大学生旅游市场：IFCLOUD项目旅游营销策略分析

陈园 胡月 王紫溪 龚季兴

摘要：当前大学生群体组成了旅游市场的重要部分，已成为第三大主流旅游群体。为了满足这一群体对旅游的多样化需求，解决传统旅游方式存在的问题，If Cloud在经典营销理论的基础上提出了崭新的营销策略，为大学生旅游市场带来了新的生机。

关键词：大学生；市场；营销；旅游

一、大学生旅游市场发展潜力分析

近年来，随着高等教育政策改革措施的有效落实，全国各本科专科院校进行扩招，大学生人数日益增多。大学生群体闲暇时间较多，对新事物的接受能力强，同时喜欢追求新鲜感，而旅游作为一种增长见识、丰富见闻的生活方式易被大学生群体接受。但是由于大学生群体多数不具备独立的经济能力、旅行社推出的旅游产品价格较高或路线过远等原因，市场上少有针对大学生群体开发旅游产品的旅行社。大学生群体对旅游的积极性相当高，在旅游市场占比较重，这一潜在的旅游市场给旅游业带来了新的可能性。

二、基于If cloud项目对大学生旅游市场营销策略分析

大学生旅游市场是旅游市场的重要组成部分，IF Cloud针对本市大学生，开拓新颖的旅游方式，通过以下营销策略在本市大学生旅游市场扩大市场占有率、提高自身在同行中的竞争能力。

第一是运用营销策略4C理论，通过对顾客、成本、便利、溝通四个方面进行分析，站在大学生旅游者的角度，全面分析大学生群体对旅游产品的多样化需求，基于大学生旅游需求与愿意支付的成本，有针对性地提供更加吸引大学生的旅游产品。If Cloud充分考虑到大学生的价格承受能力和相关需求，提供一系列价格低廉、性价比高和具有特色的旅游产品，吸引了不少大学生的注意，扩大了在成都市的影响力。

第二是运用营销策略4P理论，通过对产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，注重产品的创新与升级，不断优化旅游产品的质量和吸引力。If Cloud专门打造适合大学生群体的个性化旅游产品，突破产品同质化问题，注重服务质量，并采取“薄利多销”的定价策略，制定科学合理，在大学生承受能力区间内的旅游产品价格。同时互联网在大学生群体中普及率较高，是大学生获取旅游信息的重要途径，我们打造的If Cloud APP迎合了这种网络营销手段，同时结合If Cloud APP的定位功能以及公安紧急联系方式，解决了大学生对安全隐患的担忧。

三、结语

If Cloud通过对大学生群体旅游需求的全方位分析和对旅游产品及服务的不断优化升级，设计适合大学生旅游的特色线路，改变了成都市大学生对传统旅游方式的认知，推翻了大学生对传统旅行社价格高昂、服务不周的印象。此种营销方式不仅为消费者带来愉悦的旅游体验，也为旅游经营者提供了更好的产品和服务，使旅游市场的发展更加健康平稳。

参考文献

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（作者单位：成都信息工程大学）