新媒体背景下的中国旅游营销分析

高丽

摘要：我国的旅游网络在市场上的规模正在不断的扩大，在网上的销售额正在不断的激增，各种各样的旅游组织在进行网络建设的时候大多数都存在着一种盲目的乐观，这样的情绪在使用的方式上不是很合理，致使无法在实际之中将旅游中网络营销这一无限的潜力发挥出来，所给予的交易服务无法使供求双方得到满足，严重的影响着旅游的组织进行经济效益上的获取。所以，在新媒体的背景之下需要对我国的旅游营销上的强化是事不宜迟的。

关键词：新媒体背景;中国旅游;营销分析

新媒体一边将媒介的形式进行改变，一边又影响着受众决策的模式、思维的模式和选择上的喜好，不相同的传播媒介也影响着传媒的内容上的差异性。旅游在营销上重要的前提条件就是传媒。在当今这样一个新媒体的背景之下传媒这一行业与旅游营销协同发展、互相成长，指的就是立体化、交互化与多样化，并且所取得的成果也是相当不错的。比方说，目的地的营销体系与提前预定酒店、旅游中产品的分销商、搜索的工具等。

1.理想旅游营销模式

1.1旅游营销信息沟通模式

在传统形式下的旅游营销中信息的传递是单向的，旅游营销在活动上的主体就是信息源，是信息主动的发出者，而消费者与目的地的旅游公司就是接受者，如果说信息的接受者可以对信息做出相应的反应，也仅仅只可以在结束以后将自己反馈的意见进行回传。但是，网络本身所具备着交互的特点，会使旅游的网络营销内信息的沟通模式做出相应的改变。在新媒体这一背景之下旅游营销的消息在流动上是双向的，信息的接受者所承担的角色是发送者。所以，不需要等到全部的信息都发布以后营销的信息源就会有反应，是能够在任意时间进行着信息反馈的活动。

1.2角色划分的营销模式

在新媒体这一背景之下进行着旅游营销，是因为网络自身就具备着销售与分销的渠道，在旅游产品上的零售商和供应商;批发商和旅游者在角色上是会有着一定变化的[1]。当主体发生了变化的时候，在营销的时候各个营销的主体在功能上也是会随之发生变化的，在这当中旅游的人员就会参与到产品的设计之中，能够使主动性获得极大的提升。并且旅游的网络公司是会为全体旅游的人员提供咨询的信息。

1.3基于各种传媒形式整合的营销模式

新媒体或多或少是能够为旅游的营销提供新发展的机遇，其自身具备着发展的潜力是非常巨大的，但是这并不能成为使用新媒体的说法，并把传统的模式摒弃掉，比方说，人与人之间的沟通和大众传媒。在新媒体的背景之下进行旅游营销的活动，是要将营销的理念进行严格的整合，根据每一个环节中的活动与媒体自身具备的特点，进行着分别的对应并且使信息在传达上能够得以实现，使不同的目标对象都能够保证找得到适合自身的提几个，使信息在接触上能够实现。

2.发展旅游营销的策略

2.1充分了解消费者的心理

在进行市场调查的时候需要对消费者在心理上有着足够的了解，在各种计算机中预定的系统內最为主要的就是旅游的代理商，并且在全球的分销系统的时代并没有什么较大的变动。以各个国家和各个地区内旅游的消费者在心理上存在着的差异作为基础，为了使不同的文化在心理上完成跨越，每一个的系统基本上都是会非常积极的找寻着各个地区的代理商，因为网络营销的独享就是产品上的终极的消费人员。所以，在情况上也是比价复杂的，由于网络和网络上的消费者有着许许多多的差异，因此就需要就网络营销进行着非常充足的市场调研，借此使自己了解需求的目标市场。

2.2综合分析与系统运作

在旅游的组织进行系统的建立或者是加入网络以前，要做到的是将行动的目的加以明确，然后再以既定的目标作为依据，并且在各个角度下做出充分的考虑，比方说，内容和形式，然后将组织和人员这一方面保障的工作做好，进行相应制度的建立，使网络营销在效果上是理想的。并且，将目标进行分解和一步步的落实，能够使决策者将繁琐问题的羁绊摆脱掉，使整个的组织在运作上实现系统性。

2.3以新媒体特点为依据，有机结合网上和网下促销

在旅游营销上进行独特产品的设计，并进行合理价格的制定，进行原有的产品营销使能够使用网络营销形式的，还可以针对特定的产品加以设计，然后使顾客在需求上得到满足。虽说，有的人将旅游的市场做出了划分，指的就是网上和网下，但是实际的情况就是二者之间并没有明显界限存在着。对旅游的组织而言，基本上都是共有的市场[2]。若是在对网络有所认识的时候可以站在促销的角度，和其他促销的方式进行比较在地位上没有显著性的差异，所有的方式都是对旅游市场中营销的目标进行服务。

2.4共享信息资源

旅游的产品在特点上是高度的综合性，在全部的过程中任意一项的服务，在哪一个组织中都不可以做到单独的承担，当下的分工逐渐的细密、日趋明确，利用别人的长处实现自己的服务，重点就是保证自己的系统在链接上是足够的，同时对使用者又是非常方便的，让他们可以自由的在每一系统之中畅游。

结束语：

综上所述，在当今这样一个新媒体的背景之下传媒这一行业与旅游营销协同发展、互相成长，指的就是立体化、交互化与多样化，并且所取得的成果也是相当不错的。我国的旅游网络在市场上的规模正在不断的扩大，在网上的销售额正在不断的激增，需要在新媒体的背景之下对我国的旅游营销做到强化。

参考文献：

[1]张琳艳.新媒体与旅游营销研究综述[J].现代商贸工业，2016，37 （10）：58-59.

[2]吴自豪.经济体制改革下新媒体技术在旅游市场营销中的应用[J].中国乡镇企业会计，2016 （1）：202-203.