新形势下开启河南省农村网络零售市场策略研究

赵趁

【摘 要】近年来，“互联网+”“大数据”“消费升级”等词语高频率地出现在大众视野，面对消费环境的变化，零售企业间的竞争越演越烈。但是，农村网络零售市场还有广阔的发展空间。文章在分析互联网对河南省农村零售市场带来机遇的基础上，阐述了农村网络零售发展的可行性和必要性，并结合河南实际针对农村网络零售市场的发展提出了相关建议。

【关键词】“互联网+”;网络零售;人才

【中图分类号】F724.6 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）11-0266-02

2015年3月，国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议政府工作报告中提出了“互联网+”的行动计划。“互联网+”模式的提出改变了传统商业模式，指引企业在关注传统市场渠道的同时，学会多条腿走路，开启适合自己的市场发展方式。

1 互联网为河南农村零售市场带来了机遇

“互联网+”行动计划的提出，加快了商业模式的创新与变革，从以前只以互联网为工具的“+互联网”思维，转换到以互联网为基础的“互联网+”思维，不再仅以互联网作为营销工具或独立的销售渠道，而是把互联网融入各种实体经济的商业活动之中。

2 开启河南农村网络零售市场的必要性

2.1 经济发展的需要

河南人口众多，消费潜力巨大，如何让巨大的潜在消费变成现实的消费，需要通过采取多种措施刺激消费。在传统经济转型时期，要求经济结构发展要有新的亮点，河南农村市场广大，零售企业在开拓一线、二线市场的同时，可以把視角伸向农村地区。从目前河南省农村零售市场的发展来看，其规范化程度还有待进一步提高。农村零售业态单一、规模小、管理专业化程度较低，很多零售店表现为夫妻店、家庭店、杂货店。互联网时代的到来，使得很多农村消费者开始尝试网络消费，如果庞大的农村市场被激活，必将为河南省农村经济的发展注入新的活力。与此同时，在关注工业品“下乡”的同时，可以借助网络平台有效地将河南省相关农副产品推向全国，即产品“上行”，进一步提升河南省农民的收入水平。通过“上行”和“下达”最终实现双赢目的，既满足消费者多元化的消费需求，又增加了农民收入。

2.2 就业的需要

近年来，随着河南城镇化水平不断提高，在家门口就业成为很多农民工的心声。一方面可以增加收入，另一方面可以更好地照顾老人和孩子。而网络零售的开展可以有效地解决上述问题，在帮助增加农民收入的同时，有效地减少诸如“留守儿童”“空巢老人”等社会问题。2014年，阿里巴巴集团宣布启动千县万村计划，在3～5年内投资100亿元，建立1 000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，通过“千县万村”工程，可以吸引更多优秀的人才回到家乡创业，可以让农产品足不出户就能卖到全世界。更为重要的是，农民工在完成网上消费、交易、下订单、农副产品销售的过程中，足不出户，轻点鼠标就可以完成销售，实现增加销售的目的。河南省可以借此契机，鼓励农民工积极参与到这个项目中来，更好地开拓市场，也可以将家乡的土特产借助网络平台行销世界。

2.3 民众的需要

一直以来，农村商业零售更多以庙会的形式出现，在庙会上销售的产品主要体现为价格低廉、样式单一，购买渠道的单一，无形中限制了消费者的需求，降低了消费的欲望。但是，互联网时代的到来，给了消费者带来更多的选择，消费者足不出户就可以浏览各大网页，与线上卖家进行有效交流，其潜在消费需求可以进一步被挖掘。与此同时，随着技术的进步及消费观念的变化，农村居民消费理念也发生了很大变化。很多农村消费者在购物过程中不仅关注价格，更看重质量及花色品种，当农村传统庙会不能满足其需求时，会积极寻求其他方式，互联网给了消费者更大的选择空间。

2.4 企业市场竞争的需要

近年来，零售企业更多地瞄准了城市中的购物中心、零售超市等多种业态，在这片竞争激烈的“红海”中，企业从店面设计、卖场布局、产品陈列、人员服务等方面下了大功夫，以期能够在竞争中脱颖而出，但现实的情况是，农村市场潜力巨大，新一代农民的消费观念和父辈差异较大，愿意为高品质产品买单。因此，零售企业可以布局农村，抢占先机，在这片“蓝海”中为自己开辟一条新的发展之路。

2.5 进一步开阔农民视野和思维

相比沿海地区，河南发展滞后，相对落后的观念及农村滞后的通信电力设备影响了农民的视野和观念，互联网的到来为河南农民提供了了解外界，了解市场的机会，尤其是新生代农民通过自主学习，可以有效利用网络信息把握市场行情，从而有针对性地提供适销对路的产品，与此同时，互联网时代的到来倒逼农民不断加强学习，以更好地适应时代发展。

3 开启河南农村网络零售市场的可行性

3.1 政策的大力支持

2016年3月，河南省政府出台了《河南省人民政府关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的若干意见》（简称《意见》），该《意见》强调在“十三五”期间，全省网络零售额年均递增34%，到2020年超过5 600亿元;网商数量达到160万个。针对农村市场，提出要加强基础设施的投入，为农村网络零售的开展提供更加有利的发展条件，深化农村商务信息服务，持续组织农民、农村经纪人参加农产品网上购销对接活动。鼓励新型农业经营主体与城市超市、邮政局所、快递网点和社区直接对接，开展生鲜农产品“农超对接”“基地+社区直供”电子商务业务。引导大型电商企业开展农产品电子商务业务，发展物流配送，培育壮大一批农业电子商务平台，服务“一村一品”。建设地理标志产品技术标准体系和产品质量保证体系，加大网上宣传和销售地理标志产品力度，促进省内特色农副产品网上成交。鼓励农资网上购销，推动放心农资进农家。

3.2 农民收入水平显著提高

近年来，随着国家和省政府相关政策的出台，河南省农村居民收入水平稳步提升。2018年农村居民人均可支配收入为13 830.74元，增长8.7%，农村居民人均消费支出为10 392.01元，增长12.8%。与此同时，随着生活消费环境的变化，农民消费观念有了较大转变。

3.3 基础设施的完善

要想富，先修路。河南是农业大省，近年来河南农业产量稳步提升，如何让农业的大丰收转化成农民的收益，必须借助先进的物流配送系统，使得农村山里的土特产能够有效地走出大山。一方面满足城市居民对绿色农副产品的需求，另一方面增加农民收入。2018年底，全省公路通车总里程达26.9万km，道路交通的便捷有效地解决了农产品运输问题，一定程度上缓解了农民“出行不便”的问题。

3.4 人才优势的逐渐凸显

近年来，河南高等教育事业得到快速发展，截至2018年，全省研究生培养机构有27处;普通高等学校有140所，其中本科院校有57所（含8所独立学院），高职高专院校有83所;成人高等学校有10所。全省高等教育毛入学率约45.6%。2018年河南省高校毕业生人数超过53万人。面对庞大的人才队伍，一方面要充分调动学生积极择业，另一方面可以鼓励高校毕业生勇于创业，互联网时代为高校毕业生创业提供了更多机会。高校毕业生可以转变观念在向往大城市生活的同時，也可以脚踏实地到农村开拓广阔的市场，发现新的创业机会。

4 开启河南省农村网络零售市场的策略

4.1 进一步强化政府的调控功能

政府在促进消费市场繁荣发展方面有着不可替代的作用，优化零售业态的客观环境是各级地方政府的重要任务之一。政府应给农村零售业态的发展和创新以更多的支持，继续有效地推广“万村千乡”市场工程，为农村零售业态的创新树立示范店，同时促进市区大型零售企业向农村延伸，在相对发达的城镇建店形成示范效应。政府既要关注实体零售的发展，努力强化网络零售的推广，借助网络积极宣传农村特色产品，突出品牌意识，打造特色农产品亮丽名片。

4.2 进一步完善基础设施

相对于城市发达的物流配送体系和网络设施设备，河南省农村市场还有较大差距。很多消费者虽有网上购物的欲望和需求，但是配送的困难和网络未全面普及，大大制约了农村消费者的购买欲望。农村基础设施的落后限制了居民的视野和观念，延长了居民接受新知识和新产品的时间，进而使得农村零售市场后劲乏力。因此，基础设施的完善、电力电网的便捷、物流配送效率的提升都能更好地推进农村网络零售的发展。

4.3 加强人才培养培训

加强电商人才的培养培训工作，通过“政、校、协、企”合作，探索电子商务领域实训式、公司式等人才培养模式，建设培训基地、孵化基地。推进电子商务专业技术人才知识更新工程，鼓励开展电子商务创业培训，为河南省网络零售的发展提供人才保障。同时，要积极“走出去”，加强与沿海省份的交流与学习，转变思想观念，并结合当地资源特色努力寻求网络零售发展的新途径和新模式。

参 考 文 献

[1]王绪广，代梦阳，胡保玲.“互联网+农村零售”动力机制研究[J].中国管理信息化，2017（5）.

[2]史雅多.“互联网+”环境下杨凌农村电子商务发展研究[D].杨凌：西北农林科技大学，2016.

[3]王昕宇，黄海峰.我国农民网商的演进路径及发展对策[J].中州学刊，2016（8）.