我国市场营销现状及发展趋势

摘 要：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，市场竞争越来越激烈。各企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须顺应市场潮流趋势，深度分析市场特点，制定符合实际发展的营销策略。本文主要研究了我国市场营销的现状与发展趋势，并對如何实现科学有效的市场营销进行了策略探讨。

关键词：市场营销；现状；发展趋势

市场营销是企业为销售产品和服务而进行的一种市场运作活动，即企业以消费者需求为基础，通过各种科学的市场管理方法，将商品和服务销售给消费者的活动。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销在引导公众消费和企业生产活动的作用越来越重要。

1 我国市场营销现状

总的来说，市场营销在我国发展状态良好，但是由于各方面的原因，我国的市场营销还面临着一些困难，阻碍着市场营销的顺利发展。

1.1 市场营销的观念和方式与市场化经济不一致

从全国的企业市场营销现状来看，市场营销观念仍然还是传统的影响模式，商品的营销主要集中与销售前和销售中，并且营销主要是由销售部门来进行。由于企业内部职能模块相互独立，商品生产与销售的关联性不大，导致生产与实际发生偏离，就会使商品的生产与实际的消费者需求不一致。除此之外，很多企业进行市场营销时只是单一借鉴市面上的成功案例，并没有依据自家商品与市场需求的实际情况进行方案订制，最后导致市场营销的失败。

1.2 盲目追求低价营销

企业的商品定价应该基于消费实际需求，随着市场价格上下波动，灵活运用各种合法手段，以应对市场发生的不同状况，以达到企业健康发展的目的。然而有许多企业盲目把低廉的价格或者降价作为营销手段进行竞争，不遵守市场价值规律而一味追求低价营销。从长远发展来看，盲目追求低价的营销策略只能谋取一时之利，长期采用只会在损害旅游企业产品形象的同时损害旅游企业自身利益。

1.3 营销手段单一

大多数企业的市场营销手段较为单一，换汤不换药，没有新意。主要体现为系统性不强，没有在市场营销中充分运用网络技术的优势，缺乏高质量、高品位。目前的营销手段以传统的人力劳动居多，一般采用广告宣传与现场推销，缺乏创新。广告营销大同小异，在一定程度上产生了资源浪费并且效果不好。这类传统的营销手段由于缺乏科技的运用，已经落后于时代的发展，无法吸引消费者的注意，制约着企业前进的脚步。

1.4 专业营销人才相对较少

从全市场的状况来看，多个行业的营销人员都缺乏营销能力和专业素养。企业为了节省人力成本，对营销人员设置了较低的准入门槛，高中毕业生甚至初中毕业生从事营销工作的比比皆是。由于这些人员缺乏专业的营销知识，很难形成以团队为核心的营销理念，也无法形成正规的组织管理，使得整个营销市场都处于一种零散的状态。

2 我国市场营销发展趋势

2.1 注重市场营销专业人员的培养和人才储备

在未来，我国的市场营销将会更加注重专业人员的培养和人才储备。企业将会逐渐提高营销准入门槛，专业市场营销人才不会再是缺乏的状态。市场营销人员在实现高水平以后，营销市场会逐渐朝着统一化、系统化的方向发展，管理更加正规，组织更加完备。企业认识到人力投入的必要性，会加大对营销人才的培养，培养出一批有极高素质的营销人才，建立成一支专业水平过硬的营销队伍。

例如，在这一问题上企业可以从两方面入手，一方面面向社会、高校招聘高素质、专业的市场营销人才，为企业市场营销队伍注入新鲜血液，在最短的时间内提升企业市场营销综合水平；另一方面加强对在职市场营销工作人员的教育培训力度，定期开展专业理论知识、先进市场营销手段的培训会，全面提高工作人员市场营销水平，让工作人员可以成为推进企业市场营销创新改革的内在驱动力。

2.2 实现与互联网的融合

随着我国进入信息时代，计算机和网络已经成为公众生活不可或缺的一部分。市场营销也要紧跟社会趋势发展，以信息化技术和互联网为依托，创新市场营销模式，向电子商务方向发展，实现与互联网的融合。网络营销相比于传统的市场营销而言，一方面不受空间时间的限制，以现代物流为依托，实现跨区域、跨时间的销售，给公众带来方式上的便捷；另一方面，通过互联网的市场营销还能实现成本的降低，企业和消费者通过各种通讯软件进行交流沟通，实现商品直接从库房到消费者身边的跨越。并且在大数据时代下，营销行业产业链将得到重塑。传统广告属于被动式投放，广告主需要通过第三方代理机构包买广告位或根据CPD的方式获得广告位；而在互联网营销下，广告主可以借助大数据资源实现精准投放，找出目标匹配的数据和信息，并实现投放效果管理，属于主动式投放。

2.3 重视战略的作用

我国的市场营销将会朝着战略化方向发展，会愈加重视战略的作用。现代企业管理的重点在于决策，而决策的重点在于战略。商品是否具有价值，以及是否能让消费者感受到它的价值，取决于企业是否能够在原有的基础上对商品进行创新。而随着市场经济的日益成熟与发展，以及消费者日益理智，制定符合需要的营销战略是实现业务拓展的重要举措。企业必须对消费者的心理、年龄、生活区域、价值追求等有一个详细的了解，并能根据所掌握的信息制定详细的销售战略目标和规划。这就要求企业在未来的营销工作中，要深入分析目标群体，通过研究消费者的具体情况，制定相应的营销战略。以农村来说，农村人口是一个庞大的数字，农村市场还未被深入发掘，农产品营销以及农村消费市场具有巨大的潜力和发展前景，相关企业需要根据农村人口的数量、收入、风俗等制定专门的销售战略。

2.4 市场营销朝着专业化、专一化发展

随着经济全球化的深入，企业要想在全球竞争中脱颖而出，就必须引进高精尖的营销人才，成立专业的营销部门，制定完善的人才培训机制，提高对营销人才的福利待遇等。而这些措施的实行，必然会引导着我国的市场营销朝着专业化、专一化发展。

3 如何实现科学有效的市场营销

3.1 建立企业内部正确的营销文化

企业要注意建立正确的营销文化，立足于企业的实际情况和经营情况，了解市场的环境，培育科学性、合理性的价值观，使营销文化更好地适应企业发展；还要制定相关的规章制度，对员工实现思想上和行为上的约束，使员工具有遵守规定的自觉性。通过对企业营销文化的培养，能够增强企业的向心力和凝聚力，有助于企业在激烈的市场竞争和挑战中谋生存、求发展。

3.2 积极发展网络营销

随着科技水平和信息化的发展，企业也应积极改变陈旧观念，基于信息与网络的时代背景，实现营销手段的创新。企业应积极投身于网络营销的趋势，将先进的科技手段运用到营销当中，实现传统单一营销手段的突破；要实现企业内部各部门的互联，实现信息资源的互通和共享，从而实现商品生产和消费需求的一致性；要充分利用网络的共享性，对市场需求进行有效的细分和目标定位，对消费需求和目标进行合理规划，实现生产与需求的完美对接。

3.3 建立相關制度

国家相关部门要针对目前市场上的恶意营销进行制度规范，为营销市场创造一个有秩序的竞争环境，杜绝恶意低价营销，对违反规定的企业给予适当的惩戒，使各企业都能够在符合价值规律的基础上进行秩序竞争。

3.4 打造良好的品牌形象

在一个长期发展的企业规划中，良好的品牌是至关重要的。企业要立足于顾客对旅游产品的要求和意见，对顾客的满意服务进行后续调查和研究，避免盲目进行商品生产和新产品研发，并在此基础上要把重视形象与口碑作为形象塑造的一项重要工作指标，逐渐完善其产品服务体系，为今后的市场营销工作打下良好的基础，以推动企业科学发展。

3.5 建立专业的营销人才队伍

要实现科学有效的市场营销，企业首先必须要建立一支专业的营销人才队伍。企业要制定合理的福利制度，制定良好的发展前景，吸引专业的营销人才；还可以与高校进行合作，签订人才战略方案；对于在职员工，可以安排定期培训，增强员工的专业素质，提高员工的专业水平，从而提高市场营销的整体水平。

4 结束语

世界经济一体化进程使国内市场与国际市场实现了对接，国内市场的国际化已经不可避免，国内企业如何在愈加激烈的市场竞争中谋得出路成为当下之急。在这样的经济背景下，企业要认识到自身在市场营销方面的问题，认识到我国市场营销的发展趋势，通过建立专业的营销人才队伍、建立企业内部文化、实现营销与互联网的融合等方式，制定比较科学和切实可行的营销战略，同时并注重企业品牌建设，实现科学有效的营销管理。

参考文献

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作者简介

岑雨彤（1981-），女，北京人，对外经济贸易大学国际商学院在职人员高级课程研修班学员，就职于北京地坛口腔医院，品牌总监，从事多年品牌形象升级，品牌策划及市场营销管理等。