网红服装经济营销策略研究

任立勇 河北大学管理学院

一、网红服装经济的形成

网红服装经济是服装营销中一股重要力量，甚至可说是服装营销的最佳代表之一。有时候，网红服装经济的营销比传统的市场营销具有更加强大的影响力，哪怕只是持续一小段时间。网红经济从根本上说是在加强互联网经济形态中的动力，网红的本质即基于不同个性“网红”所构成的品牌，基于网红网络资源的品牌效应成为网红经济的基本组成方式。经济学家指出，“基于数据的网红包装、基于社交的网红传播及基于品牌商业变现是网红服装经济构成的三个主要环节，人格魅力和不同的个性化内容是网红经济形成的内在动力。

在争分夺秒的互联网时代，每天都有无数品牌与产品在“爆红”，这些突然走红的品牌与产品背后，是一系列有新意的创意和一个个有情有趣的网红在支撑。随着网红盈利能力与商业价值的逐步显现，一些资本开始深度介入网红经济，并以产业链的方式打造网红个体或平台。网红备受广告主青睐的原因在于，在各种社交平台上，网红通过直播讲解、互动能帮助消费者消除知识盲点，为其减少采购时间，节省时间成本起到了不错的导购作用。甚至可以说，在不少领域，网红以出色的时尚审美、突出 的个性魅力与亲和力，将社交平台的粉丝转化为产品购买者。网红服装经济成为互联网经济中的重要一环。

二、SWOT的分析

（一）内部优势

1.营销渠道多样, 营销定位精准、互动性强, 成本低和变现能力强的特点。

2.“网红经济”符合当前大多数人对于消费，网购的观念。

3.“网红经济”体系逐步完备，规范化。

（二）内部劣势

1.不可替代性较低，产品集中于衣服，饰品等消费品上，产品结构单一。

2.产品质量无法保证，部分存在质量较低等问题。

3.对“网红”依赖性大，其不确定性因素较大。

（三）外部机会

1.移动互联网技术、4G时代的到来，自媒体信息技术以及电商、直播平台的逐步发展, 智能手机的普及。

2.消费群体年龄较低, 以90后为主要构成部分的消费群体, 对信息接收能力强，对市场影响力大，有利于迅速提升市场占有率。

3.自媒体时代传播的高速性，为“网红经济”的发展提供了重要机会。

（四）外部威胁

1.被监管力度较低，自媒体行业未形成较完备的监管体系，缺乏监督。

2.大部分人对“网红”印象较低。没有良好的形象。

3.因商业模式单一，可复制性较高，市场竞争力大。

三、网红服装营销策略改进建议

（一）建立IP合作营销模式，与品牌方达成长久合作协议

作为网红鼻祖雪梨建立的宸帆有限公司，先后与迪士尼、芝麻街等品牌方签署合作并推出“白雪公主”等联名，吸引了大批迪士尼粉丝前来购买。IP联名的方式在极大程度上吸收了更多粉丝，促进了网红经济的发展。与此同时，也开创了网红经济IP化的全新时代。摈弃从前传统自制设计，转向与大品牌联名不仅促进了消费者对网红产品本身的信赖以及持久度，还增加了网红产品的品牌度与流量效益。

（二）提升网红产品质量，谨慎选择产品供应链服务商

不同类型的网红如何才能保持核心竞争力而避免自己昙花一现？ 倘若不从专注流量转为专注产品，只有“宣传爆点”没有“品质爆点”的各路网红策略终将退热转冷直至消失无踪。网红经济公司在选择供应链服务商之前, 应该先做好大数据分析, 衡量一个供应链服务商是否符合自身产业链运营。针对网红已经所建立好的产业链的运营特点来选择合适的供应链服务商, 保证产品的快速响应。除此之外，对供应商进行提前找准消费热点、挖掘市场效益，同时在追求市场价值的同时重视产品质量。守护产品质量安全，才能保证价值优势，市场竞争，产品的质量和服务水平非常重要。对“网红”产品来说，只有经得起时间检验，才能赢得更大的经济效益与社会效益。

（三）减缓审美疲劳，提高客户群体流量参与度

当说到“网红如何提高生命周期时”，大多数人+之所以成功往往是因为勇敢创新所提供的独特视角，转化成了用户的“新鲜刺激感”。这种伴随着对外部刺激做出的头脑适应是铺天盖地的广告等方式根本无法弥补的。因此，提高参与度变得尤为重要，不断更换刺激源尤为重要。

大多数网络红人依托视频内容向产品引流，因此内容创作上必须更为专业。尤其是对内容创作型网红而言，个人的创作灵感永远是有限的，社交媒介平台在内容输出方面应保持创新活力，依托有个人魅力，拥有内容独特性，更新周期短的优质内容，用多种形式的内容引向不同形式的产品，规避同质化，进而稳定消费者的数量和忠诚度。

作为信息时代的产物, “网红服装经济”这一崭新的服装行业经济对人们的日常生活影响越来越大, 随着4G网络和手机移动端的发展, 人们对于网红对服装经济的影响越来越看重。随着4G网络和手机移动端的发展, “网红”不断发展，其平台也不断完善，营销策略逐步多元化，其发展方向与总体趋势是好的。