自贸区背景下舟山水产品出口跨境电商发展对策

盛慧娟 徐士元

摘要[目的]舟山水产品出口贸易增幅缓慢，借助自贸区带来的体制机制创新优势，将舟山水产品推向国际市场，对舟山海洋经济的发展将带来重要意义。[方法]通过实地调查，结合2016—2017年舟山水产品出口情况，对舟山跨境电商发展情况进行分析。[结果]通过跨境电商的发展，舟山水产品出口稳中有升。[结论]通过对园区内跨境电商发展现状进行研究，分析目前存在的问题，旨在为本土水产品跨境电商提供发展策略，以更好地服务浙江自贸试验区建设，促进地方经济的发展。

关键词水产品;跨境电商;自贸区

中图分类号S9-9;F327文献标识码A

文章编号0517-6611（2019）01-0270-03

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2019.01.078

开放科学（资源服务）标识码（OSID）：

2017年4月1日，中国（浙江）自由贸易试验区在舟山挂牌成立（以下简称“自贸区”），自贸区总面积119.95km2，涵盖舟山离岛、舟山岛北部、舟山岛南部等源丰富、产业基础雄厚。自成立以来，自贸试验区在投资便利化、贸易自由化、金融创新及通关便利等方面不断创新举措。舟山，作为我国江海联运的重要枢纽，具有建设“海上丝绸之路”战略支点作用。独特的区位和港口优势，海空运输联动，为跨境电商的持续发展提供了有力支撑。2014年5月4日，国家已赋于舟山跨境电商出口试点政策，这对舟山跨境电商的发展来说可谓如虎添翼。笔者在自贸区背景下研究舟山水产品跨境电商存在的问题，提出通过跨境电商提升水产品在国际市场上的份额，对促进舟山水产品整体经济发展具有深远意义。

1舟山水产品跨境电商发展的现实基础

1.1水产品出口稳中有升

水产品是海洋、江河、湖泊里出产的动物或海藻类等的统称以及相关的服务或加工行业的总称[1]。舟山作为我国重要的水产品生产、集散基地，水产行业的发展必将对海洋经济的发展带了影响。据舟山统计局数据显示，自2017年4月1日自贸区挂牌成立以来截至2017年底，自贸区内外商投资企业59家，合同外资88873万美元，跨境人民币结算金额17.4亿元。2017年外贸出口总额为384.19亿元，其中水产品出口为67.62亿元，同比增长15.5%。从表1可以看出，2016—2017年舟山水产品出口稳中有增，获得了较为满意的成绩。但舟山出口水产品品种单一，主要以鱼、虾及蟹类为主。产品种多以冷冻产品为主，多粗、浅加工产品，出口水产品精加工程度不高。

1.2政策创新助推发展

浙江自贸试验区通过制度创新、管理创新及服务创新来实现跨境电商的自由化、便利化和规范化发展。自成立后，省、市政府为推动跨境的发展政策频出，浙江省出入境检验检疫局共发布了26项管理创新举措，大大提升了通关效率，跨境电商企业可以为消费者建立起更为便捷的购物流程。同时，也缩短了物流周期，提高了消费者的购物满足感。此外，根据浙江省电子商务发展报告，舟山市先后成功复制“区外保税展示”“简化无纸通关随附单证”“简化备案清单”“智能卡口验放”“先进区、后报关”等9项自贸区监管创新制度，为跨境电商贸易的发展提供了良好的政策环境。

1.3保障体系日益完善

为深入推进跨境电商的发展，舟山市政府不断强化源头管理。2017年6月，通过完善舟山港综合保护区跨境电商“单一窗口”综合服务功能，大大缩短了通关、检验检疫时间，提高了物流效率，简化了结汇、纳税等流程，提高电子口岸监管便利化程度，为跨境电商产业发展再添动力。

1.4园区建设如火如荼

舟山以园区建设为载体，建设电商产业发展平台。目前，在舟山已建立一批颇具实力的电子商务园区，包括海洋电子商务产业园、舟山港综合保税区跨境电子商务示范园区、舟山国际水产城电子商务产业园区、舟山国家远洋渔业基地电商产业园、定海区电子商务创业园、舟山陆港电子商务产业园、嵊泗县金港电创园、岱山县电子商务园区。其中，舟山国际水产城电子商务产业园区主营水产品电子商务。

2舟山水产品跨境电商存在的问题

2.1专业跨境电商平台短缺

跨境电商是指电子商务应用过程中一种较为高级的形式，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行跨境支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动[2]。从表2可以看出舟山水产品主要通过外贸形式出口至日本、美国等发达国家。作为海岛地区由于受自然、交通等因素制约，跨境电商的总体发展水产品较低。由此可见，舟山水产品专业跨境电商平台不多，跨境电商与本地特色产业结合度差，大多数企业都是通过传统水产品展会寻找境外合作伙伴，销售渠道相对单一，没有形成自身的竞争优势。

2.2水产冷链技术颈瓶亟待突破

虽然常见的水产品，例如梭子蟹、扇贝、黄鱼等冷链技术有了新的突破，但保鲜时间短，运输距离有限等问题没有根本解决。目前大多数冷链物流企业都是以单一结点的模式开展业务管理，基本采取水产品由客户自己隔断处理进出库，水产品从产出到境外手中很难保证其新鲜度。区内冷链物流企业多以简易冷库为主，市场混乱，并没有规范化的行业标准，导致消费者对企业的不信任。随着消费升级需求变得无限多元，快速迭代，电商物流对水产品品质和标准也提出了更高的要求，因此水产品冷链技术需要进一步突破[3]。

2.3物流与人才难题有待解决

作为群岛型城市，舟山与内陆地区陆路联系的唯一方式只能是通过跨海大桥，由于过桥费高，导致到舟山的快递物流成本总体偏高。而且，从软环境分析，舟山发展跨境电商的氛围相对浙江其他地方来看比较落后。虽然舟山加快了电商人才的引进，但专业人才留不住的现象也很普遍。区内的水产品企业几乎没有熟悉加工、销售、跨境电商、冷链物流等各个环节的综合性人才，从而导致水产品跨境电商企业在开展業务时需要花很大精力摸索各个环节，走了不少弯路，很难抓住自贸区时代带来的发展时机。

2.4企业观念落后据市商务局统计数据显示，全市从事电子商务的各类主体约9000家。但从事跨境出口的企业数量不到1%，多数跨境电商企业主要通过M2C模式开拓跨境业务，即海外买家在跨境电商平台下单后，直接从国内通过直邮或从国内保税区发货，经过海关报关后再根据海外市场需求进行配送。这种模式导致物流时间长，很难保证海产品的新鲜度，从而造成消费者不满。由于舟山从事水产品跨境电商的企业规模普通偏小，小富即安意识浓厚，很难进行自我创新适应新消费时代的市场需求。

3促进舟山跨境电商发展的对策建议

舟山水产品跨境电商现处于初期发展阶段，良好的水产品贸易基础为期发展跨境电商业务提供了基础。随着政策利好的不断涌现，水产品企业数量的增多，大多数企业都愿意发展跨境电商业务，由于水产品跨境电商平台、冷链物流等基础设施尚不健全，专业人才的缺乏，跨境电商业务量在水产品企业整体业务中所占比重不大，需要舟山为水产品跨境电商创造良好的发展基础。

3.1聚焦要素资源，打造专业平台

跨境电商平台的发展要走集成化发展道路。这需要跨境电商平台对跨境交流流程的各环节、各要素进行系统梳理，并将平台企业内部及节点企业之间的各种业务看作一个整体，通过对生产信息、配送和零售信息、需求信息的控制，实现供应链中所有活动的无缝对接[4]。借鉴复制杭州综试区经验，构建跨境电商生态圈，将本地分散的平台资源集中安排，重点依托国际水产城，聚发展一批水产品跨境电商企业和各类网网，不断优化跨境电商发展的软环境，针对水产品企业的特殊性需求，聚集跨境电商企业资源、货品资源，构建适合舟山水产品发展的电商生态圈，打造具有舟山特色的水产品专业跨境电商平台。

3.2加大冷链投入力度，提高冷链物流水平

舟山水产品冷链物流发展总体程度低，处于初级阶段，尚未形成成熟的冷链物流运作模式。目前自贸区也在大力加快冷链物流企业建设，为了促进舟山冷链物流市场的不断发展，使更多企业能享受到更优質的服务，政府出台了一系列的激励性政策。在互联网时代，水产品跨境电商企业可以通过网络等技术收集、整合以及保持水产品冷链物流体系中实体流的实时信息，搭建水产品冷链物流信息平台并实时更新动态，在通过冷链物流信息平台反馈到各个节点。信息平台可以有效整合水产品供应信息、实时监控冷链物流过程以及管理供需信息，使整个冷链物流系统可以在明确、可控的指导下协调运行[5-6]。如图1所示。

同时，企业自身应遵循“市场为主，政府为辅”的原则，建立、健全并完善冷链物流行业组织，整合全社会冷链物流资源，协调和完善地方的冷链物流行业组织，充分发挥其桥梁和纽带作用，加强行业内的交流，发挥集群优势，推动产业升级。

3.3营造良好软环境，加强跨境电商人才培养

人才是发展的第一动力。同样，水产品跨境电商企业的不断创新发展也需要水产品养殖、跨境电商、冷链物流等各类复合型人才[7]。自贸区的成立也为人才的引进提供了良好的政策支持，企业要对标自身发展需求，通过校企、政企等多渠道、多方式培育符合自身发展的人才。适时成立舟山电子商务研究院，加强舟山各个层面与省内电子商务专业研究机构的合作，力争吸引省外具有影响力的电商平台在舟山设立分支机构，为舟山跨境电商的发展提供智力支持。

3.4转变思想观念，向跨境出口B2B转型

由于涉及水产品跨境出口，跨境电商在向B2B模式转型时要对营销、支付、物流等方面有清晰的认识，因此在出口跨境电商产业链中，为出口电商企业提供第三方服务的服务提供商担当了十分重要的角色[8]。根据所提供服务的重点，出口电商第三方服务可分为IT服务、营销服务、支付服务以及物流服务等。如图2所示。无论从成本端还是利润端，跨境B2B模式相对其他传统外贸更有利。一方面可以高效地获取信息。跨境电商借助网络平台，可以快速搜索订单、发展客户，可以节省大量物力、人力;另一方面大大缩短了供应链时间。供应商或水产外贸公司可以直接同境外批发商和零售商对接，缩短了整个供应链，也降低了流通成本。

随着自贸区建设的深入推进，舟山跨境电商进入“黄金时代”。舟山渔业资源丰富，水产品品质良好。可以预想，未来将会有越来越多的从事水产品的企业或个人投身于跨境电商的浪潮中，但同时也面临着巨大的挑战。本文针对目前舟山跨境电商企业存在的问题，如缺乏专业平台、物流与人才短缺等问题，进行了问题阐述和分析。并根据现状从政策、行业和企业自身提出了应对方法。关于舟山跨境电商的研究还比较少，该研究只是基于水产行业的跨境电商企业做出研讨，必定有一定的局限性。希望能够抛砖引玉，能有更多的专家为舟山跨境电商的发展出谋划策，为自贸区的建设做出贡献。

参考文献

[1]富芳.我国鲜活水产品电子商务销售模式研究[D].舟山：浙江海洋大学，2017：6.

[2]顾生龙.我国小微型跨境电子商务企业发展对策的研究[D].南京：南京大学，2017：10.

[3]李溪，杨菂.“互联网+水产品贸易”跨境电商模式研究[J].当代经济，2017（34）：68-69.

[4]施先亮，李伊松.供应链管理原理及应用[M].北京：清华大学出版社，2006：9.

[5]杨德荣，马尚平.电子商务模式在水产品销售中的应用研究[J].安徽农业科学，2016，44（18）：270-272.

[6]鲁将，靳晓泓，高洁，等.水产品电商的品牌建设研究：以梁子湖螃蟹为例[J].安徽农业科学，2015，43（20）：315-316，320.

[7]陈木兰.自贸区背景下福州经济技术开发区水产品跨境电商发展状况及对策研究[D].福州：福建农林大学，2017.

[8]傅翠晓，黄丽华.我国B2B电子商务服务模式的分类探讨[J].中国科技论坛，2010（10）：100-106.