紧扣产销链探索增收路

姚进忠

2018年，贵州省黔东南州黎平县围绕脱贫攻坚中农村产业发展“八要素”，积极探索新路径，紧扣产销链，努力解决农产品难卖、农民增产不增收等民生问题。

长期以来，在黎平县广大农村，农产品销售方式单一，抗风险能力差，农产品难卖、农民增产不增收等问题，极大地挫伤了农民生产积极性。如何打通产销链，助推农产品出山，让农民既增产又增收。黎平县委、县政府在抓好农业产业结构调整的同时，将农产品销售作为产业脱贫工作的重点，建立健全“农超对接”“农校对接”“农社对接”“农医对接”“东西部协作”等产销衔接机制，加快冷链物流体系建设，积极培育市场，拓宽销售渠道。

统筹调度建专班

为解决黎平县农产品销售问题，该县成立了农产品销售工作专班，统筹调度全县农产品销售工作，专班由常务副县长担任班长，县商务局、发改委、农业局、教科局、扶贫办和市场监管局等部门和各乡镇（街道）主要负责人为成员。

建强专班队伍。黎平县从商务局、农业局、教科局和市场监管局等部门抽调8名人员集中办公，并组织专班成员外出考察学习农商互联先进经验，根据需要适时召开全县农产品促销工作专题调度会，统筹调度全县农产品产销工作。

建立县农产品产销专班微信群。各乡镇、各部门、供应商均直接通过微信群发布农产品供求信息，畅通农产品销售渠道。

2018年1～8月，黎平县调度涉农企业57家、涉农村级合作社76家、基地1家和其他涉农组织22家，涉及茶叶、粮油、蔬菜、中药材及黑毛猪、绿壳鸡蛋等农产品50余种。

培育市场做订单

通过培育市场主体，强化市场营销，用好电商云商平台，拓展农产品市场销售渠道，做大农产品订单。

2018年以来，黎平县通過招商引资培育5家蔬菜产业企业，投资9.1亿元，以“公司+合作社+农户”的产销模式，带领农户发展订单农业。

引进贵州好菇粮农业科技有限公司，年产香菇菌棒5 000万棒，投产后可实现年产值10亿元。在扩展电商渠道上，成功引进阿里巴巴集团，联袂阿里巴巴打造“黎平香茶”县域公共品牌，逐步提升黎平县茶叶品牌效益。同时，培育岑湖农村电商、“百村集市”、侗寨云商等农特产品电商发展典型，发挥黎平县185个村级电商站点的作用。

依托贵州好菇粮农业科技有限公司、贵州农商旅发展有限公司、贵州鲜倍佳农业发展有限公司、贵州天地美农业开发有限公司、黎山黎水农业科技有限公司等龙头企业，年外销农特产品900余吨；与华东医药签订20吨钩藤（干货）供货协议；县域内7家企业、6所高级中学分别与23家种养殖专业合作社签订农产品销售协议。

通过组织企业、合作社参与省、州、县组织的农特产品展销会，扩大黎平县农特产品知名度。先后与杭州云集共享科技有限公司、杭州和鑫电子商务有限公司、杭州一鸿市场研究咨询有限公司签订框架合作协议。充分发挥东西部对口帮扶协作机制，有效提升电商销售能力。目前，黎平县5家企业累计41个产品成功进入贵州省绿色农产品推介管理平台地方馆。

为把好农产品质量关，黎平县加快农产品冷链物流体系、市场体系、检验检疫等设施建设。据了解，目前企业自建冷库26个，在建冷库3个，拟建冷库8个；建成580.15米2农产品检验检疫实验室，安装仪器设备69台，可同时开展37项指标检测；兴建城区农贸市场4个，农村农贸市场10个，果品市场1个，具有一定规模的综合超市8家。

产销衔接助增收

建立完善“农企对接”“农超对接”“农校对接”“农社对接”“农医对接”“东西部协作”等产销衔接机制，拓宽销售渠道。

政府通过招商，引进黔城华联大型现代化综合超市入驻黎平县，为农产品销售拓宽渠道。2018年9月15日，黔城华联连锁超市黎平店正式开业，3天的营业额达80多万元。

据了解，黔城华联连锁超市商品交易中心设有黎平县精准扶贫户农副产品直销专柜6个约180米2，目前已有2个乡镇的农副产品上柜直销。今后，超市还将根据各乡镇的需求，开辟更多的农副产品销售专柜，为黎平县父老乡亲提供价廉物美的商品和优质服务。

2017年，岑湖电商实现销售额270万多元，参与农户平均增收4 000元，实现农户、合作社、村集体共赢局面。黎平县农产品通过电商渠道远销全国各地，平均月销售额300万元左右。据统计，截至2018年10月，全县网络零售额达到4 393万元。

2018年，黎平县建成茶叶产品交易中心——“中国?侗乡茶城”，入驻茶企60家，有效带动茶叶、油茶等农产品线上线下销售；举办2018年黎平电商扶贫“春风行动”黎平茶商群英汇暨电商购物节活动，线上线下交易额突破10万元。以第十三届贵州旅游产业发展大会为契机，在肇兴景区打造“侗味十足”黎平农特产品展示展销中心，单月实现营业收入5万元；依托杭州市对口帮扶平台，在杭州市下城区举办“黔东南州黎平县特色农产品杭州推介会”，有效提升黎平县农产品知名度。

截至2018年10月，黎平县农产品采购量达4 726.53吨，销售金额9 017.53万元，采购商家133家，产品主要销往贵州省贵阳市、凯里市、榕江县、从江县、锦屏县等以及北京、上海、浙江、湖南、安徽、广东、广西、山东、江苏等地。黎平县的茶叶、大米、食用油备受市场青睐，据统计，农产品销往珠三角地区161.7吨，销售金额470.3万元；农产品销往浙江地区253.31吨，销售金额3 150.2万元。

黎平县注重抓好产销衔接、利益联结，变推动式生产为需求拉动式生产，积极为农货出山搭桥铺路，为全县脱贫攻坚和商贸流通注入新活力。

（作者联系地址：贵州省黔东南州黎平县委宣传部邮编：557300）