广告营销的“分众方法”

龚灵 于冰

【摘 要】就中国来讲，即便每天沉浸在手机中的时间超过5小时，通过各种媒体入口看内容，却依然对商业广告视若无睹。所以，如何有效触达原点人群？如何让消费者主动看广告？如何让广告兑换成实实在在的销量？已然成为各大品牌亟待解决的三大問题。龚灵——中国最杰出的广告营销专家对此进行了诸多探索与研究，并取得了巨大的成果。身为分众传媒副总裁，她带领分众电梯媒体在实践中逐渐摸索出自己的打法，为全球移动互联网时代的广告营销难题，提供了“分众方法”。

【关键词】商业广告；原点人群；广告营销专家

在刚刚过去的3月，2019上海国际广告节于国家会展中心隆重举行。上海国际广告节被上海市委、市政府列为具有国际影响力的，能放大城市品牌效应的重大节庆活动。本届国际广告节邀请到了KEDGE商学院、可口可乐、奥美等众多行业大咖共聚开幕论坛，讨论新经济形势下，中国市场的开放与全球竞争。电梯媒体的首创者——分众传媒也作为重要嘉宾受邀参与此次上海国际广告节盛事。

会议现场，“数字时代下品牌面临的挑战”成为了全球名校、名企关注的一大重点议题。在当前背景下，移动互联网的普及带来了媒体环境的巨变，信息已呈现粉尘化。就中国来讲，即便每天沉浸在手机中的时间超过5小时，通过各种媒体入口看内容，却依然对商业广告视若无睹。所以，如何有效触达原点人群？如何让消费者主动看广告？如何让广告兑换成实实在在的销量？已然成为各大品牌亟待解决的三大问题。龚灵——中国最杰出的广告营销专家对此进行了诸多探索与研究，并取得了巨大的成果。身为分众传媒副总裁，她带领分众电梯媒体在实践中逐渐摸索出自己的打法，为全球移动互联网时代的广告营销难题，提供了“分众方法”。

2008年，龚灵正式加入分众传媒并担任卖场事业部华南区副总经理，她根据公司战略和市场状况负责分众卖场事业部华南区市场的战略规划，制定区域市场总体工作计划，通过市场推广、品牌、公关活动、市场合作等方面的实施方向和实施方案，组织和监督年度市场推广计划；她负责目标市场的调研与分析，研究业界发展情况，定期进行市场预测及分析，并参与公司决策；她组建了一支强大的华南片区市场团队，对团队成员和相关部门进行市场培训和指导，带领市场团队向销售目标冲刺；最为重要的是，她为分众维护了合作伙伴及相关企业间的积极交流与良好合作，通过组织业务推介会、项目协调会等，将广告营销的“分众方法”最大限度地推广至品牌方和厂商中去，为品牌带去了巨大收益与回报。2016年，龚灵所带领的营销团队销售业绩达到顶峰约为2亿人民币，2017年的销售业绩约为1.6亿人民币，为分众传媒的业务拓展和企业发展都做出了巨大贡献。

凭借着突出的管理能力和营销水平，2018年，龚灵被升任为分众传媒卖场事业部副总裁，全面负责公司产品与服务在全球范围内的销售、市场营销与业务支持等全方位运营。在龚灵的领导下，分众传媒销售总额节节攀升，目前市值已破千亿元人民币，成为了中国第二大媒体集团。在分众的十年中，龚灵为分众带来了诸多知名客户，其中，北京一寨一品文化传播有限公司作为文化企业新秀急需通过广告营销扩大知名度，打响品牌战。在龚灵的统筹下，一寨一品在分众传媒卖场终端投放了品牌影视剧——《无名者》，得到了良好的传播效果，也开启了中国影视剧在卖场终端首次广告宣传的先例。华润怡宝——中国包装饮用水行业的知名企业，十分重视自身的产品品质及服务水平，也向来重视自身产品的品牌口碑。在龚灵的主导下，华润怡宝将其重要产品：怡宝纯净水、午后奶茶、火咖、加林山矿泉水等进行了广告投放，大大提升了市场占有率，也通过颇具吸引力的广告内容将高品质、时尚生活的理念传递至消费者心中。此外，龚灵还为益海嘉里食品营销有限公司、山东西王食品有限公司、贵州千禧绿色环保出租汽车服务有限公司、深圳市递四方速递有限公司等量身定制广告营销方案，大大提升了客户品牌价值，也为分众传媒的发展做出了巨大贡献。

随着全球经济和市场经济的迅速发展，广告营销在企业营销战略中发挥着越来越重要的作用。作为中国广告营销领域的杰出专家，龚灵以分众传媒为最佳平台，为诸多品牌进行宣传推广，扩大产品销售，同时提高企业知名度、美誉度和影响力，通过广告营销的“分众方法”成就了一个个品牌神话。