我国农产品营销制约因素及对策分析

肖双

【摘 要】现货交易、面对面交易仍是普遍现象，通过分析我国农产品的销售环境、现状及问题所在，分析目前的农产品的销售市场行情，使农民进一步认识到农产品的最新市场需求，从而正确调整农村的经济结构，使农业生产销售向市场化优良方向发展。切实落实“卖难”的问题，根据市场的数据分析，调整农业的生产结构，进一步优化相关渠道。本文对相关文献的查看，在借鉴前人的基础上，进行研究，首先结合农业发展的實际情况，对其基本情况进行介绍，分析营销制约因素，探讨存在的问题，从而提出优化措施。

【关键词】农产品；营销分析；现存问题

一、引言

随着我国社会主义市场经济的发展，我国的农产品需求关系发生逐渐变化。从以前的供不应求到现在农产品营销问题已经成为制约我国现阶段农村经济体制发展的关键性因素。由于我国农业在从传统的农业向现代农业过程中仍然存在着许多问题与困难，尤其是我国长期以来农产品市场仍然延续国家传统的计划经济体制。

二、农产品营销制约因素

（一）传统观念根深蒂固

就目前形式来看，传统的营销观念比较根深蒂固，首先，从农产品销售者的角度来看，农产品网络营销的活动，需要资金的投入，并且投入不能带来立刻的回报，甚至在短期亏损的风险会令销售者望而却步。其次，从消费者角度的来看，大多数的消费者对新的营销模式认识上存在不足，传统的营销观念根深蒂固。

（二）网络营销专业人才匮乏

在现阶段农村的发展状况中需要精通互联网的技术以及一些商务的知识和技能，精通营销管理和现代化的农业理论方面的知识，基于此，全面掌握农产品市场信息，进行精准化、精确化的分析，从而调整产销结构。但是，在广大农村，由于缺乏人才，老龄化问题严重等一系列问题是我国农村的普遍性现象。

（三）物流配送体系落后

在农村由于交通的不便以及信息技术的不够完善，物流配送仍然是一个比较大的问题。因此，农产品在物流方面就需要解决以下两方面的问题，首先，农产品种类多，而且是小规模生产，加大了配送难度。其次，农产品易腐烂，不易保存，这就要求农产品物流配送方面的体系应该要有一定的保鲜设备和技术支持以及高效率的运作体系，从而能够进一步以最短的时间迎合市场的需求。

（四）缺乏政策指导、农业体系不健全

在农业发展过程中，一些乡村地区缺乏一定的政策支持，政府工作落实不到位依然会使得我国现如今农产品销售无法抓住市场信息，我国现如今农村的营销方式与国外一些发达国家相比还是相对来说很落后，大多数的农民都缺乏一定的指导。

（五）粗狂式发展，资源浪费严重

近年来，我国农业的发展大多都属于粗狂式的发展。与此同时，资源浪费严重。在发展的同时，农业环境也遭到了严重的破坏。长久以来，我国农村农业的发展都大多依靠牺牲生态环境为代价换取经济发展，甚至采取一些破坏生态环境的模式和做法，并没有结合生态环境保护，有机统一的绿色发展之路。

三、对策分析

（一）加强宣传，改变传统观念

通过加强宣传，进一步改善农民固有的传统观念，采取新型的营销模式，比如网络营销，通过电子商务来改善农民的生活观念和传统的销售观念，进一步探索销售新渠道，切实解决好农产品销售问题。同时整合市场与市场，实现最大化的对决。

（二）培育新型复合人才

我们应当要进一步加强对新型人才的培养，创新传统的营销模式。使他们能够进一步带动农民，形成新的营销理念，改变固有的传统观念，通过加强人才培养，进一步迎合市场发展，实现与市场对接。使农村农产品固有的营销模式能够迈上一个新的台阶。

（三）完善物流配套设施

政府应该要建立和健全农产品批发市场流通中的体系建设，强化对物流的技术支持。根据实际情况，采取通过流通中心和农产品的市场批发工具相结合，依靠第三方的物流或者是买卖双方通过自行协商等各种方式着实解决物流配送问题。

（四）加强政策指导，落实十九大内容

我们应该进一步落实政策指导，加强国家宏观调控。切实解决好“三农”问题，实施乡村振兴发展战略，因为农村、农民问题关系到国计民生，确保粮食安全法中国人的饭碗抓在自己手中，构建现代化的农业发展新体系，生产体系与经营体系，进一步完善农业支持和保护制度，发展多种形式的经营，培育新主体，切实发挥市场的决定性作用，同时，加强政府宏观调控。

（五）推进绿色营销，形成人与自然和谐相处发展新的格局

首先，在我国农业销售过程中，我们应当要继续坚持把节约资源放在首要的位置，坚持保护环境。要落实十九大精神，着力推进绿色发展，农业循环发展，强调低碳发展，完善绿色经济发展体系，构建农业绿色技术创新体系，建立新能源体系，推进资源节约和环境保护。同时，改革生态环境机制，加重惩治犯罪坚决抵制和惩处破坏环境的行为。

四、结论

国家在大力推动社会主义新农村建设的环境下，我国政府将会大力的贯彻关于农产品流通政策和推进农产品网络营销渠道的建设。但是，区域发展不平衡和农产品销售具体问题等方面依然会存在着许多问题。政府也需要转变发展理念，制定更好的“三农”政策，建立全方位、全面性的服务体系，注重农产品的标准质量水平的提高，注重品牌建设，整合渠道，改善渠道的销售模式的同时提升物流水平，解决物流运输问题，从而进一步从根本上能够改变传统的交易方式，进一步推动新型的农产品营销模式的转变。

【参考文献】

[1]农产品电商平台存在的问题及对策_汪毓宗[J].中国市场.2017（18）：12-18.

[2]农村电商引导下的农产品营销模式研究_王康.

[3]山东省农产品营销及其问题研究_张静 [J].现代商业.2018（06）：74-82