陇南农业众筹发展现状及探析

(兰州交通大学 甘肃 兰州 730000)

众筹自发展至今，已涉及文艺、科技等多个领域，农业众筹也随之兴起并引起了学术界的关注。徐妍分析了农业众筹发展现状进行并提出对策[1];吕秀英等对“互联网+”背景下的农业众筹发展现状进行分析并提出四位一体的风险防控体系[2]；廖曦等人对中美农业众筹发展进行对比，并提出如何与投资人进行沟通能否取得投资人的谅解以便减少农户的损失成为农业众筹可持续发展的关键[3]；肖建对比了农业众筹平台，并得出资金需求小有较大消费者基础时，倾向于回报类平台，资金需求大消费者基础薄弱时倾向于债券或股权类，平台差异越大利润越高的结论[4]；但斌将商业模式的主流框架理论引用到农业众筹上进行分析，并对预售的三种类型进行了案例分析[5]。

综上所述，学者们对农业众筹发展现状、平台、以及类型进行了研究。结合“互联网+”背景下对甘肃陇南进行案例分析，可以对农业众筹实践进行补充。

一、陇南发展众筹的特点

(一)政府大力推动。陇南市政府在农业众筹中扮演着关键的角色。为发展农业众筹脱贫致富，陇南市政府以及各下属部门提出了“433”发展战略，把“推进电子商务实现集中突破”作为重要的战略目标。此后实施的政策方针完全围绕农业众筹扶贫和农业电商为核心。由于农民思想的保守性，依靠政府公信力，打消农民顾虑，带动农民对农业众筹这一舶来品进行尝试，是陇南众筹的一大特点。

(二)扩展宣传形式。陇南众筹大赛主要以众筹网为平台，但是由于单一平台的局限性，导致项目的曝光度不够，无法促成项目的筹资成功。所以陇南以“互联网+”为工具通过“三微一端”的方式进行宣传。通过微信公众号朋友圈，微博热搜进行项目宣传，微视频对项目的真实性进行记性的沟通和有效的保障。最后通过众筹网这一客户端进行资源整合，进行项目的综合介绍。

(三)打造当地品牌。通过组织众筹扶贫已经打造出“陇上江南”的品牌，其中文县绿茶较有代表性。近年来，文县通过示范带动和科技、扶贫等支持手段，在碧口、中庙、范坝等乡镇发展茶园6.8万亩。文县绿茶获得地理标志产品保护，将进一步提升文县绿茶的知名度，促进全县茶叶产业向科学化、标准化、规范化发展。“众筹不是单纯的卖茶叶，更重要的是宣传文献的地域品牌，提高名气”郭文平如是说。打造品牌可以对今后可持续众筹以及形成完整的产业链打下基础，同时对于解决当地农民就业也是福音。

二、陇南众筹发展的问题

(一)农产品本身局限。农业众筹归根结底要取决于农产品的产量和质量问题。即使获得订单，但无法达到预先承诺的产量和质量也是无法实现项目的成功，对投资者也是违约。由于容易受季节气候的影响，农业生产具有极大的风险因素。气候影响到整体的产量，导致无法按订单交货，气候也是影响产品质量的重要因素。陇南地处西北地区，温带大陆性气候影响会导致于雨水的不充足以及其他影响农作物生长的因素，所以农产品的产量和质量是陇南发展农业众筹的主要障碍。其次众筹大赛的形式是提前将农产品项目公布，对于农产品的信息不对称问题，高端小众和普惠大众无法做到协调，也会导致筹资达不到预期，致使众筹无法达成。

(二)农业众筹局限。我国农业众筹于2014年开始，虽然发展快，但由于时间较短，并不是家喻户晓，以及由于众筹形式较为新颖，还需一个让投资人接受的过程。众筹的普及度不高导致项目的曝光度不够，投资人对其形式了解不够无法形成投资信心，也是影响众筹较为关键的因素。对投资人的影响因素较多，由于投资环境恶劣，网络诈骗频发，导致国内投资者宁可选择收益少但稳妥的方式进行投资。我国众筹的法律支持还没有得到完善，为防止非法融资，对于融资的条款限制较多，影响到众筹融资，从而导致农业众筹的发展瓶颈。

(三)众筹模式单一。现如今众筹模式主要有回报类、股权类、债权类以及捐赠类，而陇南众筹绝大多数以回报类为主，发展类型单一。由于回报类众筹融资较为容易但是融资额度不搭，所以今后发展程度受到影响。无法利用众筹的多种形式，会导致陇南众筹发展始终处于初级阶段，无法形成完整的众筹链条，形成规模众筹。

(四)农民自身局限。陇南市政府号召虽起到指引作用，但是由于农民自身的小农思想，对农业众筹还是小心翼翼，不能放开手脚，导致项目的实施没有得到彻底的执行。以及农民对文案设计的认识不够充足，文案设计单一，且样式过于通俗，无法达到投资者预期。对项目的回报方式或是价格区间设置的不合理，会影响到投资者对项目的信心。

三、建议

(一)加强科技投入。由于自然条件的不可抗因素，应当加强农产品自身抵抗自然灾害的能力，并提高农产品自身的质量。加强与农业研究院和周边高校的合作，引进高新人才以及先进技术，通过科技手段提高抗风险能力增产增质。因地制宜发展农业，加大农业产业链的升级，对农业产品深加工和附加值的挖掘，可以使农产品的价值得到提升。同时，对风险防控加大投资，由于农户自身条件的限制无法进行农业保险，可适当进行农户组合进行规模投保，也可借助农业供应链中大中型企业进行担保。

(二)加强宣传力度。加大宣传力度。首先，应当加大宣传农业众筹这一方式的优势，给投资人信心，消除投资人顾虑，利用典型事例宣传农业众筹带来的利益。其次，对于投资人对项目质量和进度的怀疑，应当采取视频直播和及时的项目反馈进行实时报道，让投资人对项目有及时地了解和跟进，让投资人和消费者有亲身参与项目的感觉。而平台应该制定完善的准入机制，严格把关，逐一筛选，对质量好、有前景的项目进行推荐和重点标注，使之脱颖而出，也形成竞争机制，优胜劣汰。

(三)拓展众筹模式。陇南众筹发展定位于实物回报型众筹，原因是众筹方式简单融资较快，避免不必要的风险。但是股权众筹由于融资额度大，投资回报率高，是未来众筹发展的主要形式。所以，现阶段以实物回报为主，加股权或债权类众筹为辅是陇南今后发展的大方向。应当提前把握未来众筹发展的方向。

(四)提高农民水平。首先，农民对文案的设计，应采取众筹加扶贫或是众筹加情怀，单独的众筹项目无法吸引投资者目光，触及不到投资者对投资的欲望。而且文案设计千篇一律，采取谐音字固然是好，但是有些项目生搬硬套，不顾结合项目自身的意义。其次，对于项目的回报设置，首先应该考虑投资人对价格范围的接受程度，价格设置较低容易融资成功，并且价格档应设置的合理多层次，对于档次不同的回报类型在注重项目本身性质上加以丰富。最后，纠正农民的小农思想，政府对于风险的知识应当加以宣传教育，并且应该建立良好的风险防控机制，对于农民损失设置专门基金进行补贴。政府在带动项目起到良好作用，在风险保障更应消发起人后顾之忧。