容易。

问：您对AHEAD-2.0S纸机运行性能怎么看？生产的产品质量如何？

Tony Hulme：我们之前所有的卫生纸机都配备了真空压榨辊，这是一种旧的压榨技术。拓斯克TT NextPress靴式压榨使我们能够以节能模式运行，同时可以提高纸幅柔软度和松厚度，这将成为市场上的竞争优势。从手感的角度来看，南非市场热衷于柔软度高的产品，我们相信使用拓斯克TT NextPress靴式压榨，可以生产出柔软度和松厚度更好的纸张。另一个优势是，拓斯克TT NextPress靴式压榨和AHEAD-2.0S纸机的干燥能力使横幅纸页水分和成型均匀一致。这将提高原纸加工效率和复卷机的设备综合效率，并且能够有效减少客户和消费者投诉。

问：AHEAD-2.0S纸机的能耗如何？

Tony Hulme：PM5纸机可以在更低的气罩温度和蒸汽压力下运行，这也降低了干燥部能耗。2018年9月新纸机的性能测试已经完成了。在过去3个月中纸机一直以1,800m/min的最高速度运行。与旧的PM3纸机相比，新纸机的能耗降低了30%。拓斯克TT NextPress靴式压榨实现了产品改进和节能效果，其优势也在性能测试期间的负载和倾斜测试中得以体现。能源成本约占我们总生产成本的25%，因此降低纸机能耗非常重要，而且鉴于南非的能源成本不断上升，我们必须找到降低总体能耗的方法。

问：您如何评价与拓斯克之间的合作？

Tony Hulme：拓斯克是一个非常专业、积极和友好的合作伙伴。在拓斯克团队支持下我们的新纸机成功开机。拓斯克帮助我们解决了许多问题，对项目进行了改进并保持正常运行。