基于企业应对市场营销环境变化的策略

白佳铃

【摘 要】随着社会经济和技术的发展，市场营销环境在不断变化，使得企业之间的竞争愈加激烈。营销环境的变化要求企业制定相应的应对策略，以提高自身的市场竞争力，开创营销的新局面，新时代，技术经济、网络经济、知识经济是发展的必然趋势，市场营销也必将向一体化、数字化、国际化方向发展，需要企业进行策略创新。本文提出了企业应对市场营销环境变化的策略。

【关键词】企业；市场营销；环境变化；应对策略

目前，我国的诸多领域都以进入了快速发展的新模式，企业要想在市场中占据一席之地，就需要把握市场的变化趋势，制定符合市场和自身发展需要的营销战略，用科学、有效的市场营销方法提升自身的竞争力和发展能力，特别是在日新月异的营销市场环境下，企业更要重视营销策略的更新，不断做出改变，以确保企业自身实现可持续发展。

一、企业应对宏观市场营销环境变化的策略

（一）多元化策略

市场营销的外部宏观环境是不断变化发展的，变化的过程不可避免地会对企业产生一定的影响，这就要求企业全面把握市场环境的变化，以此为依据重新规划市场定位，根据市场需求和宏观环境的限制，调整产品的生产经营活动，将产品投入其他市场，或者连带着将资金也全部转移[1]。必要时，甚至要暂停生产和销售，例如，国家对烟和酒等产品的限制较大，通过法律条例明确了其品类和生产销售范围，基于此，企业可以转向生产受限较小的产品，或者将产品销往其他国家和地区，以便减小限制。

（二）协调性策略

协调性策略也是改变性策略，指的是在变化的市场环境中，企业要充分激发自身的潜力，以应对宏观环境带来的不利影响，协调性策略能够帮助企业制定正确的营销活动，确保其顺应宏观环境的变化，在实施上，首先，企业要保证整体的经济损失不大，降低生产过程中的经济损失；其次，企业要维持市场占有率，确保原有的占有率不会大幅度下降；另外，利用协调性策略时，企业要以长期发展战略为出发点，协调性策略不应破坏长期发展战略的落实和推进[2]。在以上三项内容得到保证时，才能应用协调性策略应对宏观市场营销环境的变化。

（三）抵制性策略

宏观市场营销环境变化带来的影响极为不利时，企业会力图扭转不利局面，这就是抵制性策略。抵制性策略的实施者通常是颇具实力和社会影响力的企业，能够通过某些方式促使相关部门变更法律条文，或者指定相应的策略，改善宏观市场环境[3]。需要注意的是，企业在应用抵制性策略时，要确保产生的结果不会在很大程度上影响经济利益，也不能影响企业自身的形象和信誉，不能给消费者留下不良印象。更为重要的是，抵制性策略要遵从法律规范，不能做违法违规的举动。

二、企业应对微观市场营销环境变化的策略

（一）适应性策略

消费者自身条件不同，消费主体之间也就必然存在一定的差异性，其消费需求也是不同的。介于这种层次化的消费现象，企业需在产品的类型和价格上进行调整，以差异性的产品价格满足消费者的不同消费诉求，同款产品以不同的价格出售，这在一定程度上也是可以实现的。企业在采取适应性策略时，需要提高灵活性，例如，同一款产品，企业可以进行不同的设计，体现差异性[4]，对于消费水平较低的群体，可以注重功能性的凸显，适当降低价格，以满足消费者追求实惠的心理；对于消费水平较高的群体，企业可以增加一些装饰物，在形状、包装等方面进行精细化处理，提高其层次感，高价购买此产品时，可以满足消费者求名求阔的心理。

（二）转移性策略

同一地区内，消费者的消费行为和习惯是可变的，并不是固定的。为了避免产品滞销，企业可以在消费者的消费习惯偏好变化的过程中，将购买力不强的产品转移到其他地区销售，这就是所谓的转移性战略，转移性战略能够帮助企业实现产品的继续发展。在消费能力上，不同区域之间存在一定的差距，企业在消费水平较高的地区进行一定时间的销售后，产品的接受度难免会因新产品冲击而有所下降，这就要求企业尽快将销售市场转向购买力低的地区[5]。在此之前，企业也需要对实际环境进行充分调研，把握该区域的消费水平、市场生命周期、市场环境等，根据实际情况制定具有针对性的营销方案。

（三）开发性策略

企业需对市场需求进行调研，判断市场营销环境是否在微观上发生了变化。若消费者不再满足于现有的产品及服务，对产品和服务产生了更高的要求，就说明微观环境已经改变。此时，企业要研究消费者的潜在需求，在此基础上，研发新产品，使之迎合消费者的实际需求[6]。此时存在的矛盾是，产品的研发需要历经一定的周期，是过程性的活动，短时间内，消费者的消费偏好却很可能转移。应对这种情况，企业就需要采取开发性战略，在产品未开发出来之前，先将开发信息传达给消费者，一方面让消费者明确，其需求是可以被满足的，另有一方面，则设置悬念，吸引消费者继续关注该产品，激发消费者的购买欲望，起到宣传和营销的作用，从而扩大企业的影响力。

（四）同步性策略

市场营销不可避免的会存在诸多竞争对手，这些竞争对手会提供同质化产品，设置类型和价格也会设置相同的标准，这对于企业来说是一种挑战，使得任何企业都无法实现垄断，难以一家独大，为了在市场竞争中保持较大的竞争力，企业就要与竞争对手保持一致步调，处于领先地位的企业要充分放大优势，保持领先地位，增强企业自身的持续发展动力，处于追赶方的企业要紧跟市场趋势，跟上龙头企业的发展步伐，同步性策略就是企业要与同类型的企业保持一致步调，既不落后，也不出头，在微观市场的变化中占据一席之地，实现持续发展，与市场中的其他企业和谐共存。

（五）抵制性策略

抵制性策略并不是表面意义上的消极抵抗，而是一种防御思维，强调用合法、有效的方式应对微观环境的变化，实现以不千变万化。针对微观因素的限制，企业可以变通营销思维，对其影响进行规避。企业可以使用正当手段维护自身利益，在利益受损时使用法律武器进行维权，同时，对于不合理的规定，企业可以通过集中民意对其进行改变，这一过程中，要确保策略措施符合法律规范，所有的维权行为都出于法律许可的范围内，且一定是民意的反应。抵制性战略不能影响企业的正常经营，要确保其不会造成严重的经济损失，合法、民主、效益是抵制性策略的基础，在实际应用过程中，企业要随机应变，根据实际需求灵活地应对微观环境变化。

三、结束语

市场营销环境的变化是不可控的，为企业带来的影响也是双方面的。市场营销环境的变化，使得企业要面临更多挑战，为企業的发展带来一定的阻碍，一旦处理不当，就会加大企业的运营风险。但同时，市场营销环境的变化，也会给企业带来新的发展机遇，便于企业进行转型，实现质的跨越，鉴于此，企业需根据环境变化采取相应的措施，进行慎重规划，推动企业向现代化发展。

【参考文献】

[1]张鸥. 企业应对市场营销环境变化的实践途径分析与研究[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（11）：67-68.

[2]宋嘉琳. 宏观营销环境对企业营销的影响及对策研究 ——以经济环境为例[J]. 全国流通经济， 2016（12）：14-15.

[3]王心平. 企业市场营销战略中存在的问题与对策探微[J]. 经营管理者， 2016（34）：290-291.

[4]张婷. 电力企业在市场营销环境下的问题与完善策略研究[J]. 现代营销（下旬刊）， 2017（6）：268-268.

[5]宋欣奕， 周燕宁， 白雪萌. 云南省道路客运企业市场营销环境分析及营销策略[J]. 科技创新导报， 2017， 14（17）：195-196.

[6]孙洪飞， 宁思桐， 刘义仁，等. 电子商务对企业市场营销的影响及对策探讨[J]. 中国市场， 2017（25）：154-155.