“互联网+”时代企业市场营销优化策略分析

吴晋 陈嘉玲 林芝 周虹竹

重庆三峡学院

一、“互联网+”时代下的企业市场变化

互联网时代的到来不仅改变了人们的日常生活方式，也为企业发展带来了新的希望和挑战。想要得到发展的企业根据时代的变化进行市场营销策略的优化能够创造一个满意的经济效益，增强企业的市场竞争力。“互联网+”时代的市场创造了一个全新的市场环境，消费者已然成为企业的“主人”，企业需要根据实际市场情况尽可能地满足消费者的所有需求。在传统的市场环境下，企业不了解消费者需要的是什么，只是机械式按照自我想法生产、出售产品，从而获得利润，消费者的需求不能很好地反馈给企业，所有的营销策略全部围绕在“如何销售产品”的主题开展。这样使得消费者对于企业会存在不少的反感情绪，严重影响企业在消费者心目中的形象。

由于互联网时代信息变得更加透明公开，无论什么样的企业都可以在网上发布产品各种相关介绍，消费者时时刻刻都可以通过上网查询到很多信息。正因为如此，市场具有开放性和多样性的特点，加剧了市场中企业之间的竞争力，是企业面临着新时代以来最为严峻的挑战。在如今的市场中企业不仅要考虑消费者的需求，还要稳定自身的发展。而且互联网时代下信息的可塑性更高，信息的交换成本低，交换次数频繁，只有从繁多的信息中挑选出有价值的那些，并进行有效地资源整合，合理地利用整合资源，在最大程度上发挥出他们的作用和资源功能，抢占市场先机，才能够在这个社会中占据一席之地。

二、“互联网+”时代下的优化策略

（一）追求小消费

消费者的主动消费性是区分互联网时代企业市场营销和传统企业市场营销的主要方法，由于产品越来越丰富，购买渠道也变得更多，消费者的消费方式和选择就更加自由，正因为如此，不少行业领域推出DIY产品模式，根据消费者的不同需求进行个性化定制。在“互联网+”时代下的市场，想要实施个性化定制策略，企业就要充分考虑到市场的流行趋势和消费者的需求特点，对此进行详细的调研活动，投入新产品的开发项目中。当然利润是企业开展大部分活动的最终目标，不仅要满足消费者的需求，还要满足企业自身的需求，选用合理的策略方针，通过互联网不仅能够让消费者更加了解企业，也能够让企业更加明白消费者，双方共同发展，共同进步。

（二）降低消费成本

在现如今时代企业想要立足扎根，就必须一切以消费者需求为主，而消费者最关心的方面就是产品的价格，产品价格的高低能够直接影响到消费者的购买想法，所以企业在价格策略上要充分将客户作为主导，调查研究不同产品在消费者心中的可接受范围，从而制定合理的价格。

（三）追求消费者的便捷性

互联网替代了经销商的中介地位，为企业和消费者搭建了一个沟通的桥梁，缩减了他们之间的距离，推进了电子商务行业领域的发展，其中B2C（企业直接对接消费者）模式直接省略掉了经销商这一环节，降低了产品的营销成本。在传统的市场营销模式中，企业出产的商品可能会在经销商那个环节造成一定的损坏，而这些损失的商品成本都是直接由消费者掏钱买单，所以商品的价格久而久之就不断地提高。但是在如今这个“互联网+”时代B2C的营销模式促进了直销的发展，省掉了很多中间环节，也省掉了很多广告运营成本，从而可以降低了商品的出售价格。这种营销模式能够给企业和消费者都带来极大的便利性，创造更好的购物体验。

（四）坚持以消费者为主

现如今企业的市场营销模式必须从以前的以自我为导向往以消费者为导向转变，传统的以企业为导向的营销模式会造成资源的浪费，增加消费者的购买成本，并且企业、经销商和消费者之间的沟通方式都是跟着产品的出现频率变化而变化的。信息化时代使得消费者在购物时往往容易挑花了眼，所以企业必须在第一时间抓住消费者需求，并且增加他们的粘性，加深企业品牌形象和影响力。

三、结束语

随着近些年来经济水平和科学技术水平不断地发展，我国开始进入信息时代，互联网进入成千上万的人民群众生活中，推进了社会的发展。但是在这个竞争激烈的社会中，企业想要获得生存的机会就必须跟紧时代的潮流，根据市场变化不断地对营销战略进行调整。只有制定适应市场和企业自身发展需求的策略方针，才能够提供给消费者更优质的服务，让企业能够更快更好地发展。