大通全球探索新零售点燃新消费中国消费品创新发展峰会在杭州圆满举行

2019年4月19日，由新商网、启领商学院主办、短猪协办，中国商业发展研究所给予学术支持的“中国消费品创新发展峰会”在杭州千越大酒店盛大开幕。

大会邀请了特步、华为、够货、林清轩、潮童星、奇客巴士、鲜丰水果、D2C、尚品宅配、魔鬼猫、橙小橙、麦檬、慕玛披萨等众多业内知名品牌、投资机构、商业地产、专业媒体及其他特邀嘉宾就“新国潮，新燃点”的主题展开了深度分享和激烈的讨论。

大会在启领商学院创办人万明治以及新商网创始人盛涛的致辞中拉开序幕。

盛濤表示：“这几年新零售崛起，许多创业者也蠢蠢欲动。尤其在新国潮兴起后，更多的创业者选择了快消品这个领域。但创业是残酷的，最后能走出来的更是少之又少。今天大家聚集一堂，讨论这条路上的感触、摸索经验以及误区，希望到场的朋友都能收到更多的收获！”

他介绍：“新商网成立于2019年的2月份，到今天才两个月的时间，我们也很有勇气第一次做了这样的一个活动。主要也是为了搭建品牌创业者和投资机构商场以及个人投资者的一个交流平台。最后我谨代表主办方新商网对大家的到来表示由衷的感谢！”

接下来，启领商学院创办人万明治为与会嘉宾带来了主题为《复盘新国潮——消费变革之必然》的分享。他表示，目前消费升级、降级共存，消费分级区间清晰明显，消费附加功能需求剧增，消费人群逐渐迭代，新的消费变革已经到来。

他认为，传统从来都不是束缚，而是底蕴。新国潮的下半场必然会涌现出大量的超级品牌。新消费时代，所有的消费品都会被重塑，新的品质、新的体验、新的文化将会不断发展出来。

紧接着，特步中国电商事业部总经理黄惠华就《新国潮，新思考》为主题，为我们带来了她的看法。她表示，品牌的文化沉淀决定了品牌能走多远。从消费升级的角度看，品牌需要重新去认知消费者，去颠覆、创新，在认知上形成冲击。

她指出，新国潮不仅仅是货品的迭代，更是消费需求、销售渠道、社交方式、商家与消费者关系、服务方式、商家之间的关系的变革。在这场变革下，品牌应不断突破边界、尝试跨界整合，开启全链路运营的新时代。

然后，华为荣耀新零售&生态产品负责人韩乾源为我们分享了《新国货之道：产品思维》。他提出，未来消费升级消费升级总体会沿着小众产品的大众化、大众产品高质化两条路线发展。

他表示，未来消费升级将围绕着消费者在“精神消费+物质消费”的新需求发展，其中的精神消费就是消费者的体验价值与身份认同价值。他认为，未来的机会点在于拼多多这帮消费者的消费升级。

他提出，没有匠心、不懂生活很难做好产品，而审美力必然将成为企业和品牌的核心竞争力之一。

短暂的茶歇后，世茂房地产浙江区商业总经理王旭带来了主题为《悦晋武林，悦见天玑》的分享。他表示，近年来世界顶级公寓的价值一直都在飞涨，社区定制成为了商业新机会。

紧接着，林清轩合伙人邵德全分享了《新零售时代，林清轩的创新探索》。他表示，未来线上电商与线下实体重合的新零售部分必然会成为零售业的主体。在这一领域中，引流、转化、客单、复购这四个基本点都围绕着“用户的体验与感受”这一中心，不断地在迭代更新。而明确的品牌定位、过硬的产品品质、运营良好的线下门店都是做好新零售的前提条件。

原网易严选创始人、现够货创始人郑如晶也为大家带来了主题为《价值新坐标，有声、有色、有态度》的分享。她表示，爆款有用户需求、流行趋势、价格优势、品质感、市场潜力等5个维度。而商品的定价要从商品定位、市场环境、用户心理、商品成本四个角度出发。

对于推广期的爆款活动策划与运营，郑如晶提出，最有效的方式是抓住热点时机投放广告以及抓准用户需求。

之后，鹏友会创办人蒋鹏主持了题为《新国潮的商业密码》圆桌会议，梓悦亲子餐厅创始人陆兴泰、潮童星创始人赵夏、淘宝ifashion频道线下集合店负责人夏宇、奇客巴士创始人兼CEO李晓鹏、深圳建信华迅股权投资基金董事兼创始合伙人汪小康参与了讨论。

梓悦亲子餐厅创始人陆兴泰表示，

新国潮是一个标签，不存在什么新旧之分。其背景是消费者在崛起和改变，以及国力提升后，大量的脱产品牌在觉醒。所以今天所讨论的新国潮和新零售有异曲同工之处，就是时代在发展，跟不上你就被淘汰。

潮童星创始人赵夏表示，

早些年中国在品牌的塑造方面比较缺失，但随着国潮的崛起、消费者消费观念的改变、我国国力的提升将会为国产品牌的塑造带来更多的机会。

她认为，在新国潮时期，品牌接下来发展的重点应该是标签的打造和品牌意识的重视，借助上下游生态的建立，让更多的人知道这个品牌。

淘宝ifashion频道线下集合店负责人夏宇表示，

90后、00后特别愿意去尝试新的东西，第二点他们非常的多变，第三他们也非常的自我。95后消费者随着生活水平提高，期间出现“崇洋迷外”的情况最少，与此同时中国日益强盛，中国品牌的崛起共同促进了新国潮的来临。

此外，他认为，新零售也好旧零售也好，其实是一个相对的概念，核心还是在效率上。

奇客巴士创始人兼CEO李晓鹏表示，

新国潮更多的是90后的消费导向需求的变化。现说现在的年轻人在购物的时候除了从需求角度出发，可能更多会有一种想给自己贴标签的欲望，就是俗称精神层面的消费。所以，从中国元素里面去寻找一些给90后贴个性化标签的商品，近期有一个新的机会。

深圳建信华迅股权投资基金董事兼创始合伙人汪小康表示，

新国潮体现在四个维度，第一、新的用户群体产生了根本性变化;第二、经济基础产生了根本性改变;第三、新的内容及产品变化;第四、新服务的诞生。

其根本原因有两点：

第一，前人为80、90、00后创造了巨大的物质条件以及精神空间，为了现代消费者的审美提高创造了条件;第二，中国的传统品牌或者新品牌在世界范围内产生的影响越来越大。

此外，他认为，商业密码是不变的东西，即用户与市场。所谓的变革就是，用户本身的行为习惯发生变化、用户群体结构发生变化、你和用户打交道的方式和工具手段发生了变化。如何满足用户是永远不会变的本质，企业与品牌应该抓住不变的东西来解决变的东西。

下午会议在“新商汇俱乐部”的启动仪式中拉开了序幕。新商网创始人盛涛、启领商学院执行院长陈娅萍、中国新城市众嘉商业管理公司总经理王敏麟、星汇商业董事长胡珊红、苏州知了壳及易合品牌总经理陆兴泰、杭州西田城总经理张海波、上海交通大学海外教育學院商业发展研训中心主任李磊参与了启动仪式。

随着启动仪式的圆满结束，本来生活网运营总经理卞宁带来了关于《4D供应链改变中国农业，激活生鲜消费新燃点》的分享。他表示，互联网思维塑造了农产品品牌。

他认为，生鲜是零售业升级的超级入口和主赛道。生鲜零售代表了效率、供应链、先进生产力和高频消费产场景，一方面连接了消费升级，一方面连接了生产模式变革，是这个时代的“大国命题”，正在引发“零售业的核战”。

而鲜丰水果副总裁吴涛则为现场嘉宾分享了《鲜丰经营方法论》。他表示，运营有有目标、有执行、有反馈、有结果四个原则，顾客思维、全局意识、督察即标准、训练即营运、效率是王道五大理念。他认为，供应链建设是核心竞争力，品类选品、品质性价比最终将转化成营运能力。

然后，D2C联合创始人施力基于《设计师买手平台的新零售实践》的主题表示，未来的消费将趋向于个性化、多样化、场景化。他认为，我们有幸生活在一个前所未有的变革时代，未来五年产业互联网这件事情在每个行业都值得重新做一遍。

接下来，天际线外籍设计师Laura就《设计赋能商业》的话题，给我们带来了精彩的分享。她表示，目前商业地产呈现出了商业空间主题化、场景化，商业业态生活化、多元化的趋势。购物中心不再局限于商业用途，而是成为了一个探索生活态度和展现文化价值的空间。

她认为，时代在变化，生活节奏加快、生活方式改变、生活压力不断增加，使得现阶段消费者在旅游、社交、仪式感、情怀等方面提出了新的要求。他们不再满足于现阶段的物质生活，在精神生活、精神载体等方面提出了新的需求。

此后，尚品宅配上海总经理齐向飞为我们讲述了《尚品宅配的零售渠道变革》。他表示，创新可能不仅仅基于你有想法，还基于行动，更主要其实还是得有一些技术。技术才是品牌与企业的核心竞争力，此外商业模式创新能够持续地带来市场生存空间，而技术又是这其中一个特别关键的地方。

紧接着，魔鬼猫创始人雨海则为我们带来了关于《IP如何赋能消费品牌》的演讲。他表示，随着中国的经济发展，未来势必改变“中国没有国际化超级IP”的现状。只有作为人格魅力体的超级IP、新消费产品的超级供应链以及代表着创新体验的超级设计能力，才能创造出可持续的共生体经济。

最后，麦檬总经理董俊、橙小橙创始人周建雷、ROM共享空间创始人高竞、慕玛披萨品牌合伙人顾叶挺在苏州知了壳、易合品牌总经理陆兴泰的主持中，围绕着《那些年我们踩过的坑》为现场嘉宾带来了不可多得经验之谈。

麦檬总经理董俊：

“在创业的进程中，我一直都在给自己挖坑。我不怕踩到坑，只怕栽进去爬不起来。当你自身、你的公司，包括产品定位、公司文化的建设、组织架构的健全、渠道等各方面你都能达到80分以上了，我认为遇到点坑还是好事，一路都走得太平坦也不一定是好事。”

橙小橙创始人周建雷：

“作为一个化妆品集合店，我们踩的第一个坑就是当初在创业的时候定位不够清晰，当时喊出的口号是“要做中国的丝芙兰”，不恰当的定位导致了开展店铺落地时遇到了强大的阻碍。第二，因为这个工作很难开展，我们‘要和丝芙兰去形成差异化竞争的定位就出来了。因此你这一次拉低后，导致我们可能在和一些A类商场或者主流的购物中心在沟通合作的时候，在形象上就会有缺失，直到最近我们才想出平衡这两点的新方法。”

ROM共享空间创始人高竞：

“第一个坑是，14年阿里出来后，没有直接去创业。当时想要学习一下创业公司怎么做的，然后到创业公司工作了两年，那两年使我错失了许多风口，所以创业的过程中时机很重要。第二个坑就是，在准备创业的时候遇到了超小型的风口，在没有深入思考的情况下我们轻松拿了融资。今天反过来看，我们没有考虑清楚整个业务的盈利模式。第三个坑就是，在转型到共享空间领域之后，我们并不具备实际经验和能力的，以至于我们就要频繁的依托外部资源在线下的商场、线下的业态、线下的流量里面做补充。我觉得，有些东西是躲不过，因为自己的思考不够深刻。但是有些东西是可以通过学习能力去弥补的。”

慕玛披萨品牌合伙人顾叶挺：

“在去年年初的时候，我们觉得在华东做得还可以，当时就特别的信心满满，喊出了一年要开1000家店的口号，结果导致原来好的地方可能也出现一些问题。自己认为自己是站在自信的高峰，但其实你是站在愚昧的巅峰，这种时候你摔跤的可能性非常大。所以我认为这个坑应该是一个我们在四年的阶段里面比较大的一个坑，自己认为自己挺牛的时候，特别容易犯错误。自己认为自己很顺的时候，特别容易犯错误，所以想起马爸爸有一个点评‘你今天赢了，你要想你赢的侥幸，赢了是有哪几点是比较侥幸，一定要把这个东西想清楚，尤其在自己比较顺的时候，一定要居安思危，一定要想想你现在去做下一个阶段的一些目标，做下一个阶段一些安排的时候，你目前真正缺的东西的本质问题是什么？”

苏州知了壳、易合品牌总经理陆兴泰：

“我踩的第一个坑是合伙人的选择。我现在总结出来了，找一个优秀的合伙人，在信任的基础上，只要三个条件可以：不计较、不矫情、不敏感，”

大会在热情高涨的圆桌讨论中渐渐步入尾声，欢乐的时光总是过的很快，“中国消费品创新发展峰会”主论坛活动在现场嘉宾热烈掌声中圆满结束。

时代是温润肥沃的土壤，我们是生长其中的作物。抓住时代的脉搏，汲取生长的养分，身处这时代的我们，一定会遇到更多新零售领域蓬勃发展的生机。